Banco Estado Comprometido Eficiencia Energética Experiencia en Vivienda Noviembre 2016 María-Elena Marcelli mmarcell@bancoestado.cl

BANCOESTADO Único Banco Estatal en Chile y funciona como Banco Comercial. Es regulado por la Superintendencia de Bancos e Instituciones Financieras y Banco Central. Los mismos reguladores de bancos comerciales BancoEstado, es un banco Relevante en Chile: - Primero en Depósitos Totales USD 31,6 mil MM - Primero en número de clientes Créditos Hipotecarios - Tercer Banco en Chile en Colocaciones (*) USD 30 mil MM No puede realizar préstamos directos a empresas del Estado. Reconocido como una de las entidades públicas más transparentes de Chile, de acuerdo al Corporate Transparency Index (CTI). (*) Cifras a Junio 2016/ Fuente SBIF y BancoEstado Excluye el Corpbanca Colombia, Florida National Bank (BCI). La medición considera sistema financiero local.

BANCOESTADO Banco con el mejor Rating de América Latina. Es el Banco más seguro de Latino América, según Global Finance, por 4 años consecutivos BancoEstado apoya a políticas Públicas: - Rol anti-cíclico, cuando es necesario - Foco en Inclusión y Bancarización Tarjetas Débito 10,1 millones - Mayor cobertura geográfica del país: Sucursales 385 ServiEstado 107 Cajavecina 18.307 ATM 2.384 - Promueve y desarrolla mercados donde no llegan los bancos privados Agencias Rating Outlook S&P AA- ESTABLE Moody’s AA3 Fitch A+

BANCOESTADO BANCOESTADO / NUESTRO GRAN DESAFIO EN EE METAS DEL GOBIERNO (Aprobación nueva ley de energía) I.- ENERGIA RENOVABLE (ER) (20% Matriz Energética 2025) II.- EFICIENCIA ENERGETICA (EE) (20% ahorro 2025) Ser EL banco referente en Eficiencia Energética Eficiencia Energética Clave Desarrollar productos Implementar soluciones Promover educación a través de la red. Coordinación externa con: Ministerio Energía Ministerio Vivienda Ministerio Medio Ambiente Corfo Diferentes Div. BanoEstado Bancos u Organismos internacionales financiadores BANCOESTADO CREDITOS PYME Mejoras en Ef. Energética -Paneles Fotovoltaicos CREDITO INMOBILIARIAS CREDITO HIPOTECARIO CREDITO CONSUMO Mejoramiento Viviendas EFICIENCIA ENERGETICA CREDITO NET BILLING Energía Fotovoltaica Hogares BANCA HIPOTECARIA BANCA INMOBILIARIA B. PEQUEÑA Y MEDIANA B. PERSONAS PEQ Y MEDIANA Eco hipotecario Bridge Verde BANCA PERSONAS Socios Estratégicos e Instituciones Gubernamentales KFW, CAF,otros Know how Financiamiento Educación al Banco Adquirir Expertise Créditos Bilaterales Bonos

PRODUCTO FINAL: ECO-HIPOTECARIO Crédito dirigido a personas, con condiciones crediticias preferentes a la compra de viviendas nuevas, con clasificación eficiencia energética superior al estándar de la legislación chilena. EH Financiamiento de KFW a BancoEstado Monto: USD 150 MM a 15 años/ 2 de gracia Tasa: Tasa Preferencial Colocación de los fondos: 3 años

PRODUCTO FINAL: ECO-HIPOTECARIO EH Características Viviendas con clasificación superior a la norma vigente Compra de viviendas nuevas de hasta US$ 150.000 dólares Financia hasta el 90% de su valor Financia hasta 20 años plazo Beneficios Personas Tasa preferencial Ahorro Energético, puede permitir que el Ingreso Disponible de las familias aumente (dependiendo del comportamiento del consumo familiar) Acceso a viviendas de mejor calidad con un dividendo más baratos Otros Beneficios Incentivo a la compra de viviendas eco-eficientes Acelera la velocidad de venta, incentivo a su construcción (Inmobiliarias) Incentivo a la utilización Clasificación Energética Apoyo a políticas públicas asociadas a eficiencia energética y cuidado medioambiental

PRODUCTO FINAL: ECO-HIPOTECARIO Entre el 2013 y el 2016: Muchas visitas de KFW a BancoEstado Reuniones con: Ministerios, Reguladores, Consultores, etc. EH Firma Contrato de Crédito entre BE y KFW El 2015 se realiza un proceso de Due Dilligence a BE. Presentaciones a Comité Ejecutivo, aprobaciones internas, etc En Julio 2016 inicio Marcha Blanca en todas las Sucursales El 30 Noviembre 2016 se lanzara campaña Dic 2012 Jun 2016 Jun 2019 Primeras conversaciones con KFW Término Colocación del Crédito

