Puebla, Puebla Enero 13, 2012 Comportamiento y Economía Hacia una mejor explicación de la toma de decisiones en la empresa Luis Ernesto Derbez Bautista

Definición de la racionalidad del consumidor Ante un dilema de rescate en un lago al ver a varias personas ahogándose, ¿a quién rescatarían? Una persona de 70 años Una persona de 70 años Una persona de 70 años que es Premio Nobel Una persona de 70 años que es Premio Nobel Una persona de 70 años quien es el gobernante del país Una persona de 70 años quien es el gobernante del país Un joven de 25 años quien es la esperanza de México en el próximo Maratón Olímpico Un joven de 25 años quien es la esperanza de México en el próximo Maratón Olímpico Una mujer de 30 años embarazada Una mujer de 30 años embarazada Un niño de 3 años Un niño de 3 años ¿Son sus preferencias transitivas? ¿Completas? ¿Son sus preferencias transitivas? ¿Completas?

Cambiemos un poco los parámetros Consideremos lo siguiente La persona de 70 años es su padre La persona de 70 años es su padre La persona embarazada es su esposa La persona embarazada es su esposa ¿mantienen sus preferencias? ¿qué les dice este ejercicio?

La importancia de contar con la información correcta Asimetrías en la información Podemos informar lo mismo de diferente manera: El corredor de nuestro país terminó en segundo lugar en la carrera El corredor del país rival quedo en penúltimo lugar Pero si les digo………

Decisiones y estadística Como nos explican Danny Kahneman (Premio Nobel de Economía 2002) y Amos Tversky, la mayoría de la gente no entiende de estadística. Usan experiencia de su vida diaria para juzgar y determinar acciones que tomarán. Ejemplo: El Gobierno del Estado de Coahuila se endeudó en $30,000 millones de pesos en 5 años de administración. Piensan que es ¿bueno o malo? ¿Por qué? Si les confirmo que no hubo corrupción ¿cambia su opinión?

Distancia y decisiones Participación en decisiones a distancia ¿nos importa Grecia? ¿nos importa Grecia? ¿nos importa Monterrey? ¿nos importa Monterrey? ¿nos importa el V1H1? ¿nos importa el V1H1? ¿nos importa el futuro? ¿nos importa el futuro? ¿nos importa Darfur?¿Haíti? ¿nos importa Darfur?¿Haíti? 2009 nos demostró la importancia del resto del mundo. Cambio climático de efectos a distancia Racionalidad acotada – H. Simon (Premio Nobel 1978) moral intuition vs. moral judgement

El economista irracional ¿somos superticiosos? El principio de las loterías y los números mágicos The Irrational Economist de Erwann Michel-Kerjan y Paul Slovic Eds. Public Affairs, NY, 2010 The Upside of Irrationality de Dan Ariely, HarperCollins Publishers Inc. NY, 2010 Sin embargo creemos en milagros y en la vida del mundo futuro

¿cómo cambian nuestras preferencias? Aprendemos con la experiencia Aprendemos con la edad Decidimos bajo conceptos sociales de grupo Decidimos bajo conceptos emotivos Decidimos para dar legitimidad a nuestras acciones (importancia de transparencia en nuestra sociedad)

¿por qué es esto importante en el 2012? Ayuda saber que muchas decisiones que parecen irracionales no lo son (sentimiento, incentivo institucional y ambiente que nos rodea cuenta) Decisiones en un mundo peligroso e incierto son diferentes a las tomadas en un mundo seguro (situación actual de seguridad en México) Reacciones ante eventos catastróficos son importantes para política pública (black swan events do happen, zero déficit does happen)

¿por qué es esto importante en economía? ¿cómo elegimos ante la incertidumbre y ambigüedad? Seleccionamos certidumbre: Petición al FMI del préstamo contingente Petición al FMI del préstamo contingente Adquisición de coberturas en precio de petróleo Adquisición de coberturas en precio de petróleo Firma de TLCs ante incertidumbre de OMC Firma de TLCs ante incertidumbre de OMC Establecemos controles al ingreso de terroristas Establecemos controles al ingreso de terroristas Las empresas prefieren lo seguro a lo inseguro (poca innovación) Las empresas prefieren lo seguro a lo inseguro (poca innovación)

