“Construyendo el Desarrollo de las Cooperativas de Telecomunicaciones” Sucre, Bolivia - Noviembre 2013

En primer lugar Gracias Bolivia ! 2

¿Quiénes Somos?

Sólida Presencia Global 5 R&D Centers 6 NOCs (Network Operation Centers) 21 Sales Offices 90 Countries 430 networks R&D Center NOC Sales office Revenue By Geo 2012

Líneas de Negocio

Portafolio de productos Innovador IP Access Pro Accent Hubs NetEdge Multi-Star Gateway WebEnhance Aries VSAT Network System Remote Units C-Band Ku-Band Ka-Band X-Band BUCS & SSPAs SR 2000 SR 3000/20 SR 5000 S-200 E-7000 Low-profile SOTM Antennas K-5000

Credibility and Experience Flexibility and Customization Why Gilat ? Credibility and Experience Local Presence Flexibility and Customization Broad Offering 25 Years 5 R&D Centers 1M VSATs Shipped 430 Networks 90 Countries 21 Offices Global Customers: -Operators -Service Providers -Integrators VSATs Gateways Antennas Power Amplifiers Modems Enterprise Defense Consumer Cellular Oil & Gas Others Gilat’s Vision Lead the Satcom Industry with Innovative Commercial & Defense Products and Solutions, Enabling our customers to excel E porque a Gilat? Porque possui credibilidade e experiência. São mais de 25 anos no mercado. 5 centros de pesquisa e desenvolvimento e mais de 430 redes em 90 países. A Gilat possui presença local. Na AL possuímos presença na Argentina, no Brasil, na Colombia, no Peru, na Venezuela, Equador, América Central e no Mexico. As grandes operadoras e provedores de serviços na AL São clientes da Gilat. Somos uma empresa flexível e capaz de ajustar nossos produtos às necessidades dos nossos clientes. Temos uma gama de ofertas bem ampla, abrangendo a maioria dos mercados. Mas principalmente, porque, a definição de visão que temos, e a prática de visão da Gilat, esta associada ao sucesso dos nossos clientes. Gilat - Focus on Customer Success

