La descarga está en progreso. Por favor, espere

La descarga está en progreso. Por favor, espere

Política Es una forma de actividad social centrada en la búsqueda competitiva de ventajas por parte de los actores individuales y colectivos. Es una actividad.

Presentaciones similares


Presentación del tema: "Política Es una forma de actividad social centrada en la búsqueda competitiva de ventajas por parte de los actores individuales y colectivos. Es una actividad."— Transcripción de la presentación:

1 Política Es una forma de actividad social centrada en la búsqueda competitiva de ventajas por parte de los actores individuales y colectivos. Es una actividad que produce consecuencias de magnitud tal que llega a afectar a toda la sociedad o a una parte de ella. Es un proceso que gira en torno a la toma de decisiones aplicables a la colectividad. Felipe Buitrago 2010

2 Política Internacional La política internacional es la relación sociocultural que se lleva a cabo por los diferentes actores del panorama internacional, basada generalmente en las políticas exteriores. Felipe Buitrago 2010

3 Política Exterior Se define como las decisiones públicas que el gobierno de un Estado toma, en función de los intereses nacionales, y en relación a los demás actores del sistema internacional. Felipe Buitrago 2010

4 Los procesos internacionales, políticos, estratégicos, comerciales, financieros, sociales, demográficos, científico- tecnológicos, culturales y de comunicación La equidad social, ganar mercados y competitividad para las empresas, generar empleo, satisfacer las necesidades de salud, educación y vivienda

5 Objetivo de la Política Exterior El objetivo de la política exterior es el de generar y preservar un ambiente de paz, distensión, estabilidad y respeto del derecho internacional, en los ámbitos limítrofe, subregional, regional y mundial, con la finalidad de obtener el escenario más idóneo que permita aplicar una diplomacia adecuada a sus intereses. Una diplomacia para el desarrollo económico y social con equidad. Felipe Buitrago 2010

6 El sistema internacional moderno: Sistema Westfaliano Paz de Westfalia de 1648: el rey impone la religión en el territorio bajo su dominio. Fundamento del sistema moderno de relaciones internacionales organizado en torno a estados. Elementos claves del estado nacional moderno: Población Territorio Soberanía: gobierno con autoridad sobre la población y el territorio.

7 Atributos del Sistema Internacional Estatal Unidades de base territorial Igualdad: todos los estados son legalmente iguales (pero algunos son más iguales que otros). Soberanía: Independencia, autonomía externa. Idealmente no hay otra autoridad que ordene al estado como actuar. Anarquía Estructural: no existe autoridad legítima que ordene a los estados que hacer.

8 Actores del Sistema Internacional Estados Nacionales Organizaciones Intergubernamentales (OIGs) Actores Transnacionales: -Organizaciones No Gubernamentales (ONGs) -Corporaciones Transnacionales (CTN) -Organizaciones Criminales Transnacionales: Terrorismo, Narcotraficantes, Mafias.

9 Poder como recurso: la construcción de un Perfil de Poder Elementos tangibles Poder Militar Riqueza Económica Geografía: tamaño y ubicación Población Recursos Naturales Elementos intangibles Capacidad Política (organización política/sistema político) Liderazgo Nacional (individuos) Voluntad (Moral) Nacional Recursos Diplomáticos

10 Felipe Buitrago 2010

11 Política nacional y política internacional El virtual monopolio estatal del uso regular de la fuerza restringe severamente el empleo privado de ésta.

12 P.I. consiste fundamentalmente en relaciones de poder… aunque el poder no explica todos los fenómenos del sistema internacional. Los actores se vinculan entre sí de manera conflictiva como cooperativa.

13

14 Característica principal que distingue la política internacional de la política común es la anarquía.

15 Conservación del sistema internacional -Estados rechazan la aspiración de cualquier estado o actor por dominar el sistema. -Se trata de evitar que los niveles de violencia que tolera el funcionamiento del sistema sean traspasados. -Los actores internacionales establecidos tratan de mantener los criterios de pertenencia y participación reconocidos en el sistema, especialmente la concepción del estado como actor principal. Por eso… hipótesis de la anarquía internacional y del consiguiente estado de guerra corresponde a una visión parcial.

16 Sistema Internacional Conjunto de relaciones entre los principales actores que son los Estados, las organizaciones internacionales y las fuerzas transnacionales. Imperios no tienen interés en operar en un sistema internacional, ellos aspiran ser el sistema internacional.

17 Sociedad internacional contemporánea: -Se ha ido mundializando desde el punto de vista geográfico. -Se incorporan cada vez más actores. No existe un poder central. Es una sociedad progresivamente desigual. No es una sociedad uniforme no tiene identidad común (civilizaciones: occidental, confuciana, japonesa, islámica, hindú, eslavo ortodoxa, iberoamericana, africana, 4000 lenguas, 330 religiones). Civilización y barbarie.

