INNOVATING IN SCALING UP PRIVATE INVESTMENTS SESION II: PROMOTING MARKET TRANSFORMATION: HELPING PRIVATE-SECTOR BUSINESS TO ACHIEVE LOCAL ENVIRONMENTAL AND SOCIAL BENEFITS “FINANCING ENERGY EFFICIENCY PROJECT IN SERVICE SECTOR” DORIS AREVALO ORDOÑEZ DIRECTORA INTELIGENCIA DE NEGOCIOS WASHINGTON, D.C., OCTUBRE 6 DE 2014

GRUPO BANCOLDEX Marco regulatorio, Asistencia técnica, Articulación PP, Cofinanciación proyectos, Apoyo en costos Crédito, Descuento de cartera, OBI, Inversión PE/VC, Formación empresarial

ESTRATEGIA AMBIENTAL Eco-eficiencia Cálculo y gestión de la huella de carbono Indicadores de desempeño de funcionarios Gestión de riesgos ambientales y sociales Empresas/proyectos IF Locales IF del exterior Diseño de productos verdes Líneas de crédito Fondos de capital privado Productos financieros estructurados Adhesión a protocolos e iniciativas de sostenibilidad : Directriz Ambiental Capacitación Funcionarios Empresas beneficiarias Proveedores Intermediarios financieros UNEP-FI PROTOCOLO VERDE IDFC SISCLIMA

ALGUNAS CONSIDERACIONES FRENTE A LA EFICIENCIA ENERGETICA En general no se percibe alto riesgo en inversiones de EE convencionales por parte de los intermediarios financieros Incorporación de nuevas tecnologías de alto costo y Programas masivos requieren intervenciones particulares La existencia de líneas de crédito convencionales no garantiza la ejecución de mas proyectos de EE – el reto es acercar la oferta y la demanda No hay soluciones únicas se requiere entender los modelos de negocio (oferta) y la consulta con los actores privados; es un reto enorme, es necesario y es un factor de éxito

OFERTA DE SERVICIOS ENERGETICOS NO ASUME RIESGOS DE DESEMPEÑO CONSULTORIA VENTA DE TECNOLOGIA + CONSULTORIA PROPIA VENTA DE TECNOLOGIA + CONSULTORIA TERCERIZADA SI ASUME RIESGO DE DESEMPEÑO CONSULTORIA + RIESGO DE OBTENCION DE AHORROS CONSULTORIA + VENTA DE TECNOLOGIA + RIESGO DE OBTENCION DE AHORROS CONSULTORIA + VENTA DE TECNOLOGIA + RIESGO DE OBTENCION DE AHORROS + FINANCIACION DIRECTA

BARRERAS IDENTIFICADAS Desde la demanda La EE no es identificada como área de oportunidad Los clientes subestiman los beneficios y el retorno de la inversión en proyectos de EE Desconfianza entre los clientes y las empresas de servicios energéticos frente a los ahorros Inversiones en EE “compiten” con las demás inversiones del cliente Mayor inclinación hacia proyectos de aumento de ingresos que de disminución en costos Desde la oferta Capacidad técnica desde la oferta aunque limitada capacidad financiera Oferta de valor centrada en consultoría y suministro de equipos y no en servicios energéticos con base en resultados Dificultades en la medición periódica de ahorros en contratos por desempeño Las entidades financieras no ven el potencial de la EE para diseñar productos estructurados e identificar necesidades Percepción de alto riesgo de los IF frente a contratos por desempeño (Garantía / fuente de pago)

LINEA DE CREDITO: EFICIENCIA ENERGETICA Y ENERGIAS RENOVABLES Empresas de todos los sectores económicos Inversiones financiables Iluminación Motores de alta eficiencia Refrigeración y acondicionamiento de aire Calderas Cogeneración Optimización de procesos de combustión Sistemas de medición y control de energéticos Recuperación de calor residual Inversiones financiables Iluminación Motores de alta eficiencia Refrigeración y acondicionamiento de aire Calderas Cogeneración Optimización de procesos de combustión Sistemas de medición y control de energéticos Recuperación de calor residual RECURSOS BANCOLDEX

BANCOLDEX CAPITAL: INVERSION EN SPV-ESCO APORTES DE “BANCOLDEX CAPITAL” en FONDO DE CAPITAL PRIVADO INVERSION EN VEHICULO DE PROPOSITO ESPECIAL Invierte en proyectos de EE y ER sector servicios Diagnóstico + formulación medidas + riesgo de desempeño + financiación (ESCO)

LINEA DE CREDITO: EFICIENCIA ENERGETICA DEL SITP EN BOGOTA (En trámite) RECURSOS BANCOLDEX Y CLEAN TECHNOLOGY FUND (CTF) Beneficios: Productividad, disminución de emisiones de gases efecto invernadero Barreras: Costo, riesgo tecnológico, rendimiento y desempeño, servicio de posventa, Garantía Opciones: Ruedas de negocios, incentivos tributarios, pruebas in situ, divulgar, ofertas de valor innovadoras, casos exitosos, condiciones financieras concesionales

LINEA DE CREDITO: EFICIENCIA ENERGETICA SUBSECTOR SERVICIOS (En trámite) RECURSOS BANCOLDEX Y CLEAN TECHNOLOGY FUND (CTF) Beneficios: Productividad, disminución de emisiones de gases efecto invernadero - Condiciones financieras preferenciales - Validación Proponente - Validación Proyecto - Verificación de inversión - Contrato por desempeño - Póliza de seguro Barreras: Confianza entre actores del mercado, desconocimiento de clientes del potencial de ahorros, oferta de valor centrada en consultoría, limitada capacidad financiera, desconocimiento del sector financiero

LINEA DE CRÉDITO BANCÓLDEX EE Contrato de desempeño (opcional) Póliza de seguro (opcional) Validación de ahorros en caso de “falla” en operación Validación de ahorros en caso de “falla” en operación Verificación de inversión/ proyecto Validación de consultor/Ese/ Proveedor Validación de Proyecto Tecnologías AA, control de AA, cogeneración, calderas, climatización de piscinas y calentamiento de agua RECURSOS CLEAN TECHNOLOGY FUND ACTORES: CONSULTORES/ PROVEEDORES/ ESES CLIENTES SECTOR FINANCIERO ICONTEC Validación en etapa de proyecto y puesta en marcha LINEA DE CREDITO: EFICIENCIA ENERGETICA SUBSECTOR SERVICIOS (En trámite)

ACCIONES NECESARIAS Diseño y combinación de instrumentos financieros para acercar oferta y demanda Mas que líneas de crédito concesionales Validación de proyectos y consultores Contratos de desempeño y Pólizas de seguro Esquemas para mitigar riesgos en programas masivos Esquemas financieros y garantía para apoyar ESCOS y clientes Mecanismos de intervención Mas allá de auditorías energéticas subsidiadas No siempre se requiere financiación – contribuyen modelos en los que se comparta el riesgo Recursos concesionales y AT para derribar barreras identificadas: CTF, GEF, GCF… Identificación de áreas de oportunidad en EE Lenguaje en la promoción de proyectos de EE - Productividad Gremios y asociaciones empresariales en la promoción de la EE IF actores clave Marco regulatorio y escenarios habilitantes Incentivos y señales adecuadas Coordinación P+P = escenarios habilitantes para catalizar el mercado hacia proyectos de EE Protocolos comunes para el cálculo de la línea base y MRV Pilotos demostrativos

GRACIAS