El círculo de la solución – Redes de Internet

Estudios sobre Redes de Internet ¿Es un Derecho Fundamental? ¿Es una obligación del Gobierno? 2010 BBC Survey - 79% De acuerdo. 2012 IS Survey – 83% Totalmente de Acuerdo Infraestructura básica para la Economía Impacto en el PIB y la productividad. BID > Internet + 10% = PIB + 3.2% & Productividad + 2.2 %. Leyes en los países Greecia – Derecho constitucional Franciae – 2009 – Derecho constitucional Finland – 2010 – Servicio universal (al menos 1Mbps) Mexico – 2013 – Derecho constitucional (por promulgarse) Costa Rica – 2010 – Derecho fundamental España – 2011 – Servicio universal (al menos 1Mbps) Assim a discursão sobre se o acesso internet é um direito fundamental do ser humano e consequentemente uma obrigação governamental é muito válida. A questão aqui não se todas as pessoas possuem ou não a condição de serem conectado. A questão é se estas pessoas possuem o direito de serem conectados, sendo esta, assim, a obrigação dos governos. Da mesma forma que todo ser humano tem o direito de receber educação e saúde, por exemplo, teria de receber o acesso a internet. O que vocês acham? Bom, a BBC fez uma pesquisa em 2010 sobre este tema. A pesquisa envolveu 27 mil entrevistados em 26 países. E aí esta o resultado. 50% concordam fortemente. E 30% concordam apenas. Assim 80% concordaram. A internet Society fez uma pesquisa parecida em 2012. A pesquisa envolveu 10 mil participantes em 20 países. O resultado foi ainda mais contundente. 83% concordam fortemente que a internet deve ser considerada um direito fundamental do ser humano. A internet hoje deve ser considerada como uma infraestrutura fundamental para a economia, da mesma forma como a energia elétrica a agua e a malha de transporte de um país. São vários os estudos acadêmicos que comprovam o impacto positivo que o aumento da penetração e do uso da internet causa no crescimento da economia. Um estudo do Banco Mundial mostra que para cada 10% do aumento de penetração da internet, resulta em um aumento de 1.4% do GDP nos países em desenvolvimento. Já estudos mais recentes do BID, específicos para a AL, mostram que este aumento do GDP pode ser de até 3.2% e de 2.2% na produtividade. Interessante não? Bom e o que os países estão fazendo em relação á importância da internet para suas populações? Na Grécia e França o acesso a internet já é considerado um direito constitucional. O México também esta caminhando para tal. A reforma constitucional que esta sendo proposta pela nova administração do México esta propondo que a internet passe a ser assim considerada. Na Costa Rica, o governo também passou, em 2010 a considerar o acesso a internet como direito fundamental. Precisa agora sair da retórica para a prática. Na Espanha, a internet também é tida como fundamental e a Telefonica tem como obrigação contratual prestar o serviço a todos as residências interessadas, como pelo menos 1Mbps a preços razoáveis. 2009-2010: BBC World Service poll[edit] A poll of 27,973 adults in 26 countries, including 14,306 Internet users,[4] conducted for the BBC World Service between 30 November 2009 and 7 February 2010 found that almost four in five Internet users and non-users around the world felt that access to the Internet was a fundamental right.[5] 50% strongly agreed, 29% somewhat agreed, 9% somewhat disagreed, 6% strongly disagreed, and 6% gave no opinion Internet Society's Global Internet User Survey[edit] In July and August of 2012 the Internet Society conducted online interviews of more than 10,000 Internet users in 20 countries. In response to the statement "Access to the Internet should be considered a basic human right":[11] 14% that they somewhat or strongly disagreed, and 83% responded that they somewhat or strongly agreed, 3% didn't know. Costa Rica: A 30 July 2010 ruling by the Supreme Court of Costa Rica stated: "Without fear of equivocation, it can be said that these technologies [information technology and communication] have impacted the way humans communicate, facilitating the connection between people and institutions worldwide and eliminating barriers of space and time. At this time, access to these technologies becomes a basic tool to facilitate the exercise of fundamental rights and democratic participation (e-democracy) and citizen control, education, freedom of thought and expression, access to information and public services online, the right to communicate with government electronically and administrative transparency, among others. This includes the fundamental right of access to these technologies, in particular, the right of access to the Internet or World Wide Web."[12] Estonia: In 2000, the parliament launched a massive program to expand access to the countryside. The Internet, the government argues, is essential for life in the 21st century.[13] Finland: By July 2010, every person in Finland was to have access to a one-megabit per second broadband connection, according to the Ministry of Transport and Communications. And by 2015, access to a 100 Mbit/s connection.[14] France: In June 2009, the Constitutional Council, France's highest court, declared access to the Internet to be a basic human right in a strongly-worded decision that struck down portions of the HADOPI law, a law that would have tracked abusers and without judicial review automatically cut off network access to those who continued to download illicit material after two warnings[15] Greece: Article 5A of the Constitution of Greece states that all persons has a right to participate in the Information Society and that the state has an obligation to facilitate the production, exchange, diffusion, and access to electronically transmitted information.[16] Spain: Starting in 2011, Telefónica, the former state monopoly that holds the country's "universal service" contract, has to guarantee to offer "reasonably" priced broadband of at least one megabit per second throughout Spain.[17][18]

