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Lección de Marketing y Ventas. Diferentes tipologías de Dirección Comercial
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En toda organización comercial existen varios modelos de tribus o tipologías de Dirección Comercial, catalogados en una serie de diferenciaciones que subrayamos a continuación de forma esquemática.
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En la organización comercial pueden identificarse, al menos 4 tipos de tribus de Directores.
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Los INCAS: llegan a las 08.30 en punto, HINCAN los cuernos en el trabajo hasta las 20.00 horas, momento en el que llaman a los vendedores para HINCARles los dientes por sus malos resultados.
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Los MAYAS, llegan entre las 10.00 y las 10.30 horas, y lo primero que dicen es: ¿MAYAmao alguien?
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Los AZTECAS : llegan a las 11 horas ( en adelante), se sientan, llaman al primer vendedor que se les ocurre, y les dice: AZTECArgo de tu de esto.
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y por último, Los ARAPAJOES: no se sabe dónde están en todo el día, sin embargo suelen aparecer los viernes, a eso de las 16.00 horas y ARAPAJOEr, te convocan una reunión de ventas para las 19.00 horas.
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Y tu Director. ¿A qué tribu pertenece?
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