SEMINARIO ESTRATEGAS 2012

ESCENARIO 2012 DEL MERCADO DE SEGUROS DE PERSONAS

HOJA DE RUTA CUADRO DE SITUACION DEL MERCADO DRIVERS DE CRECIMIENTO Hasta Ahora ¿De acá en más? UNA PROPUESTA AL PROBLEMA DEL AHORRO PARA EL RETIRO CONCLUSIONES

CUADRO DE SITUACION DEL MERCADO

DIMENSION DEL MERCADO TOTAL DE COMPAÑIAS127 COMPAÑIAS DE VIDA36 COMPAÑIAS DE RETIRO19 COMPAÑIAS MIXTAS72

DIMENSION DEL MERCADO Evolución de la Producción en los últimos 3 Ejercicios Fuente: SSN Este crecimiento no solo se verifica en Argentina sino en todos los países de Latinoamérica 33,62 % 29,43% 36,08%

Como se distribuye ese mercado en productos Fuente SSN

SINIESTROS PAGADOS VAMOS AQUÍ CONTRA DOS MITOS QUE SOSTIENEN LO CONTRARIO: La Siniestralidad no aumenta El Sector paga menos siniestros pero más caros ¿Como se comportó la industria ante los últimos grandes accidentes? TBA / Sol Líneas Aereas Fuente SSN

EL SECTOR COMO INVERSOR INSTITUCIONAL Información a Marzo 2012 EN MILLONES DE PESOS Fuente SSN

DRIVERS DE CRECIMIENTO

HASTA AHORA La mejora en el entorno macroeconómico genera una derrama hacia todos los sectores de la economía, y el Seguro de Personas es una de ella. Crecimiento de la nueva clase media, un estrato de gente con incremento en sus ingresos, que posee un cierto temor en perder lo que va obteniendo y el seguro es un buen mecanismo. Una industria sólida, solvente, con amplia gama de operadores y productos.

DRIVERS DE CRECIMIENTO ¿DE AHORA EN MÁS? 1.VOLVER A LAS FUENTES Futuro Inseguridad Incertidumbre Desempleo Miedo Riesgo

DRIVERS DE CRECIMIENTO ¿DE AHORA EN MÁS? 1.VOLVER A LAS FUENTES El Seguro como mecanismo de protección La importancia del sostén de familia como eje de calidad de vida familiar Cuanto más depende una familia del trabajo, más importante es la protección Productos simples - Fáciles de explicar Nuevos canales como market openers

DRIVERS DE CRECIMIENTO ¿DE AHORA EN MÁS? 2. INCENTIVOS FISCALES Y esta misma situación podría replicarse en Argentina

INCENTIVO FISCAL ¿QUE PASA HOY EN EL PAIS CON LAS DESGRAVACIONES? Fuente Presentación E&Y Foro Tributario

INCENTIVO FISCAL ¿QUE NIVEL DE ESTIMULO FISCAL CONSIDERAMOS ADECUADO? Fuente Presentación E&Y Foro Tributario

UNA PROPUESTA AL PROBLEMA DEL AHORRO PARA EL RETIRO

OPORTUNIDADES Y DESAFIO SEGURO PLANIFICADO PARA EL RETIRO PORQUE? Aumento considerable de la expectativa de vida Achicamiento de la pirámide poblacional Posibilidad de complementar a los sistemas previsionales estatales Contar con mejores ingresos en la vejez generados en la etapa activa

OPORTUNIDADES Y DESAFIO SEGURO PLANIFICADO PARA EL RETIRO COMO ATENDER ESAS NECESIDADES? A través de una póliza de ahorro a largo plazo con un componente de seguro de vida que implique un aporte mensual pequeño durante la vida laboral. Voluntario, individual y/o corporativo. Incentivado con algún estímulo fiscal como ocurre en Brasil y otros países. Con la flexibilidad necesaria para que cada persona lo adecue a sus necesidades, posibilidades y expectativas. Con la posibilidad de retirar los fondos cuando lo deseen o cambiar de compañía. A mayor permanencia, más incentivo fiscal.

CONCLUSIONES

CONCLUSIONES 1.La región está creciendo fuertemente. 2.Argentina ha cambiado su situación; por lo tanto hay que replantearse la estrategia de venta. 3.Tenemos que aprovechar coyuntura siendo creativos en la generación de nuevos productos, la incorporación de más canales de ventas, optimizando procesos para aumentar la rentabilidad y la eficiencia. 4.Promover políticas de incentivo fiscal. 5.Trabajar muy estrechamente en el Plan Estratégico del Seguro.