¿por qué es esto importante en economía? Programas de asistencia social (¿por qué reconstruimos en zonas de desastre permanente como Tabasco y Chiapas? ¿por qué no anticipamos los daños como en programas de seguros?) Programas de asistencia social (¿por qué reconstruimos en zonas de desastre permanente como Tabasco y Chiapas? ¿por qué no anticipamos los daños como en programas de seguros?) Programas de educación (Estado benefactor) Programas de educación (Estado benefactor) Programas de I&D Programas de I&D No déficit público para evitar crisis financiera interna No déficit público para evitar crisis financiera interna

Al final lo importante es aprender a tomar decisiones entendiendo el comportamiento de los individuos en nuestra sociedad También a reconocer que no conocemos tan bien las características de eventos sobre los cuales tomamos decisiones Con esta base podemos predecir qué nos espera en el 2012

Ciertamente el fin del mundo como lo conocemos hoy Pero no por que los Mayas tengan razón Sino porque los siguientes eventos de 2012 cambiarán tanto el aspecto económico, como político, del ambiente que nos rodeará: La crisis de la Unión Europea (crunch financiero) La elección de Presidente y nuevo Congreso en México (incertidumbre y baja en confianza de los empresarios) La elección de Presidente y nuevo Congreso en los EEUU (baja de demanda por nuestros productos)

Incremento de la incertidumbre en los mercados financieros mundiales Desaceleración del crecimiento en Europa y Estados Unidos Fundamentales de la demanda externa no se recuperan Tensiones de liquidez y vuelta a la guerra de tasas de interés Reducción de la confianza del consumidor Comportamiento precavido en nuestra política pública Impactos esperados de la crisis en la Unión Europea

Vean el riesgo que existe en los mercados financieros internacionales

Así como en las posibilidades de crecimiento en muchas economías del mundo

Tensiones de liquidez mundial

Así que a nosotros nos llegará vía……

Obligando a nuestras empresas en 2012 a… Mejorar en productividad Financiarse con recursos internos en lo posible Mantener la tranquilidad laboral Formar cuadros profesionales en su administración Lo cual obliga a que el gobierno tuviera un programa adecuado ante esta nueva realidad del mundo

Porque en realidad existen muchas opciones Pero desafortunadamente estamos en año electoral y este gobierno solo piensa en seguridad Política fiscal Espacio para política contra-cíclica Gran capacidad de endeudamiento externo con multilaterales Política monetaria Capacidad amplia de política monetaria contra-cíclica Adecuado nivel de reservas internacionales Agentes económicos Saludables balances de las familias y las empresas Fortaleza de la demanda interna

En la próxima elección ¿quién nos anuncia un programa así? Ciertamente ninguno de los actuales suspirantes ¿Peña Nieto? Revisen sus credenciales y grupo que le rodea ¿López Obrador? Pregúntenle porqué ahora cree en programas de fomento empresarial ¿Cordero? Si no entiende lo que adquieren $6,000 pesos al mes ¿Creel? No tiene el carácter para definir algo así ¿Vázquez Mota? Su libro no nos lo indica

Así que ya lo saben, lo que nos espera es: 1. Un año de crecimiento mediocre que no pasará del 3% en el PIB, con generación de 600,000 nuevos empleos, baja inflación y un segundo semestre complicado y un nuevo gobierno con más de lo mismo 2. Unas elecciones difíciles en las que la disciplina apoyaría a Peña Nieto a ser el candidato ganador de la elección, pero la indisciplina lo llevará a perderla 3. Un candidato de izquierda que dará una batalla cerrada por la situación económico-social del país 4.Un candidato del PAN que perderá la elección y llevará al partido al 3er sitio, o una candidata que podrá dar una batalla cerrada.

¡Muchas Gracias!

Puebla, Puebla Enero 13, 2012 Comportamiento y Economía Hacia una mejor explicación de la toma de decisiones en la empresa Luis Ernesto Derbez Bautista