PND O b j e t i v o s Plan Nacional de Desarrollo 2000-2006 ASEGURAR EL DESARROLLO INCLUYENTE ELEVAR Y EXTENDER LA COMPETITIVIDAD SISTEMICA DEL PAIS CREAR CONDICIONES PARA EL DESARROLLO REGIONAL SUSTENTABLE PND Conducción responsable de la economía CRECIMIENTO CON CALIDAD

Plan Nacional de Desarrollo 2000-2006 Confiere una importancia fundamental a: Fortalecer el mercado interno y el desarrollo de un sistema de distribución comercial Vincular con eficiencia la oferta y la demanda Impulsar la competitividad general de la economia Propiciar tasas de crecimiento más elevadas para la generación de empleos productivos y estables

Programa de Desarrollo Empresarial 2001-2006 RETOS ESTRATEGIAS 1. Entorno económico, jurídico y normativo, facilitador del desarrollo de las empresas Entorno económico adecuado 2. Facilitar el acceso al financiamiento 3. Nueva cultura empresarial orientada a la competitividad de las empresas Competitividad de las empresas 4. Promover la innovación y el desarrollo tecnológico en las empresas 5. Desarrollar las regiones y sectores productivos del país Fortalecimiento de sectores y regiones 6. Fortalecimiento de mercados

Programa de Desarrollo Empresarial 2001-2006 5. Desarrollar las regiones y sectores productivos del país Desarrollo Regional y Sectorial Impulso a la Inversión Productiva Esquemas de Asociación Empresarial Desarrollo de Proveedores y Distribuidores

Programa de Desarrollo Empresarial 2001-2006 PYME Sectores Productivos Desarrollo de Proveedores y Distribuidores Oportunidades de Negocio Agrupamientos Empresariales Empresas Integradoras Parques Industriales Gobiernos Estatales Municipales Cámaras y Asociaciones Academia Empresarios FIRA FONAES FUNTEC NAFIN BANCOMEXT SAGARPA Banca Comercial Gobierno Secretaría de Turismo IMSS PEMEX CFE Grandes Empresas y Maquiladoras PROFECO SHCP Desarrollo Sectorial Desarrollo por Empresa Desarrollo Regional ISSSTE

Misión Dirección de Desarrollo de Proveedores y Oportunidades de Negocio Misión Crear las condiciones necesarias para fortalecer el desarrollo y competitividad de las MIPYMES proveedoras y distribuidoras; apoyar la integración de las MIPYMES proveedoras a las cadenas productivas y generar oportunidades de negocio para las MIPYMES que contribuyan a la creación y conservación de empleos, la sustitución de importaciones y al crecimiento económico del país

Visión Dirección de Desarrollo de Proveedores y Oportunidades de Negocio Visión Un México con MIPYMES proveedoras y distribuidoras a nivel global, integradas a cadenas productivas, con productos de alta integración nacional cuyos atributos las definen como: Empresas competitivas, En cadenas inteligentes, Con altos conocimientos, Con alta innovación tecnológica, Con más capacidades humanas y técnicas Con alto volumen de negocios, En certidumbre de mercado.

Dirección de Desarrollo de Proveedores y Oportunidades de Negocio Objetivos Sustitución de importaciones, Fortalecimiento del mercado interno. Generación y conservación de empleo. Articulación productiva. Centros de articulación productiva para potenciar la cultura empresarial, el programa de desarrollo de proveedores y distribuidores, la vinculación, la articulación productiva y la innovación tecnológica. Red Nacional de Articulación Productiva que integre a los centros, las bolsas de subcontratación, centros tecnológicos, centros de vinculación empresarial, centros regionales de competitividad empresarial, universidades y tecnológicos, para integración sectorial y regional. Consultores para la articulación de cadenas productivas. Convenios para la detonación de proyectos de articulación productiva y oportunidades de negocios con cámaras y organismos empresariales y multi sectoriales. Proyectos para la integración y desarrollo de cadenas productivas. Cinco encuentros de negocios regionales y un nacional para vincular la oferta y demanda entre la empresa grande y la MIPYME.

PYMES Dirección de Desarrollo de Proveedores y Oportunidades de Negocio Suscribir Convenios para desarrollar proveedores y distribuidores Estrategias Fomentar la instalación de centros de articulación productiva Metodología PNUD para desarrollo de proveedores PYMES Organizar encuentros empresariales Fomentar la cultura empresarial, productividad y calidad de las PYMES Promover el financiamiento, vinculación tecnológica y asistencia técnica Comités de apoyo a los proveedores del sector público

