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Queremos hacer, sabemos hacer, podemos hacer. www.coacvalencia.es ¿quiénes somos? 1 ¿qué ofrecemos? 2 misión 3 nuestra historia 4 evolución 5 órganos.

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1 queremos hacer, sabemos hacer, podemos hacer

2 ¿quiénes somos? 1 ¿qué ofrecemos? 2 misión 3 nuestra historia 4 evolución 5 órganos de gobierno 6 servicios 7 el agente comercial de hoy 9 8 instalaciones ¿por qué colegiarse? 10 requisitos para colegiarse 11 los agentes comerciales: una profesión en marcha 12

3 Una corporación de derecho público al servicio de la sociedad. Nos corresponde la representación, coordinación, gestión, y defensa de los intereses profesionales de nuestros colegiados. ¿quiénes somos? 1

4 A través de nuestros colegiados, hombres y mujeres profesionales de la venta y la intermediación, ofrecemos el más amplio censo especializado y sectorizado para atender cualquier demanda u oferta de productos y servicios, con la probidad y garantía deontológica que nos son propias. 2 ¿qué ofrecemos?

5 Trabajo firme y coherente, colegiación especializada para prestar un servicio útil a la sociedad, con un soporte Institucional, único camino al verdadero desarrollo de nuestra profesión. misión 3

6 Reconocidos gremialmente desde el siglo XIII La Costum. En el año 1926 se constituye el Colegio, para ordenar y proteger la Profesión de Agente Comercial. 6 nuestra historia 4

7 Hace 83 años que se fundó el Colegio y si bien por los acontecimientos históricos y socio-culturales, ha ido cambiando y evolucionando, seguimos ofreciendo trabajo y herramientas para desempeñarlo. Actualmente recibimos más de solicitudes anuales demandando Agentes Comerciales. Nuestro censo está en colegiados, siendo el 10% mujeres. 7 evolución 5

8 8 5 evolución La clasificación sectorial de los Agentes Comerciales por tipo de venta del Colegio de Valencia

9 9 6 Órganos de gobierno MINISTERIO DE COMERCIO Consejo General Fundación Agentes Comerciales Consejo Valenciano Otros Consejos Autonómicos Colegio de Agentes Comerciales de Valencia Colegio de Agentes Comerciales de Castellón Colegio de Agentes Comerciales de Alicante Colegio de Agentes Comerciales de Alcoy

10 10 Órganos de gobierno y comisiones de trabajo 6 COLEGIO DE AGENTES COMERCIALES DE VALENCIA Junta General Secciones Especializadas Consellerias y Administraciones Públicas Cámara de Comercio Feria CEV 26 Grupos Sectoriales Comisión Permanente Comisiones de Trabajo Relaciones Institucionales Presidente Secretario Vicepresidente Tesorero Contador Admisión y Censo Servicios Colegiales Promoción Marketing y Difusión Formación Comercio Exterior Mayores Cultura y Actos Sociales Ferias Junta de Gobierno

11 servicios Asistencia jurídica, fiscal y laboral Asesoría tributaria e informática Descuentos en hoteles, coches, carburantes.., Convenios de servicios financieros y de salud Convenios institucionales. Feria, Cámara, Consellerías, Luis Vives. Cobertura por seguro de vida accidente y retirada de carnet de conducir Escuela de ventas. Formación permanente Jornadas y seminarios de interés Aula de informática e idiomas Salas de libre disposición: salón de actos, salas de reuniones, salas de exposición, biblioteca… Entrada libre a las Ferias más importantes de España Stand permanente en Feria Valencia E mail y pagina web Actividades de ocio y tiempo libre Bolsa de trabajo (oferta-demanda) Revista semestral del colegiado… Ofrecemos una serie de servicios a nuestros Colegiados para el desarrollo de su actividad. Pretendemos mejorarlos si cabe, y ampliarlos según las necesidades emergentes Asistencia jurídica, fiscal y laboral Asesoría tributaria e informática Descuentos en hoteles, coches, carburantes.., Convenios de servicios financieros y de salud Convenios institucionales. Feria, Cámara, Consellerías, Luis Vives. Cobertura por seguro de vida accidente y retirada de carnet de conducir Escuela de ventas. Formación permanente Jornadas y seminarios de interés Aula de informática e idiomas Salas de libre disposición: salón de actos, salas de reuniones, salas de exposición, biblioteca… Entrada libre a las Ferias más importantes de España Stand permanente en Feria Valencia E mail y pagina web Actividades de ocio y tiempo libre Bolsa de trabajo (oferta-demanda) Revista semestral del colegiado…

12 Los Agentes Comerciales han tenido desde los inicios de Feria una gran importancia tanto en la trayectoria como la evolución de la institución. Es desde la Unión Gremial y, concretamente desde el gremio de comisionistas de muestrarios, desde dónde se impulsan, en el año 1917, las primeras manifestaciones feriales. Feria Valencia ostenta un modelo de gestión propio basado en comités organizadores, que se componen de industriales, comerciantes, asociaciones del sector y también por los propios Agentes Comerciales. Nosotros como Agentes y Feria Valencia con el mayor soporte comercial de todo el eje mediterráneo, conseguimos, a través de sus certámenes y salones que permiten el encuentro, que la demanda y la oferta fluya en un marco bien dotado con infraestructuras, dónde tenemos nuestro lugar de servicio. 12 el agente comercial y su vinculación con Feria Valencia servicios 7 Los Agentes Comerciales han tenido desde los inicios de Feria una gran importancia tanto en la trayectoria como la evolución de la institución. Es desde la Unión Gremial y, concretamente desde el gremio de comisionistas de muestrarios, desde dónde se impulsan, en el año 1917, las primeras manifestaciones feriales. Feria Valencia ostenta un modelo de gestión propio basado en comités organizadores, que se componen de industriales, comerciantes, asociaciones del sector y también por los propios Agentes Comerciales. Nosotros como Agentes y Feria Valencia con el mayor soporte comercial de todo el eje mediterráneo, conseguimos, a través de sus certámenes y salones que permiten el encuentro, que la demanda y la oferta fluya en un marco bien dotado con infraestructuras, dónde tenemos nuestro lugar de servicio. VINCULACIÓN CON FERIA VALENCIA

13 Instalaciones

14 Stand permanente en feria

15 El Agente Comercial de hoy Está más inseguro. Contra la presión competitiva y el desanimo generalizado Está más desprotegido contra el acoso del transito Sufre una elevada fiscalidad Se ve superado por los cambios tecnológicos y desestructuración de los canales clásicos Recela de su futuro profesional La titulación como Agente Comercial, colegiado le avalan Necesita mejores y más variadas ofertas de representación Apoyo para abrir mercados o actualizar su cartera Busca mejores seguros y defensa en todos los órdenes Padece el encarecimiento por vehículo, carburante y otros gastos diversos Reclama rebajas en proporción al gran consumo que globalmente representamos Quiere compensación fiscal, con arreglo a la riqueza que genera Pide formación técnica, soportes mediáticos, foros profesionales, acciones sectoriales, etc. La titulación como Agente Comercial, colegiado le avalan

16 Todas esas ideas, nos llevan a pensar que no estamos solos. El Colegio como institución que defiende nuestros derechos profesionales, cubre los riesgos legales y ayuda a descubrir nuevos caminos ¡COLÉGIATE! TRABAJAMOS PARA TÍ 16 ¿Por qué colegiarse? 9

17 Tener cumplidos los 18 años, o en su defecto estar emancipado de padres o tutores. Fotocopia del documento nacional de identidad (en caso de no ser nacidos en España, compulsada por notario) 4 fotografías tamaño carnet. Poseer título de enseñanza oficial, o similar, o en su defecto realizar prueba de capacidad para ejercer la profesión. Abonar los gastos de inscripción al darse de alta. Designar domiciliación bancaria para el pago de cuotas colegiales 17 requisitos para colegiarse 10 REQUISITOS

18 los agentes comerciales: una profesión en marcha

19 19 Agente comercial es toda persona o ente que por cuenta de terceros o propia intermedia o vende productos o servicios. Generalmente se trata de personas autónomas que mediante contrato mercantil y con derecho a percibir un porcentaje de las operaciones llevadas a buen fin representan la fuerza de venta más identificada de las empresas, ofreciendo su imagen, producto o servicio, en mercados o zonas que se determinan, de forma concentrada en los pactos o contratos. Pueden ser entes o agrupación de personas organizadas como empresa para el mismo fin. Están sujetas a IVA y tiene la correspondiente retención por IRPF. ¿Qué es el agente comercial?

