Trajes de baño y ropa interior

Presentación del tema: "Trajes de baño y ropa interior"— Transcripción de la presentación:

1 Trajes de baño y ropa interior
Oficina Francia Junio 2013

2 El sector textil francés es un mercado maduro, competitivo y con dinámica de concentración
Un mercado 1000 veces más grande que hace 20 años Menos empresas, mas solidas. Menos consumidores con más dinero

3 Francia solo produce un 5% de lo que consume
Distribución de la Producción La gran industria francesa del textil nacida dans le SENTIER progresivamente ha ido deslocalizando su fabricacion, o cerrando fabricas. Ahora solo produce un 5%. Fuente: Maison du prêt à porter

4 Los hiper, supermercados y cadenas especializadas son los lideres de este mercado
Repartición de la distribución en Francia La gran industria francesa del textil nacida dans le SENTIER progresivamente ha ido deslocalizando su fabricacion, o cerrando fabricas. Ahora solo produce un 5%. Fuente: Calculos Proexport

5 Trajes de Baño Le bain est un secteur porteur de la consommation dans le monde. + 2 % par an C'est le taux de croissance annuel moyen du marché mondial du bain sur les 4 dernières années (période 2006/2010). Il est important de noter que ce chiffre est meilleur que celui du textile dans son ensemble sur la même période.

6 Un mercado mundial de €8 000 M …
7 800 Millones de euros solo en trajes de baño Ropa de playa Accesorios Le bain est un secteur porteur de la consommation dans le monde. + 2 % par an C'est le taux de croissance annuel moyen du marché mondial du bain sur les 4 dernières années (période 2006/2010). Il est important de noter que ce chiffre est meilleur que celui du textile dans son ensemble sur la même période. Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

7 Donde Europa tiene un tamaño equivalente al de Estados Unidos
 La France et l'Italie sont les 2 premiers marchés européens du bain (chiffre d'affaire estimé sorties caisses 432 millions d'€ pour la France et 417 millions d'€ pour l'Italie) en 2011. Ensuite vient l'Espagne à 410 millions d'€, puis loin derrière l'Allemagne à 336 millions d'€ et enfin la Grande Bretagne à 259 millions d'€. 70% du chiffre d'affaires en 2 pièces (67% du CA fait par des ensembles bikinis et 3% de mix & match), 30% du Chiffre d'affaires établi sur du maillot une pièce Fuente: Creations Lingerie (2012)

8 Francia es el segundo consumidor de trajes de baño a nivel mundial
 La France et l'Italie sont les 2 premiers marchés européens du bain (chiffre d'affaire estimé sorties caisses 432 millions d'€ pour la France et 417 millions d'€ pour l'Italie) en 2011. Ensuite vient l'Espagne à 410 millions d'€, puis loin derrière l'Allemagne à 336 millions d'€ et enfin la Grande Bretagne à 259 millions d'€. Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

9 Las mujeres son quienes mas compran trajes de baño en Francia
Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

10 … son asiduas compradoras pero exigentes
74% de las francesas no se fijan en las promociones a la hora de comprar 15% de las mujeres francesas compran por lo menos 1 traje de baño al año. 24% de las compras en trajes de baño superan los 50euros Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

11 El Bikini es el traje de baño mas vendido
 La France et l'Italie sont les 2 premiers marchés européens du bain (chiffre d'affaire estimé sorties caisses 432 millions d'€ pour la France et 417 millions d'€ pour l'Italie) en 2011. Ensuite vient l'Espagne à 410 millions d'€, puis loin derrière l'Allemagne à 336 millions d'€ et enfin la Grande Bretagne à 259 millions d'€. 70% du chiffre d'affaires en 2 pièces (67% du CA fait par des ensembles bikinis et 3% de mix & match), 30% du Chiffre d'affaires établi sur du maillot une pièce Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

12 Se visten por moda más que por deporte
Propósito de compra de traje de baño Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

13 … sin embargo repuntan las ventas de trajes deportivos
Las marcas proponen una gama sport con los mismos códigos de color que el vestido de baño de ocio. (Speedo, Arena, Rip Curl, Roxy) Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

14 Diseños mas utilizados
Bikini triangular Shores Strapless Una pieza Trikini Tankini

15 45% de las ventas se realizan en verano
Las francesas son las que mas compran en Europa Meses de Mayor Consumo son de julio a septiembre 2do pais con mayor cantidad de piscinas en el mundo La Française : 1ère consommatrice de maillots de bain en Europe ! Nous mesurons qu'entre 13% et 17% des femmes (de 14 ans et +, pour un usage loisirs) en France ont acheté au moins un maillot de bain sur les 12 derniers mois. La française fait son shopping maillot autant sur avril mai juin (le second trimestre) que sur juillet août septembre (le troisième trimestre). Nous pensons que cela est lié culturellement à la disponibilité de nombreux week-ends rallongés en mai (« ponts du mois de mai ») ainsi qu'à un fort taux d'équipement en piscines individuelles.* ·        La France est le second pays au monde en nombre de piscines par pays dans le monde, derrière les Etats-Unis. Source actu-piscine.fr (article publié en 2010) Fuente: Actu-piscine.fr (2010) y Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

16 Marcas presentes en el mercado.
Les aspects externes (présentation, apparence, uniformité, maturité, fraîcheur) rentrent en priorité dans la décision du consommateur à la vue du produit à l’étalage d’un magasin (figure 63). Cela est particulièrement important dans les systèmes de self-service où le produit doit «se vendre lui-même», dans la mesure où un produit non choisi représente une perte pour le détaillant. La qualité interne (saveur, arôme, texture, valeur nutritionnelle, absence de contaminants biotiques ou non biotiques) est liée à des aspects qui ne sont en général pas perçus de manière extérieure mais qui sont tout aussi importants pour le consommateur.

