Temas: 1. La Empresa: Gran Pacifica / ECI Development 2. La Comunidad: Villa El Carmen, Nicaragua 3. El Modelo: Turismo Sostenible & Negocios Inclusivos 4. Capacitación para Fomentar Negocios Inclusivos 5. Oportunidades del Proyecto 6. Retos a Superar 7. Reflexiones Finales Gran Pacifica Resort “Turismo Sostenible Desde Cero” Creación de un Clúster Turístico y Red de Micro-empresas Por Adiak Barahona, Dir. Asuntos de Gobierno, Gran Pacifica /

La Empresa: Gran Pacifica / ECI Development Empresa: ECI Development (Desarrollador regional en Latino América) s Misión: Crear comunidades de alto valor para clientes, inversionistas, y población local s Proyectos: Nicaragua (Villa El Carmen), Belize (Ambergris Caye), Costa Rica (Matina, Limón) s Inversión a la fecha: U$ 20 Millones en Nicaragua (Gran Pacifica Resort) s Accionistas: 280 inversionistas de Estados Unidos, Canadá, Centroamérica s Modelo de Negocios: Busca Sostenibilidad en lo Económico – Social – Ambiental (Visión de Largo Plazo) (Se intenta generar altos retornos de valor en los 3 ámbitos) Hotel Internacional & Plaza Comercial Golf Golf Golf Golf Golf Ciudadela Turistica Fase 1 (300 casas) Condo-hotel Las Perlas Condominios Milagro Gran Pacifica Resort

Evolución del Modelo: 1991, Donación de Clínicas Rurales, Rotarios de EU y Nic. s 2000, Plan de Protección Ambiental (Min. de Recursos Naturales) s 2004, Contrato de Inversión Turistica, Inst. de Turismo (Incentivos Fiscales, Empresa Hotelera) s 2005, Proyectos de Salud, Rotarios de Pittsburgh (Ambulancias, equipos médicos) s 2006, Programa Educación y Salud Infantil (CHESS, USAID, Rotarios, Min. Educa. Min. Salud) s 2007, Convenio Responsabilidad Social y Promoción del País (INTUR, Alcaldía Villa El Carmen) s 2007, Modelo de Turismo Sostenible y Negocios Inclusivo s (Coop. Holandesa SNV, OMT – STEP) s 2008, Programa de Negocios Inclusivo – Sistema de Capacitación y Apoyo a Micro-empresas Modelo de Negocios y Sostenibilidad Meta: Desarrollar 2,000 unidades en 20 años S Empresas: Urbanizadora y Desarrolladora de Hotel s Diseño: Nuevo Urbanismo (Diseñador: UDA) s Método: Creación de comunidad y clúster turístico a. Requerir construcción de casas y condominios b. Minimizar venta de lotes para especular c. Desarrollar hoteles, centros comerciales, etc. d. Flujo duradero de impuestos para Alcaldía e. Fomentar asociaciones de negocios

Managua La Comunidad: Municipio de Villa El Carmen, Managua, Nicaragua Municipio: Villa El Carmen Extensión: 581 KM2 Población Total: 36,000 pers. Semi-urbana: 6,000 pers. Rural: 30,000 pers. Comunidades: 51 comarcas Economía: Agricultura y ganadería Pobreza: 68% (Extrema: 30%) Agua Potable: 32% de viviendas Leña para cocinar: 80% de hogares Bajo Nivel Educativo: Analfabetismo: 20% Primaria: 29% Secundaria: 12% Universitaria: 3% Educación Técnica: 1% Instituto Vocacional: No hay Fuente: Inst. de Des. Rural

Modelo de Turismo Sostenible (Guía STEP- OMT, Alcaldía, SNV, Gran Pacifica, INTUR) Ejes para Reducir Pobreza: 1- Creación de Empleos (todo nivel) Construcción, turismo, servicios (1,500 pers.) 2- Infraestructura & Protección Ambiental 11 KM Camino, 23 KM Electricidad, planta de tratamiento, reforestación, drenajes 3- Programas Sociales y Alianzas U$300,000 (Educación, Salud) 6,000 niños USAID, Rotarios, Gobierno 4- Aumento de Base Tributaria - Impuestos: $432,000 (Gob. Centrla/Local) - Donaciones: $71,400 (Ambulancias, etc) 5- Promoción de Nicaragua - Conferencias, oficina CR, 20,000 lectores 6- Cadena de Suplidores Locales Grandes: $6 Mill. / PYMEs $238,600 Programa Negocios Inclusivos, en proceso 7- Comercialización Local Artesanías, mercado local, en proceso 8- Apoyo a Micro-empresas Grupo de obreros, Portal turístico, en proceso

Inicio de Clusters y Redes de Micro-empresas Gran Pacifica Resort (Ciudadela Turistica) Proyectos: - Casas de playa - Apartamentos - Condo-hoteles - Hotel - Golf - Restaurantes - Otros Gran Pacifica Resort (Ciudadela Turistica) Proyectos: - Casas de playa - Apartamentos - Condo-hoteles - Hotel - Golf - Restaurantes - Otros Villa El Carmen Productos: - Alimentos - Materiales - Artesanías - Muebles Servicios: - Transporte - Seguridad - Construcción - Otros Villa El Carmen Productos: - Alimentos - Materiales - Artesanías - Muebles Servicios: - Transporte - Seguridad - Construcción - Otros Fabrica Muebles Bus laboral y taxis Comideria y restaurante Surgimiento a. Clúster del mueble - Fabrica de muebles (Socio de GP) b. Red de Micro-empresas (transporte) - Ruta Bus: Suplidor de GP - Ruta Moto-taxi: Espontaneo Surgimiento a. Clúster del mueble - Fabrica de muebles (Socio de GP) b. Red de Micro-empresas (transporte) - Ruta Bus: Suplidor de GP - Ruta Moto-taxi: Espontaneo Oferta Demanda Contratistas, arquitectos