18 Si el mundo fuera una aldea de 100 personas solamente serían asiáticos 21 serían europeos 14 americanos 8 africanos 30 blancos 70 no blancos 6 poseerían el 59% de la riqueza del mundo y serían norteamericanos -80 vivirían en condiciones infrahumanas 70 serían analfabetos 50 sufrirían desnutrición 1 tendría educación universitaria 1 tendría computadora

19 Balance de poder Primer antecedente de la teoría convencional de las RR.II. -Primer objetivo es establecer o mantener tal distribución del poder entre los estados que prevenga que ninguna pueda imponer... -A veces denota equilibrio

20 La geopolítica -Política es lucha x poder. Si paz es la meta... seguridad es el principal objetivo. -Primer objetivo es establecer o mantener tal distribución del poder entre los estados que prevenga que ninguna pueda imponerse Está muy circunscrito a un escenario histórico y geográfico. -Pretendía fundar una ciencia cuyo objetivo sería el estudio de las relaciones entre la geografía y la política. -Poderío de Estado depende de relación que se establece entre cada colectividad política y el espacio. -Quien tiene la Europa Oriental, tiene el Heartland.

21 Idealismo vs. Realismo Se debilitó credibilidad de Realismo Wilson: reemplazar el balance de poder por mecanismos se seguridad colectiva Realistas se mofaban de idea de que Estados podían estar dispuestos a hacer un lado sus propios intereses

22 Querella entre científicos y tradicionalistas Revolución behavioralista en las C.S. (conductismo, psicología). Después de II G.M. creciente número de investigadores empiezan a emplear métodos científicos (evitando aplicación de nociones generales). Anticipar el comportamiento de los fenómenos estudiados a partir del conocimiento de su frecuencia estadística.

23 Enfoques sistémicos y detractores Concebían las RR.II. como un conjunto de interacciones entre unidades, cuya forma está determinada o influida por la estructura y las tendencias de una unidad más amplia, que sería el sistema internacional en su conjunto. Sistema internacional: un conjunto de elementos o partes interconectadas. Carácter mecánico… no lugar para actores no estatales.

24 Acontecimientos y Procesos de Cambio hacia fines de los años 80 PROCESOS DE LOS AÑOS 80 Crisis del Estado de Bienestar Ascenso del Estado comerciante Declinación de los EEUU Interdependencia (PC) Procesos de democratización Consolidación de la CEE FIN DE LA GUERRA FRIA Derrumbe de la Unión Soviética INICIO DE LA POSGUERRA FRIA Guerra del Golfo Auge de los conflictos étnicos Avance de la UE y otros bloques regionales (NAFTA y MERCOSUR)

25 El pensamiento dual de la Posguerra Fría Optimista: estamos ante un mundo nuevo y mejor: amplia cooperación, seguridad colectiva, democracia y libre mercado. Pesimista: la situación internacional no ha variado mucho excepto por cambios en algunos actores y la aparición de nuevas amenazas.

26 Conjeturas Iníciales de la Posguerra Fría: (+) Era posinternacional La obsolescencia de la guerra Momento Neoidealista El Fin de la Historia Paz democrática El ascenso del Estado virtual Globalización: integración/cooperación (+/-) Momento Unipolar Tercera Ola de democratización Multipolaridad Un cuento de dos mundos: centro/periferia (-) "Back to the Future" Pronto extrañaremos la Guerra Fría El Choque de Civilizaciones Globalización: fragmentación TURBULENCIA

27 Resumiendo: El Sistema Internacional ayer y hoy Guerra Fría Pugna dual de Ideologías Predominio del Estado (estado de bienestar) Bipolaridad (imperfecta) Balance de Terror (MAD) Seguridad (High Politics) Interdependencia Compleja (países centrales) PREDECIBILIDAD Posguerra Fría Predominio de la democracia y del capitalismo de mercado Nuevos actores (nuevo rol del estado Multipolaridad/Regionalismo/ Predominio de los Estados Unidos Nuevas amenazas Economía/integración (Low Politics Globalización/Fragmentación INCERTIDUMBRE

28 Desafíos a la Seguridad Mundial Nuevas formas de conflicto: – Era Postheroica (postmilitarismo) – Nuevos Ejércitos Cambios en el sujeto de la seguridad: Seguridad Internacional vs. Responsabilidad global Seguridad cooperativa Intervención Humanitaria Amenazas no militares: Proliferación armas de destrucción masiva Guerra cibernética Proliferación de armas convencionales Medio ambiente Inmigración Crimen organizado (mafias) Narcotráfico Terrorismo

29 El Sistema Internacional Hoy (Huntington) Unimultipolar: superpotencia + varias potencias principales UnipolarMultipolar Estados Unidos Potencias Regionales del 2° Nivel (Principales potencias regionales) Potencias Regionales del 3° Nivel (potencias regionales secundarias)

30 El Sistema Internacional Hoy (Waltz) Unipolar (Hegemonía Benigna): Estados Unidos

31 El Sistema Internacional Hoy (Goldgeier y McFaul): el fin de la Guerra Fría aumentó la separación entre centro y periferia. Las grandes potencias del futuro no serán actores unitarios y se ocuparán principalmente de maximizar riqueza. De este modo puede decirse que actuarán dentro de una sociedad de grandes potencias

32 El Sistema Internacional Hoy (Goldgeier y McFaul) Centro Relación consistente con el modelo liberal de política internacional Disminución del dilema de seguridad Interdependencia económica democracia política armas nucleares instituciones multilaterales y regímenes internacionales Periferia Relación consistente con el modelo del realismo estructural No hay disuasores absolutos Coexisten un sinnúmero de regímenes políticos y culturas la interdependencia e/los estados periféricos subordinada a la dependencia con los estados centrales.