17 Ropa interior

18 Francia principal consumidor europeo
1er consumidor de ropa interior en Europa. Con gasto promedio anual de 97euros. Hiper y supermercados ganan mercado (22%) ampliando su espacio para la media gama. Volumen de compras que disminuye, pero el valor sigue aumentando. El brasier con armadura y los calzones son el tipo de ropa interior mas usado 57% de las francesas utilizan diariamente ropa interior desparejado El mercado masculino representa el 35% del valor total de mercado de la ropa interior de hombres y mujeres Fuente: L’observatoire de la franchise En mai 2012, les prix des produits manufacturés sont en légère hausse (+0,1 % ; +1,0 % sur un an). Les prix de l’habillement et chaussures augmentent de 0,1 % (+2,3 % sur un an)Insee. Francia importa productos textiles y confección El valor de las importaciones del sector textil ha crecido un 11%, esto es millones de euros, durante los siete primeros meses de Sin embargo, en volumen, el crecimiento de la importación es menor. Gildas Minvielle, responsable del Observatorio Económico del Instituto Francés de la Moda, ha declarado que “esta diferencia refleja una nueva tendencia: el aumento de los precios de los artículos de importación”.

19 Principales canales de comercialización
Fuente: Creations Lingerie

20 Principales actores de los canales de distribución

21 Las jóvenes francesas de 15/24 años son las que mas gastan
Le figaro Fuente: Instituto Frances de la Moda

22 China, con 40% del mercado Colombia aún fuera del radar
* Las PA analizadas como ropa interior fueron: , , , , , , , , , , , , Fuente: Trademap – CalculosPROEXPORT. 2011

23 Como marca Francia sigue liderando

24 Los modelos mas utilizados …
Con soportes Sin soportes Con copas Triangulo push up Triangulo Strapless String Tanga Slip Boxer short Short Trousers

25 Certificaciones de calidad y responsabilidad social empresarial- RSE y medio ambiente (no obligatorio) Cada comprador tiene sus políticas. Prefieren los productos verdes o ecológicos. Etiquetas como Eco-label and Oeko-Tex indican que una prenda respeta el medio ambiente.

26 Principales ferias en Francia
Enero 2014 Salon international de la lingerie Porte de Versailles Paris Julio 2014 Mode City Porte de Versailles Paris Julio 2014 Interfiliere Porte de Versailles Paris Julio 2014 Fatex Porte de Versailles Paris

27 Sobre precios…Cociente de 2,2 hasta 3,1 del precio de exportación (CIF)
Precio al publico final: Gama de entrada: 6€ - 12€ Gama media: 13€ - 29€ Gama media/alta: 30€ - 69€ Gama alta: 70€ - 169€ Gama de lujo: > 170€ El « cociente » en los precio para comercializar un producto es del 3. ( 300%). Rebajas constantes en cada cambio de estaccion.

28 Propuesta de valor en cuanto a empaques
Los empaques de gama media/alta : Bolsa de polietileno, con etiqueta personalizada Empaques en material ecológico reciclable. Cajas metálicas o de carton con logo e imagen de la marca. Para los trajes de baño, se utilizan tambienn empaques reutilizables de plastico con cierre para conservar el traje de baño humedo.

29 Tres claves: Textiles high tech, diseño y tallas adecuadas
Telas :Sun Select, Microthermoforming, fast drying Evite “me too” tallas y medidas adaptadas al mercado Diseño: Figuras geometricas, lineas, tropicales, old Fashion y Retro Diseños comodos y elegantes. El ajuste es clave telas como Lycra ® SunSelect ® MicroForming®, nuevo poliamida o microfibra, elastano, textiles cosméticos con áloe vera, textiles con efectos de secado rápido, para mejorar el bronceado o para protección del Sol, textiles que realzan la silueta y/o controlan la temperatura de cuerpo y/o la transpiración. -Las mujeres francesas se enfocan en las texturas y prefieren las telas prácticas que son fáciles de cuidar y no irritan. Es importante revisar las medidas del mercado en el mismo mercado. -Es una ventaja como marca ofrecer diferentes tallas, copas etc. Colores favoritos - Son determinados por la estación -Diferentes tipos de estampados como figuras geométricas, líneas, tropicales, old fashion y estilos retro.

30 Otros tips… El proveedor deberá enviar como mínimo 2 colecciones por año El agente o los dueños de los show rooms usualmente pagan por las muestras. Pero especifíquelo claramente desde el comienzo de la negociación. Predomina el color piel, blanco y el negro y en verano Los diseños coloridos con corte según patrón europeo Número de colecciones por año: -Concentración en primavera y verano -Es mejor ofrecer dos colecciones en principio y luego ampliarlas a cuatro y manejar colecciones especiales. -Es importante identificar nichos como: mujeres jóvenes, mujeres embarazadas e incluso buscar nuevos nichos. Muestras: -Las muestras son para el agente o el show room -Los agentes o los dueños del show room usualmente pagan por las muestras comerciales. -La compañía colombiana puede también dar muestras gratis para mostrar su producto. -El costo de las muestras debe ser claramente especificado desde el comienzo de la negociación.

31 www.proexport.com.co www.proexport.com.co Claudia EGURROLA
Asesora de exportaciones Tel: +33(0) | Fax: Camilo Martínez Director Proexport Francia Tel: +33(0) | Fax: