Lic. Jonnathan Rodríguez Gerente de Promoción de Exportación y Nuevos Negocios Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana Santo Domingo,

Presentación del tema: "Lic. Jonnathan Rodríguez Gerente de Promoción de Exportación y Nuevos Negocios Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana Santo Domingo,"— Transcripción de la presentación:

1 Lic. Jonnathan Rodríguez Gerente de Promoción de Exportación y Nuevos Negocios Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana Santo Domingo, República Dominicana Compradores de la Unión Europea y Ferias Comerciales

2 Apoyo CEI-RD en la Promoción Internacional El Centro de Exportación e Inversión de República Dominicana es la institución gubernamental encargada de promover la oferta exportable de la República Dominicana, a través del conjunto de gerencias de Dominicana Exporta (Desarrollo de Oferta Exportable, Investigación de Mercados y Nuevos Negocios de Exportación). A través de la Gerencia de Promoción de Exportación y Desarrollo de Nuevos Negocios, el CEI-RD brinda servicios orientados hacia el mejoramiento de la competitividad de las empresas, su inserción efectiva en los mercados internacionales, el aumento de volúmenes exportados y diversificación de los mercados. Esto lo hacemos a través de: La identificación y generación de nuevos negocios mediante la promoción internacional de la oferta exportable dominicana. El apoyo al empresariado para desarrollar contactos, conocimientos y competencias a fin de vender sus bienes y servicios en los mercados internacionales. La organización y dirección de la participación de las empresas dominicanas en ferias internacionales, misiones comerciales y rondas de negocios.

3 La Unión Europea Estados miembros de la UE Alemania (1952) Austria (1995) Bélgica (1952) Bulgaria (2007) Chipre (2004) Croacia (2013) Dinamarca (1973) Eslovaquia (2004) Eslovenia (2004) España (1986) Estonia (2004) Finlandia (1995) Francia (1952) Grecia (1981) Hungría (2004) Irlanda (1973) Italia (1952) Letonia (2004) Lituania (2004) Luxemburgo (1952) Malta (2004) Países Bajos (1952) Polonia (2004) Portugal (1986) Reino Unido (1973) República Checa (2004) Rumanía (2007) Suecia (1995)

4 Productos de Mayor Exportación a la Unión Europea Bananos (guineos) orgánicos Cacao en granoBananos (guineos)Ron de caña Dispositivo médico (ostomy pouchs ) Aparatos de transfusión de sangre Azúcar de caña cruda Cigarros hechos a mano Zapatos terminados (parte superior cuero para hombres) Mangos

5 Investigación de Mercado: Demandas y Precio de Venta Informaciones importantes para la identificación de oportunidades: Importaciones del producto por parte del país destino Principales países suplidores del destino Exportaciones de la RD del producto de referencia Tendencias de consumo del mercado Tratamiento arancelario bajo el EPA Tratamiento arancelario para principales competidores Precio en el mercado Canales de distribución Para recabar información sobre inteligencia de mercados y potenciales compradores Trade Map http://www.trademap.org/http://www.trademap.org/ Export Help Desk http://exporthelp.europa.eu/http://exporthelp.europa.eu/ Revistas Electrónicas Fresh Plaza Produce Business Perfiles de productos y países preparados por el CEI-RD

6 Canal Directo Productor/ Exportador Consumidor Final Canal Detallista Productor/ Exportador Detallista Consumidor Final Canal Distribuidor Productor/ Exportador Distribuidor Detallista Consumidor Final Canal Bróker Productor/ Exportador Bróker Distribuidor Detallista Consumidor Final Quienes son nuestros clientes? Canales de Distribución

7 Como llegan nuestros productos a EU? Tipos de contenedores para envío Tamaños 20 pies 40 pies 45 pies Tipo Común o Dryvan Disponible para carga seca normal Refrigerado Con equipo propio de generación de frio. Diseñara el transporte que requiere temperaturas constantes sobre bajo cero Insulados Sin equipo generador de frio. Preparados para el transporte de carga que requiere temperaturas constantes Otros Tipos de Contenedores Open Top (20 y 40 pies) Presentan el techo removible de lona, especialmente diseñara transporte de carga pesada o dimensiones extras. Permiten la carga y descarga superior Flatrack tipo fijo no plegable (20 y 40 pies ) Con terminales fijos o rebatibles, sin laterales. Contenedor Granelero (20 pies) Con tomas superiores y descarga por precipitación, Permiten el transporte de granos Contenedor Tanque (20 y 40 pies) Revestidos para el transporte de productos químicos corrosivos Contenedor Plataforma (20 y 40 pies) Diseñado para el transporte de carga de grandes dimensiones o extra peso

