Política de Financiación al Sector Exportador Fernando Esmeral Cortés Vicepresidente Comercial (E) de Bancóldex Septiembre de 2003

Índice 1.- Política de Apoyo de Bancóldex 2.- Portafolio Principal de Productos y Servicios 3.- WWW. bancoldex.com.co 4.- Principales Cifras

1. Política de apoyo de Bancóldex

Política de apoyo de Bancóldex Nueva Política de crédito (A partir de febrero 3 de 2003) Atender en forma integral las necesidades de financiación de las empresas que vinculadas al comercio exterior colombiano Atender en forma integral las necesidades de financiación de las micros, pequeñas, medianas y grandes empresas, cuya producción se destine al mercado nacional

Bancóldex Clientes

ONG, fundaciones, cooperativas, cajas de compensación, entre otros Bancóldex Cliente Intermediario Bancóldex IF Colombianos IF extranjeros ONG, fundaciones, cooperativas, cajas de compensación, entre otros Otros

Intermediarios de recursos Bancóldex

Intermediarios vigilados de los créditos Bancóldex Bancos Corporaciones Financieras Cías. de Financiamiento Comercial Bancos comerciales en el exterior que financien al importador de bienes o servicios colombianos

Nuevos intermediarios de los recursos Bancóldex Cooperativas financieras Cooperativas de ahorro y crédito Fundaciones financieras Cajas de compensación Fondos de empleados Cooperativas multiactivas

Intermediarios financieros colombianos actualmente con cupo en Bancóldex

Distribución cartera por tipo de intermediario financiero

Beneficios de la financiación Bancóldex para los IF´s Amplía el portafolio de productos y servicios Reduce el costo de fondeo Mecanismo anti GAP – menor riesgo de liquidez Elimina costos operativos del GAP

Empresarios NO vinculados al comercio exterior colombiano Bancóldex Cliente Empresario Bancóldex Cadena exportadora Importadores Empresarios NO vinculados al comercio exterior colombiano Otros

Usuarios de recursos Bancóldex

Usuarios relacionados con comercio exterior Exportadores Directos Exportadores Indirectos Importadores Bienes de capital

Nuevos Usuarios de Bancóldex Empresas dedicadas a la producción de bienes y servicios, con destino al mercado nacional, de los Sectores: Industria Comercio Servicios Agroindustria Minería

Beneficios de la financiación Bancóldex para los empresarios Tasa de interés frente a las de mercado Condiciones de Plazo Forma de amortización de los créditos y periodicidad pago de intereses Instrumentos que facilitan el acceso al crédito a las Mipymes exportadoras

Usuarios de Recursos de Bancóldex en el exterior Compradores de productos o servicios colombianos Empresas con capital colombiano Proveedores de empresas colombianas Entidades financieras Resaltar que nuestros recursos se destinan a toda la cadena exportadora, sin existir diferencias en las condiciones de acceso y financiación. La diferencia se da en la demostración de los compromisos de exportación o facturación.

Bancóldex Estructura

Presidencia Departamento de Riesgo (Olga Matamoros) Gerencia de Planeación y Riesgo (Mauro Sartori ) Departamento de Planeación (Roberto Bossa) Secretaría General (José A. Garzón G. (E)) Contraloría (Hermes Rodríguez) Jurídico Vicepresidencia Financiera (Ma. Cristina Vandame ) de Operaciones (Jorge García A.) Comercial Administrativa (Jimeno Perdomo R.) Recursos Humanos Depto. Banca de Intermediarios (Fernando Esmeral C) Servicios Administrativos de Cartera (Ricardo Mesa) (Marina Alvarado) Análisis Financ. y Contable de Gestión de Tesorería de Sistemas. (Emma Quirós) Oficinas Representación: Medellín – Cali - B/quilla Ejecutivos Junior Depto. Banca de Microempresas (Pedro Julio Villabón) Depto.de Mercadeo (Ana Ma. Cano S.) Depto. Banca Empresarial (César A. Pérez B.) Depto Corresponsales del Exterior (Alejandro Contreras A).