Redes de Internet en América Latina Realidad en LATAM de acuerdo con American Society 255M usuarios de internet (43% de la población) Brazil 47% Mexico 46% Argentina 68% Colobia 53% Venezuela 42% En Europa - 96% en ciudades y 78% en areas rurales ¿Es el satélite una tecnología viable para superar esta brecha? “.. Brazil has 3200 municipalities with fibre . Still 2000 municipalities without fiber and in many it won’t be viable. (...). These places will need to be served either by radio or by satellite. Mr. Paulo Bernardo – Minister of Comm. Teletime April 2013. Beneficios del Satélite Rápido Despliegue Cobertura Universal Mas apesar da importância já admitida pela grande maioria dos países, a realidade da penetração do acesso a internet aqui na AL é, infelizmente, muito diferente do que vemos nos países desenvolvidos. O falo é que a penetração média da internet na AL é de apenas 43% da população. No quadro abaixo mostramos a média de alguns países. Na Europa esta penetração média é de 96% nas cidades e de 78% nas regiões rurais. Aqui na AL a média de 43% considera o país como um todo, cidades e zonais rurais. Não temos muitos dados sobre de penetração da internet em zonas rurais da AL, mas temos alguns. Aqui no Brasil por exemplo, um estudo realizado ano passado pelo sindisat – sindicato da indústria satelital, para a Anatel, mostrou que dentre os aproximadamente 2,2 milhões de estabelecimentos agropecuários na faixa situada entre 5 a 2500 Hectares, portanto não estamos falando de mini propriedades, mas de propriedades que já possuem condições econômicas e produção significativa, apenas 61 mil, ou seja menos de 3% possuem acesso a internet. Ou seja, possuímos na AL um gap digital enorme. E os governos, sabendo disto, precisam agir. E nos da indústria satelital. Pode o Satélite ser considerado como solução para redução deste gap digital? Certamente que sim. O satelite é hoje a única tecnologia de comunicação economicamente viável para chegar em lugares remotos. E os governantes sabem disto. Vejam o que declarou o ministro das comunicações do Brasil – Min. Paulo Bernardo à Teletime, em Abril deste ano. -”O Brasil possui cerca de 3200 municípios com fibra. Restam 2000 ainda sem fibra e em muitos destes a fibra não vai chegar, e só poderão ser atendidos por satélite ou rádio.” E isto sem contar com o entorno de muitos destes 3200 municípios que já tem fibra, uma vez que a fibra, diferentemente do satélite, não é de rápida implementação é não possui cobertura universal. Americas Society (AS) is the premier forum dedicated to education, debate, and dialogue in the Americas. Its mission is to foster an understanding of the contemporary political, social, and economic issues confronting Latin America, the Caribbean, and Canada, and to increase public awareness and appreciation of the diverse cultural heritage of the Americas and the importance of the inter-American relationship. Council of the Americas (COA) is the premier international business organization whose members share a common commitment to economic and social development, open markets, the rule of law, and democracy Brazil (94.2 million) Mexico (52 million) Argentina (28 million) Colombia (25 million) Venezuela (12.5 million)

Cooperativas & Redes satelitales de Internet El círculo de la solución Reducir costos Aumentar activaciones Operación menos compleja Gilat Mercado Habilitar más clientes Competir con DSL Garantizar SLAs Buen Precio Rápida Instalación Excelente calidad

Cooperativas & Tecnología satelital El círculo de la solución Gilat Mercado Más clientes Satisfechos Mayor participación de mercado Servicios de calidad e innovadores

Servicios satelitales & Beneficios El círculo de la solución Cooperativas Gilat Aplicativos ARPU Mercado Servicios corporativos Televisión DTH Internet al hogar Telefonía Fija (VoIP)

Plataforma multiservicios –Telecentros El círculo de la solución Aplicativos ARPU Servicios corporativos 5 Televisión DTH Internet al hogar Telefonía Fija (VoIP)

El reto conjunto – Nuevos servicios para el mercado Internet to Home TV on the move

Tendencias del mercado de comunicaciones satelitales

Crecimiento del mercado de banda Ka para ofrecer acceso a Internet IPSTAR Satellite Footprint Australia, N.Z. Satélites en crecimiento, con oferta de mayor capacidad a menor costo. Enabling capacity at about 1/10th the cost of traditional capacity Liderar el crecimiento del mercado de aplicaciones de internet que serán soportadas por Banda Ka Capacidad proyectada por Banda Cobertura estimada en banda Ka para 2016. Source: Comsys 2011 Source: Trigger Foresight 2013

Caso de estudio SBBS and SkyEdge II-c Se lanzó el satélite en Nov. 2012 Servicios en operación desde Dic. 17, 2012 Miles de suscriptores en operación Esquema similar al de las Cooperativas (múltiples ISPs en una plataforma única

SES Broadband Services Arquitectura de la solución: 4 Ka beams 3 satélites Servicios de alto tráfico de hasta 20Mbps Crecimiento esperado: 100,000 – 200,000 usuarios Gilat suministra: Plataforma SkyEdge II-c Terminales Ka-band (kits de auto instalación) Sistema de facturación (OSS /BSS) Design Pending

¿Para qué nos escogieron? Suministrar excelente producto y tecnología innovadora. Comprender la necesidad de nuestro cliente, y ajustarnos para un despliegue exitoso. Alta capacidad de investigación y desarrollo. Por ejemplo para desarrollar las terminales con kit de auto instalación. Integrar la plataforma con los sistemas existentes. Crecer con el cliente.