33 Persisten las presiones para la expansión con aspiraciones de riqueza, territorio, población e inestabilidad interna. Peristen las amenazas militares y luchas internas amenazando la existencia de los estados algunos estados se ajustan a las reglas y normas de interacción con los estados del centro, otros no. persistencia de carreras armamentistas. Felipe Buitrago 2010

34 Una mirada al futuro Prevalece la visión que el sistema internacional tiende hacia un sistema multipolar

35 Una mirada al futuro En el mundo multipolar del siglo XXI, las potencias principales inevitablemente rivalizarán, chocarán y se unirán unas con otras en permutaciones y combinaciones varias. Semejante mundo, sin embargo, carecerá de la tensión y del conflicto entre la superpotencia y las principales potencias regionales, que es la característica definitoria de un mundo unimultipolar. Por esta razón, en un mundo multipolar, EEUU podría darse cuenta de que la vida es menos exigente, menos conflictiva y más gratificante como potencia principal de lo que era como la única superpotencia del mundo. (Huntington)

36 Una mirada al futuro [El] nuevo mundo contendrá entre dos y seis grandes centros de poder, enla mayoría de ellos con su círculo de parientes culturales que se congregarán épocas críticas para brindar su simpatía…Además, habrá una abundante disposición de estados ajenos a todos los grupos, pero con capacidad para causar problemas, por lo que hagan o les hagan. El nuevo modelo constará de varias potencias, como en los días anteriores a la guerra fría pero las potencias en competencia se extenderán de manera más pareja sobre el mapa. Una de ellas comenzará con amplia ventaja sobre las demás, pero sin asegurarse por cuanto tiempo. (The Economist, )

37 Nunca se cumplen los planes de negocios Los consumidores no respetan las reglas Nunca se alcanzan las cuotas de ventas La globalización no resuelve los problemas No se puede ganar a la ruleta Quiebran las empresas Nunca se cumplen los planes de negocios Los consumidores no respetan las reglas Nunca se alcanzan las cuotas de ventas La globalización no resuelve los problemas No se puede ganar a la ruleta Quiebran las empresas

38 Los comportamientos son simples y lineales Los sistemas tienden al equilibrio Las tendencias se cumplen Todo tiene formas puras Los comportamientos son simples y lineales Los sistemas tienden al equilibrio Las tendencias se cumplen Todo tiene formas puras

39 ISAAC NEWTON ( ) Leyes de la mecánica celeste ISAAC NEWTON ( ) Leyes de la mecánica celeste ( ) RENE DESCARTES Analizando los elementos conoceremos el todo ( ) RENE DESCARTES Analizando los elementos conoceremos el todo Una causa para cada efecto Los sistemas buscan el equilibrio La naturaleza es ordenada Una causa para cada efecto Los sistemas buscan el equilibrio La naturaleza es ordenada PIERRE LAPLACE ( ) El demonio de Laplace PIERRE LAPLACE ( ) El demonio de Laplace

40 Propongo un premio … Rey Oscar II de Suecia y Noruega Propongo un premio … Rey Oscar II de Suecia y Noruega Jules Henri Poincaré ( ) Gana el premio en 1890 generando la primera pista sobre los movimientos caóticos … Jules Henri Poincaré ( ) Gana el premio en 1890 generando la primera pista sobre los movimientos caóticos …

41 LINEALIDAD (Algebra – análisis matemático) El futuro es producto del pasado y las fuerzas que lo afecta ALEATORIEDAD (Estadística) El futuro no depende del pasado y opera dentro de ciertos grados de libertad LINEALIDAD (Algebra – análisis matemático) El futuro es producto del pasado y las fuerzas que lo afecta ALEATORIEDAD (Estadística) El futuro no depende del pasado y opera dentro de ciertos grados de libertad

42 ¿Dónde caerá? …

43 El sistema es predeterminista Pero cada paso es aleatorio El sistema es predeterminista Pero cada paso es aleatorio CAOS Estado originario de la materia, en oposición al cosmos o universo ordenado – Confusión - Desbarajuste CAOS Estado originario de la materia, en oposición al cosmos o universo ordenado – Confusión - Desbarajuste

44 Matemático y meteorólogo 1961 – MIT ºC vs ºC Efecto mariposa Matemático y meteorólogo 1961 – MIT ºC vs ºC Efecto mariposa El aleteo de una mariposa en Pekín provoca un huracán en Nueva York El aleteo de una mariposa en Pekín provoca un huracán en Nueva York

45 ¿Y ahora donde voy? …

46 Aleatoriedad Linealidad Caos

47 PROBABILIDAD Existe una alta probabilidad que ocurra un hecho. POSIBILIDAD. Existe la posibilidad de que el echo no ocurra. IMPOSIBILIDAD Existen hecho que son imposible que ocurran. PROBABILIDAD Existe una alta probabilidad que ocurra un hecho. POSIBILIDAD. Existe la posibilidad de que el echo no ocurra. IMPOSIBILIDAD Existen hecho que son imposible que ocurran.