8 Como llegan nuestros productos a la UE? Principales Rutas Marítimas Puerto de Haina España Valencia Barcelona Algeciras Italia Genova Liborno Francia Fos-sur-mer Puerto de Caucedo Inglaterra Dover Alemania Hamburgo Holanda Roterdam

9 Santo Domingo Punta Cana Puerto Plata La Romana Frankfurt Munich Hamburgo (Alemania) Madrid Barcelona (España) Bruselas (Bélgica) Ámsterdam (Holanda) Milán Roma (Italia) Estocolmo (Suecia) Varsovia (Polonia) Paris (Francia) Como llegan nuestros productos a la UE? Principales Rutas Aéreas

10 Como seleccionar en cuales ferias participar? Ante la imposibilidad de estar presentes en todas las ferias, es preciso analizar: ¿Cuáles son los sectores presentes? ¿Cuántos visitantes hay? ¿De qué regiones o áreas vienen? ¿Qué sectores de actividad ejercen? ¿Cuáles son las categorías socio-profesionales dominantes? ¿Qué vienen a ver? ¿Cuáles son los principales expositores que acuden? Para obtener mayor información respecto a la feria comercial seleccionada, es recomendable: Visitar la pagina web del evento y revisar el historial de ediciones anteriores Consultar a la Gerencia de Nuevos Negocios del CEI-RD sobre la feria de referencia, la experiencia de la participación del país en este evento y la factibilidad para su empresa, de acuerdo a sus objetivos comerciales.

11 Donde ubicamos a nuestros clientes? Principales Ferias Comerciales en Europa Lugar: Berlin, Alemania Mes: Febrero Sector: Frutas y Vegetales Frescos Fruit Logistica Lugar: Nürnberg, Alemania Mes: Febrero Sector: Productos Orgánicos Biofach Lugar: Milan, Italia Fecha: 01 de mayo al 31 de octubre, 2015 Sector: Multisectorial EXPOMILANO 2015 Lugar: Londres, Inglaterra Mes: Junio Sector: Frutas y Vegetales Frescos London Produce Show and Conference Lugar: Cesena, Italia Mes: Septiembre Sector: Frutas y Vegetales Frescos MACFRUT Lugar: Paris, Francia Mes: Octubre (cada dos años) Sector: Alimentos y Bebidas SIAL Paris

12 Participación efectiva en ferias internacionales SI Tener identificados los productos y tener un perfil de los mismos. Ser activo y tener iniciativa. Estudiar previamente a sus potenciales clientes y sus necesidades. Conocer sus costos de producción, manejar precios de los productos y la capacidad de producción de su empresa (instalada y ociosa). Investigar el movimiento del mercado y las proyecciones del mismo. NO XDejar el stand vacio, sin nadie que lo atienda. XTener una actitud pasiva frente a las reuniones de negocio. XDejar para el último momento los trámites relativos al envío de las muestras para exhibir. XLlegar a la feria sin tarjetas de presentación ni material promocional de su compañía. XAsumir que todos sus contactos representan el mismo canal de distribución y que su empresa está en capacidad de venderle a todos. El interés no es garantía de negocio. Solo el seguimiento efectivo a los contactos establecidos se traduce en resultados.

13 Apoyo del CEI-RD para conectar con compradores internacionales Participación junto a empresas nacionales en eventos de promoción comercial en el exterior. Captación de demanda para la oferta exportable no presente en los eventos de promoción. Promoción internacional de las empresas y captación de potenciales compradores a través del cuerpo diplomático y consular.

14 Permítanos Asistirle En el CEI-RD, estamos comprometidos a acompañarles en sus esfuerzos de promoción internacional. Más que una agencia, queremos ser considerados como sus socios estratégicos en sus esfuerzos exportadores.

15 Lic. Jonnathan Rodríguez Gerente de Promoción de Exportación y Nuevos Negocios Centro de exportación e Inversión de la República Dominicana Jonathan.rodriguez@cei-rd.gov.do 809-530-5505 ext. 244 Muchas Gracias