SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Y POSICIONAMIENTO La empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia.

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1 SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Y POSICIONAMIENTO La empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de comercialización a los requerimientos de unos compradores con diferentes necesidades y deseos para efectuar un proceso de DIFERENCIACIÓN.

2 SEGMENTACION DE MERCADOS La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños y homogéneos, claramente diferenciados, rentables y operativos. El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo parecido ante una combinación de instrumentos de marketing diseñada de manera específica para dicho grupo. La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños y homogéneos, claramente diferenciados, rentables y operativos. El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo parecido ante una combinación de instrumentos de marketing diseñada de manera específica para dicho grupo.

3 SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICASEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA: subdivisión de mercados con base en su ubicación.: región, tamaño de la ciudad, ambiente urbano o rural, clima… SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICASEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA: se utiliza con mucha frecuencia y está muy relacionada con la demanda y es relativamente fácil de medir. Entre las características demográficas más conocidas están : la edad, el genero, ciclo de vida familiar, escolaridad,... SEGMENTACIÓN SOCIOECONÓMICASEGMENTACIÓN SOCIOECONÓMICA: nivel de rentas, rango cultural, grupos,… SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICASEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA: Consiste en examinar atributos relacionados con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona. Utilizando dimensiones de personalidad, características del estilo de vida y valores. SEGMENTACIÓN POR COMPORTAMIENTOSEGMENTACIÓN POR COMPORTAMIENTO: se refiere al comportamiento relacionado con el producto, utiliza variables como los beneficios deseados de un producto y la frecuencia a la que el consumidor utiliza el producto. SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICASEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA: subdivisión de mercados con base en su ubicación.: región, tamaño de la ciudad, ambiente urbano o rural, clima… SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICASEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA: se utiliza con mucha frecuencia y está muy relacionada con la demanda y es relativamente fácil de medir. Entre las características demográficas más conocidas están : la edad, el genero, ciclo de vida familiar, escolaridad,... SEGMENTACIÓN SOCIOECONÓMICASEGMENTACIÓN SOCIOECONÓMICA: nivel de rentas, rango cultural, grupos,… SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICASEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA: Consiste en examinar atributos relacionados con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona. Utilizando dimensiones de personalidad, características del estilo de vida y valores. SEGMENTACIÓN POR COMPORTAMIENTOSEGMENTACIÓN POR COMPORTAMIENTO: se refiere al comportamiento relacionado con el producto, utiliza variables como los beneficios deseados de un producto y la frecuencia a la que el consumidor utiliza el producto. TIPOS DE SEGMENTACION

4 POSICIONAMIENTO La identificación y elección de los segmentos de mercado plantea el problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir un posicionamiento para sus productos. POSICIONAMIENTO es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas de la competencia, además indica lo que los consumidores piensan sobre las marcas y productos que existen en el mercado La identificación y elección de los segmentos de mercado plantea el problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir un posicionamiento para sus productos. POSICIONAMIENTO es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas de la competencia, además indica lo que los consumidores piensan sobre las marcas y productos que existen en el mercado

5 METODOLOGIA DEL POSICIONAMIENTO 1.Identificar el mejor atributo de nuestro producto. 2.Conocer la posición de los competidores en función a ese atributo. 3.Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas y la diferenciación. 4.Comunicar el posicionamiento al mercado. 1.Identificar el mejor atributo de nuestro producto. 2.Conocer la posición de los competidores en función a ese atributo. 3.Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas y la diferenciación. 4.Comunicar el posicionamiento al mercado.

6 Fragmento del libro "Proyecto empresarial" del autor F. M. Pinilla, J. I. Martínez, J. C. Sangüesa, publicado por la editorial McGraw-Hill (ISBN: 84-481-5697-8) Modificar los atributos: - Vinos más añejos y con una acidez parecida a la que oferta «A», para los consumidores agrupados en el segmento 1 del mercado, compitiendo con «B». - Vinos añejos y poco ácidos para implantarse en el segmento 2 a fin de aprovechar la oportunidad. EJEMPLO: Estrategias del producto atendiendo a los segmentos del mercado Después de realizar un proceso de investigación, la empresa A, productora de vinos, llega a la conclusión de que los atributos del producto que más valoran los consumidores son: - La acidez. - El periodo de tiempo de maduración.