VSATs Monitored from NOC NBN Co. Australia Over 10,000 VSATs Installed 3 Gateways, 11 SkyEdge II Hubs Network Operating Center (NOC) in Melbourne Network Expected to Grow to 48,000 Sites by 2015 Potential Four to Five Year Deal Revenue of $120m VSAT Indoor Unit Installation Gateway NBN Interim Site VSATs Monitored from NOC

The New Simple in Internet Connectivity SkyEdge II-c habilita de forma simple: TotalNMS para Operaciones simplificadas Personalizar planes de usuarios Inversión inicial mínima Internet más rápido con aceleración patentada Auto instalación en banda Ka-band HUB de instalación rápida TotalNMS Aries VSAT ODU SkyEdge II-c HUB

Solución IP convergente con SE II - c

Retos en los servicios de Internet Múltiples tecnologías Múltiples sistemas Altos costos de entrada Operaciones Complejas Planes de servicio rígidos

Presentamos nuestra respuesta SkyEdge II-c in Internet Connectivity Reducir inversión inicial Operación más sencilla y robusta SkyEdge II-c Hub TotalNMS SkyEdge II-c Aries VSAT ODU Terminales de bajo costo

It simply does all the hard work for you SkyEdge II-c in Internet Connectivity Instalación Lista para el Futuro SIMPLICIDAD Configuración Crecimiento con demanda Activar Suscriptores Operaciones del Dia a Dia Optimizar servicios y planes It simply does all the hard work for you

Optimize Service and Usage Plans SkyEdge II-c in Internet Connectivity INSTALACIÓN Future Ready Configuration Simplicity Grow with Demand Bring up Customers Day to Day Operations Optimize Service and Usage Plans

Instalación rápida y facil Setting Up Simplicity Instalación rápida y facil Se puede comenzar con un sólo chasis y crecer Bajo CAPEX – inversión inicial mínima Sistema completo en un chasis Espacio y energía reducidos Fácil de instalar Módulos plug in Hot swappable Cableado externo mínimo (conexiones por el backplane)

Dual Star Chassis Packet Switching Architecture Setting Up Simplicity Máxima Disponibilidad y Redundancia Redundancia total que aumenta la disponibilidad de los servicios DPS HSP Redundancia 1:N redundancy y recuperación automática Arquitectura LAN de doble estrella. Fuentes de poder redundantes NSPOF (Sin Punto único de falla) – Alta Disponibilidad Dual Star Chassis Packet Switching Architecture MCR IPM 1 2

Optimize Service and Usage Plans SkyEdge II-c in Internet Connectivity Setting Up CONFIGURACIÓN Future Ready Simplicity Grow with Demand Bring up Customers Day to Day Operations Optimize Service and Usage Plans

Configuración Orientada al Servicio Simplicity Configuración Orientada al Servicio Ahorre tiempo al introducir nuevos servicios en la red No será necesario que los Operadores conozcan de satélite La configuración de la Red se hace por servicio, no por componente del sistema. Se ingresan las especificaciones del servicio, y el sistema configura los componentes.