2.Portafolio de Productos

Necesidades de financiación de los empresarios

Atender costos y gastos operativos Invertir en activos fijos Modificar su estructura de endeudamiento Crear, capitalizar o adquirir empresas Financiar a su cliente en el exterior Invertir en programas de mejoramiento y calidad, investigación, innovación

Nuestras modalidades atienden todas sus necesidades

Usuarios vinculados al sector de comercio exterior

Modalidades de crédito En Colombia I. Capital de Trabajo II. Inversión Fija III. Creación, Capitalización y Adquisición IV. Consolidación de Pasivos V. Leasing VI. Otros Programas: Expopyme - Jóvenes Emprendedores Exportadores - Cyga –San Andrés y Providencia - Promoción - Colciencias URE - ATPDEA Otros Productos y Servicios En el Exterior IX. Comprador

Usuarios no vinculados al Sector de Comercio Exterior

Modalidades de crédito Multipropósito Capital de trabajo Inversión en activos fijos (Compra o leasing) Creación, capitalización y/o adquisición de empresas

2-1 Otros Productos

¡Le ofrecen alternativas que le facilitan el otorgamiento de crédito!

Garantías del FNG Instantánea : Hasta el 50% del valor del crédito solicitado, sin superar USD 100.000 ó su equivalente en pesos. Automática (*) : Hasta el 70% del valor del crédito solicitado, sin superar USD 200.000 ó su equivalente en pesos. (Solo con intermediarios seleccionados) (*) En trámite

Garantías del FNG Instantánea Industria Nacional : Hasta el 50% del valor del crédito solicitado, sin superar COP 230 millones con un monto máximo de crédito de hasta COP 900 millones

3. www.bancoldex.com Banca Virtual

Banca virtual Definición Es un servicio que le permite a los usuarios del Banco obtener, vía Internet, una comunicación directa con Bancóldex, a través de su página www.bancoldex.com, en donde podrán consultar, y posteriormente validar e imprimir las operaciones de crédito con recursos de Bancóldex. Para empresarios: Describir el mecanismo de redescuento Ventajas del mecanismo (cobertura,costo) Número de entidades financieras con cupos de crédito aprobados

Banca virtual TRANSACCIONAL Diligenciamiento, validación e impresión de pagarés. Diligenciamiento y Envío de formatos de información básica. Remisión solicitudes de reestructuraciones y prepagos. Actualización de información de clientes. Para empresarios: Describir el mecanismo de redescuento Ventajas del mecanismo (cobertura,costo) Número de entidades financieras con cupos de crédito aprobados

Banca virtual Beneficios Oportunidad en la información. Consulta ágil de todas las operaciones que poseen con recursos del Banco. Práctico, de fácil utilización y acceso. Servicio las 24 horas. Acceso gratuito Confiabilidad en la información suministrada. Reducción de trámites. Ingreso, validación e impresión de pagarés. Para empresarios: Describir el mecanismo de redescuento Ventajas del mecanismo (cobertura,costo) Número de entidades financieras con cupos de crédito aprobados

4. Principales Cifras

Tamaño A 31 de diciembre de 2002

Dinámica Durante los últimos diez años, la cartera de Bancóldex ha crecido sostenidamente.

Patrimonio (millones de COP) A 31 de diciembre de 2002

Rentabilidad Bancóldex registra una de las rentabilidades más altas de todo el sistema financiero*. * ROAA Sobre activos. Datos provisionales Dic-02

Resultados de BANCOLDEX Saldos de Cartera Julio/03 (millones) Total cartera dólares $ 489.588 13,8 % Total cartera pesos $ 3.060.044 86,2 % Total cartera $ 3.549.632 100.0 %

Saldos por modalidad

Distribución cartera por sectores económicos

Desembolsos (millones) Enero - Julio

“En un mundo de oportunidades … Bancóldex es para todo el mundo”