48 TEMPORALIDAD Sistemas lineales Son deterministas y reversibles en el tiempo. Sistemas caóticos Es imposible volver al punto inicial. Existe la flecha del tiempo Aparece la entropía (segundo principio de la termodinámica) TEMPORALIDAD Sistemas lineales Son deterministas y reversibles en el tiempo. Sistemas caóticos Es imposible volver al punto inicial. Existe la flecha del tiempo Aparece la entropía (segundo principio de la termodinámica)

49 AUTOORGANIZACION A pesar del desorden aparente, los sistemas se organizan en forma automática SIMILITUD Sistemas similares siguen un patrón de comportamiento similar RECURSIVIDAD Los sistemas replican su comportamiento en diferentes escalas AUTOORGANIZACION A pesar del desorden aparente, los sistemas se organizan en forma automática SIMILITUD Sistemas similares siguen un patrón de comportamiento similar RECURSIVIDAD Los sistemas replican su comportamiento en diferentes escalas

50 Puntuales Periódicos o cíclicos Caóticos o extraños Puntuales Periódicos o cíclicos Caóticos o extraños

51 Seguros de vida VENDAMOS SEGUROS DE VIDA … Nuestro objetivo es asegurar a toda la población … VENDAMOS SEGUROS DE VIDA … Nuestro objetivo es asegurar a toda la población …

52 Herramientas de trayectoria Fractales Herramientas de posición Ecuaciones de lógica difusa Herramientas de trayectoria Fractales Herramientas de posición Ecuaciones de lógica difusa

53 Gastón M. Julia ( ) Elementos de superficie finita y perímetro infinito Elementos de superficie finita y perímetro infinito

54 Benoit Mandelbrot (1924- )

55 CIA Km Instituto geográfico militar Km Argentina.com Km CIA Km Instituto geográfico militar Km Argentina.com Km

56 La Plata Mar del Plata 100 Km 10 Km 1 Km 100 mt. 10 mt. 1 mt. 100 Km 10 Km 1 Km 100 mt. 10 mt. 1 mt. 530 Km 900 Km Km Km Km Km 530 Km 900 Km Km Km Km Km Distancia obtenida Precisión

57 A mayor precisión Mayor difusión A mayor precisión Mayor difusión

58 Sistema matemático que modela funciones no lineales convirtiendo entradas en salidas acordes con funciones lógicas que usan el razonamiento aproximado. Sistema matemático que modela funciones no lineales convirtiendo entradas en salidas acordes con funciones lógicas que usan el razonamiento aproximado. Lofti Zadeh (1921- )

59 Negociación Intercultural

60 Cultura Es la manera de vivir de la agente. La suma de sus comportamientos aprendidos, actitudes y cosas materiales Es el molde en el cual todos estamos inmersos y controla nuestras en muchas maneras

61 Cultura maneras y costumbres creencias religiosas ceremonias y rituales leyes ideas e ideales lenguaje moral arte instituciones sociales mitos y leyendas conocimientos y valores concepto de si mismo manera aceptable de hacer las cosas

62 Cultura Perspectiva Global Actitudes no verbales en las comunicaciones: Durante una entrevista a Muammar Qaddafi la periodista se extrañó que no la miró a los ojos. Para ella fue una falta de respeto. Para los árabes mirar a una mujer a los ojos es considerado un abuso físico. Las pupilas involuntariamente se contraen o dilatan de acuerdo a la luz sino también por las emociones. Un negociador puede decir si estamos dispuestos a hacer más concesiones con sólo mirarnos las pupilas.

63 Hablar despacio, audible, pronunciable y claro. Nosotros pensamos que los extranjeros hablan español y ellos que nosotros hablamos inglés. Ser cuidadoso con las bromas, pueden mal interpretarse. Hablar sobre a una cosa a la vez. Dar lugar a preguntas. Escuchar es tan importante como hablar. Ser paciente si la negociación se lleva a cabo en nuestro idioma. Consejos Útiles

64 Nunca subestimar al otro por no hablar nuestro idioma. Utilizar intérpretes personales para asegurar la conversación Cuando se use intérprete, mirar a la otra parte y no al intérprete. Lo mismo cuando se escucha. Aprender el lenguaje de la persona con la que se negocia, y si no discuúlparse. Cuida tu lenguaje corporal para no ofender a la otra parte.

65

66 El conocimiento del idioma, las técnicas comerciales, la empatía con la contraparte, entender la cultura y otras son parte fundamental para hacer negocios internacionales. Hacer negocios es mucho más que solo el trato, es socializar, es hacer amistad, es conocer el perfil de la otra parte, el protocolo, entre otros. Diferencias culturales

67 Se estima que mas del 50% de las negociaciones no se concluyen por el desconocimiento de las diferencias culturales Los principales aspectos culturales son: Cultura de la contraparte

68 Hay países donde es normal tratar con mujeres ejecutivas. Ej. EE.UU. Latinoamérica, etc. En la cultura árabe, la mujer ocupa un segundo plano y tiene prohibido salir sin su marido. Hay países donde las mujeres exhiben su cuerpo en publicidades o playas. Para algunos árabes esto es considerado ofensivo y las mujeres solo pueden mostrar sus ojos, y en algunos casos, ni eso. SEXO

69

70 Para los orientales el intercambio de regalos es toda una ceremonia y lo consideran el punto inicial de la relación. No importa tanto el regalo en si como el gesto de hacerlo. Por lo general es lo primero que debe intercambiarse cuando se encuentre con ellos. Los orientales entregan el regalo con ambas manos haciendo el gesto de reverencia bow y esa entrega representa mucho para ellos REGALOS

