Estrategias y Tácticas de Negociación Curso que le proporcionara las bases para negociaciones satisfactorias, dentro y fuera de su empresa. Conozca las.

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1 Estrategias y Tácticas de Negociación Curso que le proporcionara las bases para negociaciones satisfactorias, dentro y fuera de su empresa. Conozca las reglas practicas para lograr negociaciones exitosas. Aplique los pasos necesarios para lograr su objetivo al negociar. BENEFICIOS Al terminar el curso usted podrá: Alcanzar mejores resultados en cualquier negociación. Identificar la Agenda oculta de su contra parte para lograr la satisfacción de su cliente. Obtener mejores resultados producto de negociar. Resolver conflictos inherentes a su ámbito de negocio. Lograr lealtad de clientes y de proveedores.

2 Estrategias y Tácticas de Negociación DIRIGIDO A: Ejecutivos, Gerentes, Directores y a todas aquellas personas relacionadas con la compra venta de bienes y servicios. Para todos aquellos que requieren negociar con éxito: Compras Ventas Recursos financieros. Desarrollo de negocios Relación con gobiernos Atención a Clientes Atención a Proveedores Cobranza. AGENDA Antecedentes Diferencias Culturales en la Negociación. Definición de Negociación. El papel del poder en la Negociación. Dos Modelos de Negociación. Conversión de Confrontación a Negociación. Relaciones a Largo Plazo. Tácticas para la Negociación. Las 10 reglas de la Negociación.

3 Estrategias y Tácticas de Negociación El juego de la negociación: La negociación en diferentes ámbitos empresariales. Históricamente como hemos negociado. La negociación vista como una actividad permanente dentro de la organizaciones. La negociación vista desde fuera de la organizaciones y su entorno. La negociación como parte de la “Estrategia” de las organizaciones. Técnicas de negociación aplicadas. Mexicanos al grito de Negociación. INSTRUCTOR ULISES GUTIÉRREZ GONZÁLEZ Arquitecto, Egresado de la facultad de Arquitectura, de la Universidad Autónoma de baja California. Estudios de Maestría en administración concentración en Finanzas, Instituto Tecnológico de Monterrey, Campus Mexicali. Diplomados por el CETYS: Administración de Proyectos. Seminarios: Negociación Efectiva, Karras Seminars, Sandiego California. Project management, Kepner and Tregoe metodoligy, San Diego California.

4 Estrategias y Tácticas de Negociación ¿Cómo me inscribo? 1.Llenar el formato de solicitud de inscripción que viene anexo en el correo y envíalo a idania@cetys.mx, jmorales@cetys.mx o cursos@cetys.mx. idania@cetys.mx jmorales@cetys.mx cursos@cetys.mx 2.Recibirás correo de confirmación de tu solicitud. 3.Una semana antes de la fecha de inicio te confirmaremos la apertura del programa y te daremos tu matrícula para que puedas pasar a caja de Cetys a realizar el pago correspondiente. 12, 19 y 26 de mayo, 2 y 9 de junio de 2008Este curso se impartirá los días 12, 19 y 26 de mayo, 2 y 9 de junio de 2008. lunes de 6 a 9 pmLas clases son el lunes de 6 a 9 pm 15 horas.El curso tiene una duración total de 15 horas. para reservar tu lugarTienes hasta el 28 de abril para reservar tu lugar enviándonos tu solicitud de inscripción. Inversión Inversión 1 a 2 participantes $ 3,600 1 a 2 participantes $ 3,600 3 ó más participantes $ 3,240 3 ó más participantes $ 3,240 (precios por persona más I.V.A.(M.N.)