Proyecto: Sistema de Capacitación y Apoyo a PYMES, Villa El Carmen Tiempo: 3 años ( ) Costo: $150,000 (60% BID-FOMIN, 40% Grupo Gran Pacifica) Aliados: - SNV, Unirse, BID-FOMIN, ONG de Gran Pacifica, otros - Gran Pacifica (Casas, Hotelera, Condos, Mueblería), otros - Alcaldía, Lideres locales, Gobierno Central, Inst. de Turismo Objetivos: personas con formación técnica vocacional Areas: Construcción, turismo, carpintería, ingles, computación - 10 pequeñas empresas vinculadas en la Zona y/o Gran Pacifica Areas: turismo rural, agro-negocios, carpintería, construcción, etc familias beneficiadas (grupos metas: jóvenes, adultos, mujeres) personas empleadas en la zona y/o Gran Pacifica Productos Principales: Dejar instalado un sistema de negocios inclusivos - Plan de Oferta y Demanda (En ejecución $21,700, Consultor externo) - Base de datos de personas calificadas y suplidores - Sistema de capacitación y apoyo a Micro-empresas (presupuesto) - Monitoreo y búsqueda de fondos adicionales Principales Creadores de Negocio y Oportunidades: - Gran Pacifica (Casas, Condominios, Hoteles, Golf) - Alcaldía Municipal (Obras publicas) Capacitación para Fomentar Negocios Inclusivos

Avances del Plan Negocios Inclusivos 1. Caracterización de 10 comunidades (lideres) s 2. Encuesta mano de obra existente* - Personas: 156 (encuestadores: 14 maestros) s 3. Lista de empresas registradas en la Alcaldía s 4. Grupos Focales con la comunidad a. Lideres comunitarios: 12 per. b. Jóvenes: 68 per. c. Adultos: 48 per. s 5. Encuestas instructores locales: 52 per. s 6. Encuesta contratistas en Gran Pacifica - Capacitación requerida y cooperación California Gran Pacifica Educación mas baja

Oportunidades del Proyecto 1. Lideres locales identificados y un fuerte deseo de progreso (Se quiere trabajar y educarse) 2. Existe una buena relación entre el gobierno central y gobierno local con Gran Pacifica. 3. Fuerte red de aliados comunitarios locales y externos - Inicio de clúster y red de micro-empresas 4. Se podrá crear un ejemplo en turismo sostenible en Centro América. - Medir desde inicio y ajustar sistema para mejoras - Replicar modelo en otros proyectos (Belice, Costa Rica) 5. Construcción en 2009 de hotel internacional de $70 Millones (sujeto a préstamo externo) - Se aumentaría las ventas del proyecto y el flujo de turistas - Se aceleraría los programas de negocios inclusivos Plaza

Retos a Superar 1. Gran Pacifica posee recursos limitados que en su mayoría son para el negocio. 2. Los recursos dependen de ventas de casas/condominios y de turistas internacionales y locales. La demanda a estos productos fluctúa en el tiempo. 3. La pobreza de Villa El Carmen es un problema complejo que tiene siglos sin atenderse Se requiere fomentar alianzas. 4. La mayoría de la población económicamente activa de Villa El Carmen carece de formación vocacional y no existe financiamiento para las micro-empresas. 5. Barreras que obstaculizan el flujo de capital / asistencia hacia Villa El Carmen, Nicaragua. - Presiones para dejar de incentivar al turismo - Percepción errada del riesgo para invertir en Nicaragua - Burocracia internacional y nacional Antes: 2000Después: 2008

Sector Marginalidad (Oportunidad) País en Desarrollo Gran Pacifica Actividad Económica Inclusiva InversiónRetornoCapital Soc. No Org. - Hombres - Mujeres - Jóvenes - Niños Soc. No Org. - Hombres - Mujeres - Jóvenes - Niños Soc. Org. - Asociación - P. Empresa - Productor - Clusters Soc. Org. - Asociación - P. Empresa - Productor - Clusters Comunidad Rural (Villa El Carmen) Recursos Humanos Recursos Empresariales Recursos Naturales Recursos Humanos Recursos Empresariales Recursos Naturales Barreras: Burocracia, radicalismo, riesgo económico, altos costos, pobreza, falta de tecnología, falta de financiamiento, poca educación, migración Puente Gobierno Central ONG local Asociaciones Gremios Iglesias Sector Privado - Grande - Mediano Capital Extranjero Org. Inter. - BID-FOMIN - BID IIC ONG Extranjera - SNV - Rotary Mercado Global & Local Mercado Global & Local País Desarrollado - USAID - Peace Corp. Alcaldía Local Instituciones de Gob. Municipio Empobrecido De la Marginalidad a la Oportunidad

1. ¿Si el turismo es ideal para vincular a empresas grandes y pequeñas porque los gobiernos en Latino América no les dan más presupuesto? 2. ¿Pueden los incentivos fiscales al turismo de manera racionalizada beneficiar la creación de clusters en zonas empobrecidas? 3. ¿Cual debería ser el canal más efectivo para transferir capital a países en desarrollo con el fin de reducir pobreza? a. Empresas del Sector Privado (grandes, medianas, pequeñas) b. Ciudadanos c. Organismos No Gubernamentales d. Gobiernos Centrales e. Gobiernos Municipales f. Centros de Estudios (Universidades) 4. ¿Como pueden los organismos multilaterales acelerar la ayuda hacia países empobrecidos? 5. ¿En que áreas puede el turismo contribuir más eficazmente a las metas del milenio? Reflexiones Finales