71 Un americano iba a hacer negocio con un indio y estaba por regalarle un cuadro con marco de cuero. No olvidarse que el cuero deriva de la vaca, que en India es una animal sagrado. No conocer esto le puede jugar una mala pasada. Un americano iba a hacer negocio con un indio y estaba por regalarle un cuadro con marco de cuero. No olvidarse que el cuero deriva de la vaca, que en India es una animal sagrado. No conocer esto le puede jugar una mala pasada. No se recomienda regalar un reloj a un chino ya que la palabra reloj recuerda tristeza y luto. Regalos

72 Enfoque Cultural A nivel cultural la negociación implica alcanzar niveles de comunicación efectiva, es decir puntos de entendimiento. Para ellos hay que conocer: – Valores – Percepciones – Creencias

73 – Atender el protocolo y ritual del agasajo. – La estabilidad de los equipos de negociación facilita la construcción de la confianza. – No se deje engañar por las apariencias: no relacione la sencillez de la vestimenta con pobreza o falta de nivel. Recuerde que son pueblos austeros y de costumbres sencillas. Interacción cultural Resumiendo Planificar para el largo plazo, cuidar los gestos y adaptarse al tiempo y circunstancias.

74 Conociendo la Cultura Una americana fue al médico en Hong Kong. La sala estaba vacía y se sentó. Llegó una mujer china y se sentó junto a ella. La americana se sintió agredida. Los chinos asumen que hay que sentarse por orden de llegada. En Oriente hacer silencio significa reflexión. En EEUU el silencio significa incomodidad.

75 Conociendo la Cultura Si un americano quiere hablar de negocios con un francés durante la cena encontrará que el francés quiere disfrutar la cena. No confundas una respuesta cortés por verdadera Sí no siempre significa sí. En japonés hay 16 maneras de evitar decir no. Un Tailandés puede durante la conversación mover la cabeza de izquierda a derecha y a la inversa, pero eso no significa no sino que está interesado en lo que se le está diciendo.

76 En Japón es regla que después del trabajo los ejecutivos vayan a tomar sake a un bar. En Japón es regla que después del trabajo los ejecutivos vayan a tomar sake a un bar. Si quiere negociar con ellos debe acompañarlos para Si quiere negociar con ellos debe acompañarlos para no ofenderlos. Ir al grano es una costumbre típica de los occidentales. Ir al grano es una costumbre típica de los occidentales. Cuando los americanos hablan, tratan de acordar. Los europeos y los árabes no. Conociendo la Cultura

77 Los empresarios asiáticos en general actúan en equipo. Los empresarios asiáticos en general actúan en equipo. No suelen operar individualmente ya que el grupo los contiene, y es el reaseguro del éxito personal. No suelen operar individualmente ya que el grupo los contiene, y es el reaseguro del éxito personal. En Japón y Corea el equipo define el consenso, alienta la coordinación y efectividad negociadora intra y extra organización. Negociando con Asiáticos

78 Los chinos son más extrovertidos comparados con los japoneses y coreanos. Japoneses y Chinos prefieren construir una relación y acordar sobre ésta base. La toma de decisiones es colectiva, entendida como una forma de consenso, pero no significa perder los niveles de diferenciación jerárquicas. Negociando con Asiáticos

79 Cultura en la Negociación Supuestos interpretados diferentemente: Los americanos buscan llegar a un acuerdo con todos los detalles especificados.

80 Negociaciones Internacionales: considerar Factores monetarios internacionales Factores monetarios internacionales Papel de los gobiernos y sus burocracias Papel de los gobiernos y sus burocracias Inestabilidad y cambio Inestabilidad y cambio Problemas de ideología Problemas de ideología Diferencias culturales Diferencias culturales Factores políticos y Factores políticos ylegales Cultura en la Negociación

81

82 Británicos: old fashioned, arrogantes, reservados, excéntricos, justos. Medio Oriente: violentos, agresivos, tradicionales, impulsivos. Estereotipos

83

84

85

86

87

88

89 Mirar hacia abajo No creer lo que se escucha Comerse las uñas Inseguridad o nervios Manos en el mentón Evaluación

90

91 Trucos 1- Usar los Ojos para hablar!!! Los ojos son las ventanas del alma. La persona que mira limpiamente a los ojos de otros es una persona segura, amistosa, madura y sincera. Sus ojos y su mirada pueden decir tanto porque expresan prácticamente todas las emociones: alegría, tristeza, inquietud, tensión, preocupación, estimación o respeto. Por sus ojos muchas veces se puede saber lo que está pensando. Por eso, constituyen una ayuda poderosa en la conversación.

92 2- Uso adecuado de las manos!!! Tus manos se pueden aprovechar muy bien para complementar tus palabras y dar mayor fuerza a tu conversación. No las utilices inútilmente y mucho menos para hacer cualquier cosa que distraiga a la otra persona. Tampoco las uses violentamente o pasándoselas casi en el rostro a la otra persona.

93 3- Cuidado con lo que tocas!!! Hay muchas personas que siempre están dando palmadas en la espalda o tocando a los otros en los brazos, como para llamar su atención. Es bueno demostrar cariño, pero también hay que guardar el debido respeto a los demás. Muéstralo no tocando a la otra persona innecesariamente. Hay quien se siente muy molesto si le tocan, ten cuidado. Pero tampoco hables o escuches con las manos metidas dentro de los bolsillos porque eso denota indiferencia y mala educación.