Dirección de Desarrollo de Proveedores y Oportunidades de Negocio Encuentros de negocio Identificar grandes empresas interesadas en desarrollar proveeduría nacional Propiciar el Contacto Inicial Identificar y promover contactos de negocio para las PYMES

productivas y al mercado externo. Fondos PYME Se crean los fondos PYME como herramientas integrados por subsidios federales, cuyo objetivo es coadyuvar en potenciar la actividad económica del país mediante el fomento de una cultura empresarial incluyente, su integración a las cadenas productivas y al mercado externo. Secretaría de Economía Gobierno del Estado Sector Privado Fondos PYME Gobiernos Municipales Sector Académico Otros Efecto Multiplicador Efecto Multiplicador

Criterios de Selección y Elegibilidad Contribución a la integración de CADENAS PRODUCTIVAS Número de empresas que se beneficiarán Fondo PYME 2003 1,000 millones de pesos proyectos que busquen detonar el desarrollo económico, de sectores y regiones, de acuerdo a las vocaciones productivas de cada entidad federativa Contribución al Desarrollo regional económico y sustentable Número de empleos permanentes que generarán      Viabilidad técnica, económica y operativa del proyecto Discapacidad Grado de organización de las MIPYMES participantes Aportación de recursos de cada participante

Metodología de Desarrollo de Proveedores Objetivos Mejorar la integración de las cadenas productivas, a través de la Metodología de Desarrollo de Proveedores, fortaleciendo y desarrollando su red de proveedores, a fin de mejorar su capacidad competitiva en el ámbito nacional e internacional. Transferir la Metodología de Desarrollo de Proveedores a un encadenamiento productivo, a través de la implantación en un grupo piloto de diez proveedores regionales, durante un periodo aproximado de doce meses y facilitando su asimilación con la finalidad de replicar la experiencia, tantas veces como sea necesario.

Metodología de Desarrollo de Proveedores Se interviene una cadena productiva Módulo: Empresa Cliente o Tractora y 10 Empresas Proveedoras Por un equipo de consultores (2) Durante 9 a 10 meses Se implanta metodología de Desarrollo de Proveedores Posteriormente la Empresa Cliente o Tractora sigue replicando la metodología al resto de su cadena de proveedores.

Metodología de Desarrollo de Proveedores ¿Cómo se hace y dónde se interviene? 1.- Encadenamientos hacia atrás (desarrollo de proveedores) EP EC 2. Encadenamientos hacia delante (p.e desarrollo de distribuidores) EP EC nuevos proveedores proveedores existentes proveedores locales 3. Desarrollo de

Metodología de Desarrollo de Proveedores Beneficios para la empresa cliente Abastecimiento de insumos con calidad, oportunidad y precio competitivo. Mejora de la competitividad. Desarrollo y fortalecimiento de su cadena productiva. Sustitución de importaciones y promoción de proveeduría local Fortalecimiento de la cultura de calidad y mejora continua. Mejora en Tiempos de Entrega Adquisición de un eficiente y adecuado Sistema de Evaluación y Certificación de Proveedores.

Metodología de Desarrollo de Proveedores Beneficios para la empresa proveedora Identificación y captación de nuevos clientes. Seguridad y estabilidad de crecimiento en sus ventas. Adquisición de una cultura de calidad y mejora continua. Disminución de costos de operación. Incremento de productividad. Mejora en los niveles de satisfacción. Modernización tecnológica. Mejora en servicio, asistencia técnica y tiempos de entrega. Acceso a financiamiento. Aumento de utilidades.

Metodología de Desarrollo de Proveedores Beneficios e Impactos Esperados Largo Plazo Abastecimiento al Corporativo (globalmente) Inversiones Conjuntas Comunicación Mediano Plazo Certidumbre Socio Estratégico Capacitación e Información Asistencia Técnica Corto Plazo < Tiempo Entrega Pago Oportuno Precio Competitivo > Calidad < Costos Flexibilidad

Metodología de Desarrollo de Proveedores Mejora en Calificaciones Promedio de Mejora de los 24 Proveedores Participantes en la Prueba Piloto con Cinco Empresas Cliente Area de Evaluación Porcentaje 1. Calidad de los insumos 20 % 2. Tiempo de entrega 22 % 3. Precio 35 % 4. Servicio 64 % 5. Asistencia Técnica 52 % Mejora en Calificaciones Porcentaje Calificación Total (Inicial vs Final) 29 %

Metodología de Desarrollo de Proveedores PDP: Principios orientadores de la intervención Relación que garantice ganancias mutuas (ganar-ganar) Compromiso entre empresas pero no total dependencia 40% máximo de abastecimiento de la EC 40% máximo de ventas de la EP Relación de colaboración técnica: transferencia de tecnología, información y capacitación Se comparten frutos y riesgos Relaciones prolongadas en el tiempo con nivel de formalización. Se promueve existencia de contratos.

