PROPIEDAD FRACCIONAL Por : Lic. Rodolfo Velasco Molina Director

Bienes raíces en destinos Antecedentes 1990 USA Aviones 2000 Bienes raíces en destinos de nieve y playa

Solución a inmuebles atorados Que no es fraccional Tiempo compartido Solución a inmuebles atorados

Diferencias con tiempo compartido Inversión contra derechos de uso Vacaciones contra segunda casa Mercado objetivo en base a precios Tipo de inmueble, Servicios etc.

Ventajas sobre Bien Raíz Tiempo de uso Costos de adquisición y mantenimiento Servicios casa – hotel.

Elementos del producto Bien raíz Servicios Club Intercambio

Por el pago del mantenimiento Adicionalmente se puede contratar Los servicios Por el pago del mantenimiento obtiene : Mantenimiento exterior Mantenimiento interior Agua, luz, gas, teléfono, internet, cable, seguros, predial, reemplazo de mobiliario Limpieza diaria, con cambio de blancos tipo hotelero Closet de propietarios Seguridad Clubes Intercambio Adicionalmente se puede contratar Compras de pre-arribo Cocinera Meseros Chofer Niñeras Transportación

Esquema legal Copropiedad Fideicomiso Se expide escritura notarial Se regula por ley Derecho de tanto al vender Presenta restricciones de operación Fideicomiso Con un fiduciario (BANCO) Fácil de reglamentar Fácil de revender

Tamaños de Fracción El tamaño refiere a las semanas de uso que cada fracción ofrece por año y puede ser variable en un rango de 4 a 12 semanas anuales El tamaño es diseñado específicamente para cada desarrollo y dependerá según: Destino Mercado nacional o extranjero Costumbres de uso Distancia Nivel socio económico, Etc.

Sistema de reservaciones Por Puntos Por sorteo Por reservación rotatoria Por periodos fijos

Uso de semanas Se disfruta Se presta Se renta Se intercambia Se vende Se hereda

Caculo de precios Modelo de plusvalía Factor sobre el precio del inmueble Garantizar Plusvalía Generar urgencia de compra Modelo de plusvalía De la 1 a la 3 De la 4 a la 7 De la 8 a la 11 De la 12 a la 15 la 16 850,000 950,000 998,000 1,048,000 1,070,000

-Ubicar mercado potencial Presentaciones personalizadas Mercadotecnia Diferencia con: Bien raíz - Sombrilla - costo Tiempo compartido - Call center -OPC -Convertidor - Costo Fraccional -Ubicar mercado potencial Presentaciones personalizadas

Motivación de compra Bien raíz, con la cabeza (de 3 a 4 meses) Fraccional de pescuezo (entre 3 a 4 semanas, con excepciones) Tiempo compartido con el corazón (de 3 a 4 horas, en el momento de la presentación)

Riesgos del sistema Perspectivas Mayor y mejor conocimiento Crecimiento Intervención de cadenas hoteleras Mercado secundario Diseñado y operado por amateurs que le generen una mala imagen. Incumplimientos de operación y legales

Que es Propiedad Fraccional Evolución del tiempo compartido. Solución para familias que han tenido una residencia de fines de semana Tener una segunda casa con menores costos de adquisición y mantenimiento La propiedad fraccional no es un bien raíz o un hotel, es un sistema regulado y desarrollado para convivir con la familia en una residencia de lujo para vacaciones o fines de semana, incluyendo las membresías de clubes y el servicio de hotel.