94 4- Gestos que denotan impaciencia o aburrimiento!!! La actitud física demuestra lo que el alma está sintiendo. Si alguien finge interés en una conversación, la otra persona se dará cuenta muy fácilmente por sus gestos y ademanes. Moverse nerviosamente o levantarse, cruzar y descruzar las piernas, moverse en el asiento o mirar constantemente el reloj demuestra aburrimiento y es una gran falta de respeto. Si tienes que mirar la hora, hazlo en el reloj de otro.

95 5- Aprender a sentarse!!! Aprende a sentarte tranquilo y comportarte cuando se escucha. Reparte equitativamente el peso de tu cuerpo para no cansarte mientas estás sentado conversando. Si te sientas en el borde de la silla, es indicativo que deseas irte tan pronto como sea posible. Si cambias constantemente de posición, estás expresando a gritos que estás aburrido. Si mueves incesantemente los pies durante la conversación, tu interlocutor pensará que estás molesto, inseguro, irritado, nervioso, cansado o aburrido. Sitúate en una posición cómoda y descansada que te permita respirar mejor y manejar mejor tu voz.

96 6- Control de la mirada Cuando estés hablando con alguien, no estés mirando a todos lados: a la ventana, al techo, al suelo o limpiando sus uñas. Tampoco mires morbosa y curiosamente los zapatos, pantalones, camisa o peinado del que habla. Mantén el contacto ocular, pero sin fijar en exceso la mirada: eso lo hacen los locos. De todas formas, si quieres fijar la mirada durante mucho tiempo en alguien sin cansarte psicológicamente, mira su entrecejo. Para el otro/a no hay diferencia.

97 7- Control de las expresiones del rostro!!! ¡Sonríe! Intercalar sonrisas cálidas y francas en la conversación transmite confianza, alegría y buena disposición. Sin embargo, no exageres. Sonreír demasiado frecuentemente puede convertir el gesto en una especie de mueca y dar la impresión de que es algo hueco, vacío y fingido. Apretar exageradamente los labios puede delatar que tienes dudas o desconfianza acerca de lo que el otro está diciendo o sugerir que no estás expresando realmente lo que piensas o sientes.

98 = Puntualizar algo / OK = Por el mismo camino/Juntos = Amistad, confianza, aprecio = Predisposición/Apoyo = Honestidad/ Transparencia = Firmeza = No entiendo = Aburrimiento /Impaciencia Gestos

99 = Evaluación/Duda/ Toma de decisión = Asombro/Sorpresa = Desconsuelo/ Decepción = Disculpas / Arrepentimiento = Desinterés/ Aburrimiento = Confianza en sí mismo/Superioridad = Espera/Negación Expectativa Gestos

100 Golpe al Aire poder / seguridad / control Comunicación Gestual

101 Palmas Hacia dentro Control /Dominio Brazos apoyados Relajación/ sinceridad/ predisposición Pulgar-Índice Especificar/ Puntualizar Comunicación Gestual

102 Índice Batuta afirmación / acusación

103 Abrazo amistad / acuerdo Palmas al Costado Firmeza/ Seguridad Palmas Abiertas Dominio Comunicación Gestual

104 Asimiento del Vacío Posesión Palma Atrás Desafío / Afirmación/ Continuidad Palmas por delante Distancia Comunicación Gestual

105 Brazos Cruzados Aburrimiento Mano en el hombro Confianza Hombros Caídos Debilidad/ frialdad/ inexpresión Comunicación Gestual

106 Mano en la frente Pensamiento /Evaluación Saludo Erguido Frialdad/ Compromiso Mano en el rostro Evaluación Rostro fruncido Preocupación/ Duda

107 107 INCOTERMS 2000 Entrada en vigor el 1 de Enero del 2000.

108 108 ¿ Qué significa INCOTERMS ? International Commerce Terms o Condiciones Internacionales de Comercio o Términos Internacionales de Comercio

109 109 CAMARA INTERNACIONAL DE COMERCIO (ICC) A fin de evitar problemas debidos a un conocimiento impreciso de las distintas prácticas comerciales, la Cámara de Comercio Internacional (ICC) publicó por primera vez en 1936 una serie de reglas internacionales para interpretación de los términos comerciales. Dichas reglas fueron conocidas con el nombre de INCOTERMS A ellas les han ido introduciendo enmiendas y adiciones en los años 1953, 1967, 1976, 1980, la penúltima llevada a cabo en 1990 y la última revisión denominada 2000, a fin de actualizarlos con respecto a las recientes prácticas comerciales internacionales.

110 110 Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los términos utilizados en el comercio internacional. Así podrán evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de tales términos en diferentes países. Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde inicia y en donde termina la responsabilidad del que vende y en donde empieza la responsabilidad del que compra. Los INCOTERMS determinan el punto de transferencia de la responsabilidad de las mercancías en tránsito. FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)

111 111 Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercancía, este punto debe ser previsto en otra cláusula en el contrato de venta. Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo del cuidado y la responsabilidad de la entrega de la mercancía entre vendedor y comprador. FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)

112 112 Los INCOTERMS se agrupan en cuatro categorías: E: EXW único término por el que el vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en el local del vendedor. F: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio de transporte escogido por el comprador. C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de pérdida o daño de la mercancía o costos adicionales después de la carga y despacho. D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP, el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de destino.

