CUESTIONAMIENTO CORRECTO. Pausas y Ritmo Se envían dos mensajes clave: Estoy acá para ESCUCHAR y no para HABLAR Es un tema que amerita tomarse el tiempo.

Presentación del tema: "CUESTIONAMIENTO CORRECTO. Pausas y Ritmo Se envían dos mensajes clave: Estoy acá para ESCUCHAR y no para HABLAR Es un tema que amerita tomarse el tiempo."— Transcripción de la presentación:

1 CUESTIONAMIENTO CORRECTO

2 Pausas y Ritmo Se envían dos mensajes clave: Estoy acá para ESCUCHAR y no para HABLAR Es un tema que amerita tomarse el tiempo de pensarlo y explicarlo DETALLADAMENTE

3 Beneficios Evaluación de discurso Observar inconsistencias y conductas Pensar desafíos posibles Evita preguntas improductivas Incrementa presión cognitiva

4 Ausencia de Pausa y Rutmo Las respuestas serán progresivamente más cortas Las respuestas serán prograsivamente menos informativas El entrevistador no podrá detectar fallas en discurso ni podrá preparar desafíos El entrevistado se va a desconectar disociándose del proceso

5 Inicio del relato Recordar Mapa de ruta. Espectativas, metas, rutinas Solicitar recuento completo. En sospechosos debe ser paramétrico Recompensar recuerdos correctos, Objetar los incompletos

6 Declaraciones endebles Si el entrevistador no hace mención a las espectativas y al contrato verbal previo una vez detectada una declaración endeble:. Quita presión cognitiva en el entrevistado. Reorienta la presión cognitiva al entrevistador. Envía el mensaje de que si no quiere responder, no existen consecuencias por esta conducta

7 Estrategia Explique el problema Presente el detalle por confrontar Repita las reglas Cuestione nuevamente

8 Desafíos Para evitar perseverancia negativa, solo debemos desfiar cuando: Un relato es deficiante, es decir, que evita detalles críticos, no específico, vago o manifiesta “avance en pasos”. Es internamente inconsistente o contradictorio Es externamente inconsistente o contradictorio

9