Metodología de Desarrollo de Proveedores Requisitos y compromisos Compromiso de alta dirección con el proceso, dedicación y tiempo Involucramiento de distintas áreas de la empresa Líder del PDP en Empresas Cliente preferentemente tiempo completo y en Empresas Proveedoras, tiempo parcial 30%. No estar implantando simultáneamente otros procesos que impidan la concentración de esfuerzos. (SAP, ISO, otros) Entrega oportuna de la información requerida (para diagnóstico, evaluación de impacto y subsidio). Establecimiento de Contratos con el PDP y de Convenios entre la Empresa Cliente y las Empresas Proveedoras

Metodología de Desarrollo de Proveedores Requisitos y compromisos Disposición a mejorar prácticas de compra y a promover Planes de Mejora (capacitación, asistencia técnica e inversión), especialmente en empresas proveedoras. Acuerdo de confidencialidad del Programa y de los consultores. Decisiones de compra de la Empresa Cliente se toman mayoritariamente en el país. Voluntad de desarrollar proveedores locales y que sean PYMES (subsidio)

Proveedor PYME Oportunidad para conocer el proceso estratégico para crear un sistema de alineación e integración de la relación Cliente  Proveedor, bajo una perspectiva de largo plazo y de beneficio mutuo. Crear una red de proveedores competitivos. Asegurar el suministro oportuno de productos e insumos en condiciones competitivas. Lograr un mayor control en la calidad del producto y servicio final.

Proveedor PYME Desarrollar proveedores estratégicos, especialmente micro, pequeñas y medianas empresas nacionales del sector industrial, por línea de productos como abarrotes o perecederos para mejorar en: Precios más competitivos Cultura de calidad y mejora continua Tiempos de entrega Servicio al cliente Asistencia técnica

Fomento al Nacionalismo en el Consumo Campaña “Consume lo Nuestro” (midiendo y difundiendo los efectos en el empleo). Gobierno y Sociedad en combate al contrabando, tratándolo como problema de afectación a nuestro nivel de vida y causa de pobreza y desempleo; evaluando las posibles ventajas de involucrar a los tres niveles de gobierno (en forma complementaria). Implementar Gobierno y Organismos Empresariales un agresivo y efectivo programa de Desarrollo de Proveedores del Sector Público (a los tres niveles de gobierno, y con carácter regional). Promover mucho mayor número de proyectos de integración de empresas y asociacionismo (a través de competitividad se puede “defender mejor el mercado interno”).

puede apoyar a las pequeñas Dirección de Desarrollo de Proveedores y Oportunidades de Negocio Areas en las que se puede apoyar a las pequeñas y medianas empresas

Areas de Mejora PRODUCCION: Incrementar la ADMINISTRACION: productividad y operación con un sistema de calidad ADMINISTRACION: Renovar las áreas administrativas de la empresa MERCADOTECNIA: - Promociones - Demostradoras - Arranque - Display TECNOLOGIA: Innovar la tecnología e identificar la más adecuada. FINANCIAMIENTO: Instrumentos financieros de BANCOMEXT, NAFIN y la Banca

Administración CETRO Capacitación empresarial Consultoría integral y grupal en las áreas de: Producción, Administración, Finanzas, Mercadotecnia y Recursos Humanos Análisis sectoriales y financieros

Producción Taller de Productividad Capacitación y Consultoría en Calidad ISO 9000 Herramientas de apoyo empresarial en Internet (Autodiagnóstico, Soluciones de Aprendizaje y Conocimiento SAC, Sistema de Información sobre Servicios Tecnológicos SISTEC, etc. Certificación del Sistema de Calidad META: Lograr que el 100% de los proveedores nuevos estén certificados y al menos el 30% de los proveedores existentes Consultoría y capacitación a través de FAMPYME Integración de Cadenas Productivas FIDECAP

Mercadotecnia Estudios de Mercado Fundamentos de negocios Capacitación y asesoría Sistema de información sobre tendencias de mercado Sistema Nacional de Información e Integración de Mercados SNIIM

Tecnología Programa de apoyo a proyectos de investigación y desarrollo Sistema Integrado de Información sobre Investigación Científica y Tecnológica SIICYT Foros Tecnológicos

Financiamiento Programa de Desarrollo de Proveedores del Sector Público Programa Cadenas Productivas Programas Financieros Capital de trabajo y financiamiento para PYME Esquema de apoyo financiero para desarrollo de proveedores FOAFI, Fondo de Apoyo para el Acceso al Financiamiento de las MPYMES FACOE, Programa de Centros de Distribución en E.U.

Contacto Lic. Francisco Fernández Rodríguez Director General de Desarrollo Empresarial y Oportunidades de Negocio Tel. 52 29 61 73 y 52 29 65 78, Fax 52 29 61 60 / 74 E-mail: cyberff@economia.gob.mx Lic. Braulio E. Alvarez Sánchez Director de Desarrollo de Proveedores y Oportunidades de Negocio Tel. 52 29 65 80, Fax 52 29 61 60 / 74 E-mail: bealvarez@economia.gob.mx Insurgentes Sur No. 1940, Piso 9, Col. Florida, C.P. 01030, México, D.F.