113 113 INCOTERMS 2000 Grupo EEXW Ex WorksEn Fábrica Salida Grupo FFCA Free CarrierLibre Transportista Sin pago del FAS Free Alongside Libre al Costado del transporte ShipBuque principal FOB Free On BoardLibre a Bordo Grupo CCFR Cost and FreightCosto y Flete Con pago del CIF Cost, Insurance Costo Seguro y transporte and FreightFlete principal CPT Carriage Paid ToPorte Pagado Hasta CIP Carriage and Porte y Seguro Insurance Paid ToPagado Hasta

114 114

115 115 Modo de transporte e INCOTERM apropiado

116 116

117 117

118 118

119 119 OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES Condiciones que se imponen según el INCOTERM utilizado

120 120 GRUPO E Características : Mínima Obligación para el Vendedor

121 121 EXW En fábrica ( indicando lugar convenido) Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte Obligaciones del Vendedor : Poner la mercancía a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor (sin subir la mercancía al transporte). Este término representa la mínima obligación para el vendedor Obligaciones del Comprador : Elegir el modo de transporte. Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc.. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

122 122 EXW TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Recoger la mercancía en el local del vendedor Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino Efectuar el despacho de Exportación e Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Precio Mercancía: No Incluye Fletes, ni Seguros, ni Maniobras, ni Despacho EXW

123 123 GRUPO F Características : Entrega en Punto de Embarque. Comprador designa y paga el Transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal.

124 124 FCA Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido) Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, excepto marítimo. Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía al transportista designado por el Comprador en el local del vendedor o en un lugar convenido, situación en la cual el vendedor no tendrá que subir la mercancía al transporte. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Elegir modo de transporte y transportista. Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido.

125 125 FCA TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Precio Mercancía: Puede o No Incluir Fletes, pero Incluye Maniobras y Despacho de Export. Riesgo del Vendedor Entregar mercancía en el transporte Efectuar Despacho de Export. FCA

126 126 FAS Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido) Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en el puerto convenido. (Al costado del buque) Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor. Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el vendedor la entrega al costado del Buque Obtener licencias para importación Efectuar el despacho de importación de la mercancía.

127 127 Riesgo y Responsabilidad del Comprador Subir la mercancía al buque Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importación FAS TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Precio Mercancía: Incluye Fletes al costado del buque e Incluye Despacho de Export. Riesgo del Vendedor Entregar mercancía al costado del buque Efectuar despacho de Export. FAS

128 128 FOB Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido) Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el Comprador en el puerto de embarque convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Designar y reservar el Buque. Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía desde que traspasa la borda del buque.

129 FOB TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Precio Mercancía: Incluye Fletes y Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export. Riesgo del Vendedor Entregar mercancía cruzando la borda del buque Efectuar despacho de Export. FOB

130 130 GRUPO C Características : Entrega en Punto de Destino. Vendedor designa y paga el Transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal.

131 131 CFR Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido) Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o deterioro y su reclamación y seguimiento desde que la mercancía traspasa la borda del buque en el puerto de embarque.

132 132 CFR TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar seguro hasta puerto de destino Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo del Vendedor Contratar Transporte hasta puerto de destino Entregar en la borda del buque Efectuar despacho de Export. CFR Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.

133 133 CIF Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido). Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Suscribir una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor. Obligaciones del Comprador : Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercancía viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la póliza por designación directa o por el carácter transferible de la misma.

134 134 CIF TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar en la borda del buque Efectuar despacho de Export. CIF Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.

135 135 CPT Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido) Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte. Obligaciones del Vendedor : Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.).

136 136 Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar seguro hasta punto de destino Efectuar el despacho de Importación CPT TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo del Vendedor Contratar Transporte hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export. CPT Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.

137 137 CIP Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido). Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte. Obligaciones del Vendedor : Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor. Obligaciones del Comprador: Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.).

138 138 CIP TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export. CIP Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.

139 139 GRUPO D Características : Entrega en Punto de Destino. Vendedor designa y paga el Transporte. Vendedor asume el riesgo del transporte principal.

140 140 DAF Entregada en Frontera o A mitad de Puente (definiendo la frontera en cuestión) Tipo de Transporte : Terrestre Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía en el punto convenido (antes o después del cruce de la frontera), pagando el transporte y soportando riesgos hasta dicho punto. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar todo tipo de riesgo inherente y gasto de transporte desde que la mercancía se pone a su disposición en el lugar convenido en la frontera. Efectuar el despacho de importación de la mercancía.

141 141 DAF TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Frontera de Export. Frontera de Import. Aduana Export. Aduana Import. Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export. DAF Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta frontera de Export., Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.

142 142 DES Entrega sobre Buque ( indicando el puerto de destino convenido) Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Elegir y contratar el buque, pagar el flete y soportar todos los riesgos del viaje marítimo hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Asumir los gastos y riesgos a bordo del buque, en el momento y en el punto de descarga en el puerto de destino.

143 143 DES TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo del Comprador Efectuar despacho de Import. Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar a bordo del buque en puerto de destino Efectuar despacho de Export. DES Precio Mercancía: Incluye Fletes, Maniobras y Seguro hasta puerto de destino, y Despacho de Export.