20 Son responsables libres para poder organizar sus programas de trabajo, bajo la indicación del/los mandatarios representado/s, en el nombre de los cuales y por su cuenta ejercen su labor, sin correr con el riesgo y ventura de las operaciones promovidas. Vienen obligados a no practicar concurrencia entre sus representados, mantener una información de su mercado, en el sentido de hacerle llegar las novedades y catálogos de productos, como de las demandas del sector o datos de interés que faciliten la orientación del productor. Deben gozar de probidad profesional y titulación oficial del Ministerio correspondiente, tramitada por el colegio de su residencia, en el que vienen obligados a colegiarse, satisfacer sus cuotas y seguir su código deontológico. 20 ¿Qué es el agente comercial?

21 21 El Agente comercial representa a la empresa y al cliente ante todas las operaciones en las que interviene Promueve, negocia y perfecciona las relaciones mercantiles. Crea riqueza y ocupación. Los Agentes Comerciales son profesionales. También, como agencia comercial, son microempresas, sujetas a las normas que la Administración dicta. representa promueveactúa ¿Qué es el agente comercial?

22 Hazte Agente Comercial, Una profesión en marcha. 22 A todos los emprendedores, con inquietudes comerciales. A quienes ejercen funciones en ventas. A los que se dedican actualmente a vender. LES RECOMENDAMOS: Que se unan a la profesión. Que se colegien. INTENTAMOS: Que se cubran todas las ofertas de trabajo que llegan a nuestro Colegio. Ampliar la cartera y posibilidades de negocio entre nuestros colegiados, donde haya una demanda que satisfacer y un producto dispuesto. Más del 60% de las ofertas de empleo, anunciadas en los medios- y aumenta el porcentaje en tiempos difíciles-, solicitan Agentes Comerciales. Unirse a la profesión Dar trabajoDatos de interés Hazte Agente Comercial

23 Trabajo orientado a resultados Autonomía de gestión Planificación y organización Comunicación e Imagen de Empresa Conocimiento técnico/Conocimiento del ciclo productivo Identificación con la empresa Comunicación y escucha activa Negociación Trabajo en equipo/Cooperación Atención y servicio al consumidor final/sociedad Análisis y síntesis Cumplimiento de normas y plazos Responsabilidad e integridad Capacidad de aprendizaje y evolución Fuente: Vicente Sanz 23 competencias del agente comercial gestión empresarial relación con otros eficiencia personal

24 Identificación con la empresa Atención al servicio del cliente Iniciativa y Pro actividad Orientación a la calidad y al orden Responsabilidad e integridad Comunicación e imagen personal, de empresa y clientela Organización y planificación Autonomía en el trabajo Trabajo orientado a resultados Cumplimiento de la norma Conocimiento técnico/Conocimiento del ciclo productivo Capacidad de análisis y síntesis Capacidad comercial/negociación Trabajo en equipo/Cooperación Capacidad de aprendizaje 24 Perfil competencial

25 Nuestra Escuela de Ventas, nace con el propósito de ofrecer a las personas que se dedican a la venta, la formación necesaria y adaptada a sus necesidades con el fin de conseguir ofrecerles las herramientas de gestión necesarias, retención del talento, y actualización permanente de conocimientos. La participación activa de agentes comerciales en ejercicio en el claustro de profesores, así como la presencia continua de expertos en seminarios, jornadas, talleres, conferencias, facilita la permanente actualización de los contenidos formativos La Escuela tiene su sede en las mismas instalaciones del colegio, dónde contamos con los mejores recursos para cumplir nuestra misión formativa 25 Nuestra escuela de ventas

26 C/ Cronista Carreres nº 5 Entlo 3º Valencia Tel Fax

27 queremos hacer, sabemos hacer, podemos hacer


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