Perseverancia y Visión de Largo Plazo FACTORES CLAVES Alineamiento en Implementar Producto EE 1 Socio Estratégico (KFW) Trabajo en Conjunto Trabajo en Conjunto (KW y BE) Diseño Personalizado 2 3 4 Relación de largo plazo Confianza mutua Know How Fondos Preferenciales Se define ámbito de EE donde trabajar - Vivienda Análisis y Desarrollo del Producto Sentido Comercial Ventajas Comparativas Facilidad implementación Validación áreas BE y KFW Perseverancia y Visión de Largo Plazo 5

ALTERNATIVAS FINALISTAS PRODUCTO EVALUADO CONTRAPARTE RESULTADOS EH ECO-HIPOTECARIO Para la compra de viviendas nuevas energéticamente eficientes Sentido Comercial Implementación simple Certificación disponible Subgerencia Hipotecaria IV INMOBILIARIO VERDE Para la construcción de edificaciones de uso residencial energéticamente eficientes Sentido Comercial Implementación simple Certificación disponible Gerencia Inmobiliaria Subgerencia Comercial Relacional Subgerencia Comercial Segmento Emergente CR CONSUMO DE REACONDICIONAMIENTO Para reacondicionamiento térmico de viviendas existentes Sentido Comercial Implementación compleja Certificación no disponible HR HIPOTECARIO DE REACONDICIONAMIENTO Para reacondicionamiento térmico de viviendas existentes Subgerencia Hipotecaria No hace sentido Comercial

BANCOESTADO BANCOESTADO / PRÓXIMOS PASOS EFICIENCIA ENERGETICA METAS DEL GOBIERNO (Aprobación nueva ley de energía) I.- ENERGIA RENOVABLE (ER) (20% Matriz Energética 2025) II.- EFICIENCIA ENERGETICA (EE) (20% ahorro 2025) Ser EL banco referente en Eficiencia Energética Eficiencia Energética Clave Desarrollar productos Implementar soluciones Promover educación a través de la red. Coordinación externa con: Ministerio Energía Ministerio Vivienda Ministerio Medio Ambiente Corfo Diferentes Div. BanoEstado Bancos u Organismos internacionales financiadores BANCOESTADO CREDITOS PYME Mejoras en Ef. Energética -Paneles Fotovoltaicos CREDITO INMOBILIARIAS CREDITO HIPOTECARIO CREDITO CONSUMO Mejoramiento Viviendas EFICIENCIA ENERGETICA CREDITO NET BILLING Energía Fotovoltaica Hogares BANCA HIPOTECARIA BANCA INMOBILIARIA B. PEQUEÑA Y MEDIANA B. PERSONAS PEQ Y MEDIANA Eco hipotecario Bridge Verde El Eco Hipotecario es solo el comienzo de nuestro desafío, que es apoyar los lineamientos del Gobierno en materia de energía y tener una cobertura completa en todos los productos de EE. Queremos también promover la EE en las empresas, y/o en las personas, a través de diferentes tipos de productos de Crédito: Consumo, Hipotecario, Inmobiliarias, etc. apoyando a las entidades públicas como los Ministerios. Todo esto requiere el acompañamiento de Socios Estratégicos que nos quieran acompañar en este desafío y puedan ayudarnos a transmitir su know how y nos apoyen financieramente con condiciones preferenciales. BANCA PERSONAS Socios Estratégicos e Instituciones Gubernamentales KFW, CAF,otros Know how Financiamiento Educación al Banco Adquirir Expertise Créditos Bilaterales Bonos

BANCO ESTADO COMPROMETIDOS CON EL DESARROLLO SUSTENTABLE DE CHILE PROXIMOS PASOS El compromiso de BancoEstado es seguir avanzando en el camino que ya iniciamos y desarrollar toda la gama de Productos Sustentables en Chile: Profundizar en el EcoHipotecario, buscando nuevos financiamientos para extender el programa y mantenerlo en el tiempo. Expandir y desarrollar nuevos productos en EE en diferentes segmentos con socios estratégicos que puedan acompañarnos en este desafío de promover un país más sustentable. Los invito a contactarnos para que trabajemos en conjunto. BANCO ESTADO COMPROMETIDOS CON EL DESARROLLO SUSTENTABLE DE CHILE

Banco Estado Comprometido con la Eficiencia Energética Noviembre 2016 mmarcell@bancoestado.cl