144 144 DEQ Entrega en muelle de destino (indicando puerto de destino) Tipo de Transporte : Marítimo. Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía a disposición del Comprador sobre el Muelle del puerto de destino convenido, soportando hasta ese momento los gastos y riesgos inherentes a la misma Efectuar el despacho de Exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar todo riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que el vendedor la ha puesto a disposición en el Muelle del Puerto de destino convenido Efectuar el despacho de Importación de la mercancía.

145 DEQ TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo del Comprador Efectuar despacho de Import. Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar al costado del buque en puerto de destino Efectuar despacho de Export. DEQ Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras de descarga y Despacho de Export.

146 146 DDU Entrega Derechos no Pagados (indicando el lugar de destino). Tipo de Transporte : Todo tipo. Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el lugar convenido en el país importador Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las operaciones de carga y descarga. Obligaciones del Comprador : Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde que el vendedor la pone a disposición en el lugar convenido. Efectuar el despacho de importación de las mercancías.

147 Riesgo del Comprador Efectuar despacho de Import. DDU TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar después de cruzar la frontera sin Despacho de Import. Efectuar despacho de Export. DDU Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, y Despacho de Export.

148 148 DDP Entrega en destino con derechos pagados ( indicando el lugar de destino convenido). Tipo de Transporte : Todo tipo. Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador, en el lugar de destino convenido en el país del Importador, incluidas las maniobras de descarga. Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía. Representa la máxima obligación para el vendedor. Obligaciones del Comprador : Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la mercancía en el lugar convenido.

149 149 DDP TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en punto convenido en país de destino. Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino DDP Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, Despacho de Export y Despacho de Import.

150 150 FCA - Free Carrier (Libre Transportista) El vendedor es responsable de efectuar las maniobras de carga cuando se entrega la mercancía en el local del vendedor, quedando relevado de dicha responsabilidad cuando la mercancía se entrega en un lugar diferente. INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990

151 151 FAS - Free Alongside Ship (Libre al Costado del Buque) Ahora el vendedor es responsable de efectuar el despacho de exportación de la mercancía, y se libera al comprador de esta responsabilidad. INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990

152 152 DAF - Delivered at Frontier (Entregado en frontera o a Mitad de Puente) Cambio propuesto por México Ahora el vendedor puede entregar la mercancía cruzando la frontera del país de destino, pero sin la obligación de efectuar el despacho de importación en dicho país. INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990

153 153 DEQ - Delivered Ex Quay (Entregado en el muelle de destino) Se libera al vendedor de llevar a cabo el despacho de importación de la mercancía, pasando dicha responsabilidad al comprador. INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990

154 VERIFICACIÓN E INSPECCIÓN DE LA MERCANCÍA (Pre-Shipment Inspection PSI) Se aclara que será responsabilidad del comprador cubrir los gastos de verificación e inspección para todos los 13 Incoterms, excepto cuando la verificación sea obligatoria en el país de exportación. Para el caso de EXW el pago del PSI es obligatorio incluso si la verificación es obligatoria en el país de exportación. INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990

155 155 NOTIFICACIÓN DE LA ENTREGA DE LA MERCANCÍA Se confirma que será responsabilidad del vendedor notificar al comprador (por escrito) de haber cumplido con la obligación de entrega y/o embarque de la mercancía para todos los INCOTERMS, excepto en EXW. Se permite ahora que dicha confirmación se envíe por medios electrónicos (EDI-messages). INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990

156 156 USO DE VARIANTES Loaded - Cargado Unloaded - Descargado del Transporte Stowed and Trimmed - Colocado y Estibado Landed - Desembarcado Cleared for Import / - Despachado de Import. / Export Export. Not cleared for Import / - Sin efectuar el despacho de Export. Import. / Export. VAT Unpaid - IVA no pagado Duty Paid - Impuestos Pagados Duty Unpaid - Impuestos no pagados INCOTERMS 2000 PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990

157 157 INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2000 SUPPLIERPURCHASING EXWFCAFASFOB DAF CFR CIF CPT CIP DES DEQDDUDDP Ing OSCAR ARCE HUERTA a) Considerando Responsabilidad del Lugar de Entrega

158 158 ESQUEMA DE INCOTERMS 2000 VENDEDORCOMPRADOR EXW FCA CPT CIP FAS FOB CFR CIF DAF DES DEQDDUDDP b) Considerando Riesgo a Cargo del Vendedor

159 159 Las partes contratantes que deseen tener la posibilidad de recurrir al arbitraje de la ICC en caso de litigio, deben especificarlo claramente en su contrato o en cualquiera de los documentos que hayan intercambiado antes de haber acordado la transacción. El hecho de utilizar un Incoterm No constituye por sí solo un acuerdo para recurrir al arbitraje de la ICC. ARBITRAJE DE LA ICC

160 160 La cláusula tipo de arbitraje recomendada por la ICC es la siguiente: Cualquier controversia que surja fuera de o en relación con el presente contrato será objeto de solución final con sumisión al Reglamento de Arbitraje de la Cámara Internacional de Comercio, mediante uno o más árbitros designados de conformidad con dicho Reglamento. ARBITRAJE DE LA ICC (cont.)

161 161


Descargar ppt "Política Es una forma de actividad social centrada en la búsqueda competitiva de ventajas por parte de los actores individuales y colectivos. Es una actividad."

Presentaciones similares


Anuncios Google