Activar nuevos clientes Optimize Service and Usage Plans SkyEdge II-c in Internet Connectivity Setting Up Configuration Future Ready Simplicity Grow with Demand Activar nuevos clientes Day to Day Operations Optimize Service and Usage Plans

Suscriptores pueden instalar los kit de VSAT* Activar nuevos clientes Simplicity Suscriptores pueden instalar los kit de VSAT* Instalaciones de costos reducidos y rápidas SkyEdge II-c Aries SOHO & SME SkyEdge II-c Gemini Consumer Terminales remotas: módems de alto desempeño y mínima cantidad de partes para ensamblar. Unidad externa equipada con señales audibles para facilitar el apuntamiento de la antena. Interfaz gráfica intuitiva para guiar al suscriptor en el proceso de instalación * Disponible sólo para redes que operan en banda Ka

Activación automática de servicios Activar nuevos clientes Simplicity Activación automática de servicios Instalación de calidad y rápida autenticación de terminales remotas Procedimientos automáticos para: Certificación de RF. Autenticar terminal (X.509) Descarga y configuración de software Activación del servicio Evita que el personal del NOC se involucre en el comisionamiento de suscriptores Asegura instalación de alta calidad.

Optimizar servicios y planes SkyEdge II-c in Internet Connectivity Setting Up Configuration Future Ready Simplicity Grow with Demand Bring up Customers Day to Day Operations Optimizar servicios y planes

Optimizar servicios y planes Simplicity Fair Use System (FUS) Permite a las ISPs configurar ofertas flexibles y competitivas Asegura que el 20% de los usuarios no tomen el 80% de la capacidad Maximiza la Satisfacción del Suscriptor Maximiza la generación de ganancias Altísima flexibilidad para crear paquetes de servicio

Calidad de servicio (QoS) y VozIP Optimizar servicios y planes Simplicity Calidad de servicio (QoS) y VozIP Calidad de los paquetes ofrecidos y Satisfacción del usuario Provisión de ancho de banda multinivel Funciones de Priorización del tráfico robustas Tecnología única Gilat VoIP que asegura una alta calidad de la voz. Priority 1 – VoIP, Multicast Priority 2 – DSCP CS5 Priority 3 – DSCP CS3 Priority 4 – DSCP CS1, All untagged data Internet

Optimize Service and Usage Plans SkyEdge II-c in Internet Connectivity Setting Up Configuration Future Ready Simplicity Grow with Demand Bring up Customers Operación del Día a Día Optimize Service and Usage Plans

Administración remota y Soporte Operación del Día a Día Simplicity Administración remota y Soporte Minimiza el OPEX requerido con un Hub no atendido Analizador de espector integrado Módulo RF con low-fly integrado para hacer diagnóstico de fallas Remote mains power control - Permite el apagado y encendido de los módulos Consola de acceso remoto

Gestión de Red simplificada Operación del Día a Día Simplicity Gestión de Red simplificada Operaciones con menos esfuerzo que ahorran tiempo y dinero Troubleshooting Avanzado Pantallas de Helpdesk orientadas a suscriptores Dashboard: Estado de la red en un pantallazo Vista Real de los racks

Optimize Service and Usage Plans SkyEdge II-c in Internet Connectivity Setting Up Configuration Future Ready Simplicity Crecimiento y Demanda Bring up customers Day to Day Operations Optimize Service and Usage Plans

Escalable en software y hardware Crecimiento y Demanda Simplicity Escalable en software y hardware Crezca en capacidad de tráfico por medio de licencias Internet Crece hasta 200Mbps Internet Crezce agregando otros hubs para atender más usuarios

Optimize Service and Usage Plans SkyEdge II-c in Internet Connectivity Setting Up Lista para el futuro Configuration Simplicity Grow with Demand Bring up Customers Day to Day Operations Optimize Service and Usage Plans

Ready for Multi Spot Beam and Multi Gateway Architecture Lista para el futuro Simplicity Ready for Multi Spot Beam and Multi Gateway Architecture Protege la inversión realizada en banda Ku Permite una migración temprana a banda Ka Las terminales remotas y el hub están listas para banda Ka Segmento satelital disponible según la banda de operación Source: Comsys 2011

in Internet Connectivity SkyEdge II-c hace posible: Tener una plataforma de alto tráfico para servicios sobre internet. Inversión inicial mínima Internet más rápido y mejor experiencia de usuario. Personalizar planes y servicios. Rápida instalación del Hub y las terminales. Operaciones Simplificadas con TotalNMS TotalNMS Aries VSAT ODU SkyEdge II-c Hub

Cooperativas & Tecnología satelital El círculo de la solución Gilat Mercado in Internet Connectivity

Gracias ! 47