1 EMPRENDIENDO 10 TIPS PARA EMPRENDER ADLM Consulting Adriana De León Martínez.

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1 1 EMPRENDIENDO 10 TIPS PARA EMPRENDER ADLM Consulting Adriana De León Martínez

2 2 1. PASION “La única forma de hacer bien un trabajo es amando lo que haces. Si todavía no lo has encontrado sigue buscando. No desesperes. Como en el amor, sabrás cuando lo has encontrado” Steve Jobs

3 3 PASION (continuación) Encuentra una idea de negocio que te apasione. Si todo sale bien, le dedicarás muchas horas y años de tu vida. Es muy difícil esforzarse al máximo si no sientes verdadera pasión por lo que haces.

4 4 PASION (continuación) La pasión por lo que haces es lo que te hará perseverar a pesar de los obstáculos y dificultades que encuentres en tu camino. Es lo que nunca te dejará olvidar tu meta, la razón de tu emprendimiento. Ilusiónate con lo que haces sin perder nunca el contacto con la realidad.

5 5 2. INFORMATE Emprender implica oportunidades de negocio y crear una empresa rentable que la desarrolle. La información es primordial. La búsqueda de información sobre tu producto o servicio, tu posible competencia, la estructura legal y organizativa de tu empresa, costos, precio venta al público de la competencia, rentabilidad, el dinero que precisarás para sobrevivir al comienzo o cualquier otro factor vinculado a tu futura empresa, será de vital importancia y conformará tu plan de negocio. Cada detalle cuenta a la hora de decidir si asumirás o no el riesgo de abrir tu empresa. Busca información en asociaciones profesionales, colegios profesionales, organismos de promoción económica, cámaras de comercio, boletines oficiales, prensa especializada, jornadas, talleres, ferias, congresos, exposiciones y por supuesto internet.

6 6 3. RODEATE DE GENTE POSITIVA Y PROFESIONAL Precisas un equipo humano profesional, que se enamore de tu empresa o de tu idea y por sobre todo que le aporte valor.(working with great people) No solo tú tienes la responsabilidad de ser creativo, innovador y de vender tu empresa, quien trabaje contigo también deberá asumir su parte. Contrata gente con la que puedas trabajar en equipo. No llegarás a ningún sitio solo. Sácale partido al networking.

7 7 3. RODEATE DE GENTE POSITIVA Y PROFESIONAL (continuación) A la hora de seleccionar la gente que trabajará contigo en tu empresa ten en cuenta: Competente: experiencia, educación, conocimientos y habilidades para el puesto que le ofreces Potencial: para desarrollarse pero también la disposición para aprender y asumir más responsabilidades Alineación: encaja con la cultura y con el equipo humano de la empresa Compromiso: tiene el compromiso de permanecer en la empresa por un período largo. Retribución: acepta como justa la compensación económica y de beneficios

8 8 4. METAS Mientras estés preparando tu plan de negocio, establece metas que puedas medir de manera objetiva. Determina tu TOP (tareas, objetivos, propósitos) y cuantifícalos. No alcanza con que tengas la firme idea de terminar tu plan de negocio para tal fecha. Establece un cronograma de propósitos y tareas diarias vg realizaré 20 llamadas a potenciales proveedores, escribiré la introducción de mi plan de negocio. Establecer metas pequeñas te permitirá ejecutarlas con mayor facilidad y sentirás que tienes el control de la situación.

9 9 5. RIESGOS Lo seguro, conocido y repetido hasta el cansancio, no siempre será la alternativa más apropiada a seguir. Piensa diferente. Innova. Asume riesgos moderados. Eres un emprendedor, tu idea se merece todo tu esfuerzo y creatividad. Sigue tu intuición y usa el sentido común. No le temas al fracaso. Esa experiencia te llevará a buscar nuevos caminos hacia el éxito.

10 10 6. ADAPTACION Y FLEXIBILIDAD Adáptate a los cambios y a las situaciones imprevistas. No te encasilles con tu idea. A veces se precisa un cambio sobre la marcha. Reconócelo a tiempo y determina las medidas necesarias. Reinventate las veces que sea necesario. Los mercados se caracterizan por su incertidumbre, los clientes cambian de preferencias más rápido de lo que te imaginas y los proveedores no son eternos. Sé flexible. Piensa en ideas alternativas. Utiliza el pensamiento lateral.

11 11 7. SE PROACTIVO Una vez que tus ideas estén claras, tu plan de negocio pronto y hayas decidido asumir el riesgo que implica tu proyecto, no lo dejes reposar en el limbo, PASA A LA ACCIÓN |||. Si esperas demasiados sólo generarás dudas y miedos y puede que quede archivado en el fondo del cajón.

12 12 8. DIFERENCIATE Brinda un plus a tus potenciales clientes. Nadie te exige que crees una empresa totalmente innovadora con productos o servicios desconocidos hasta entonces, pero hazlo de manera original. Diferénciate para que te distingan y te recuerden. Mejora lo conocido. Aporta valor. Vende la idea de que tu producto o servicio es mejor y destaca su diferencia. “El verdadero viaje de descubrimiento no consiste en buscar nuevas tierras, sino en verlas con nuevos ojos” Marcel Proust

13 13 9. HAZLO SIMPLE No quieras abarcar demasiado. Concéntrate en aquello en lo que destacas y en lo que le puedes ofrecer a tus clientes potenciales de manera diferenciada. Toma ventaja de la experiencia de tus competidores y si ellos han desarrollado un modelo que funciona, entonces hazlo tuyo y no lo cambies en principio. Deja la innovación para tus productos o servicios. Simplifica todo lo que puedas: estructura organizativa, modelo de gestión, costos fijos.

14 14 10. FINANCIACION Conseguir el dinero necesario para crear y mantener tu empresa durante por lo menos el primer año, es fundamental para asegurar la supervivencia de la empresa. Business Angels. Inversores que apoyan el desarrollo de proyectos con muy buen potencial. Ofrecen además asesoramiento y contactos. Es necesario presentarles tu plan de negocio incluyendo un resumen del mismo para que les resulte más fácil e interesante leerlo. Recuerda que no solo reciben tu propuesta y que tendrás que lograr convencerles de que tu proyecto realmente es viable y rentable. Sociedades de Capital de riesgo. Participan temporalmente en el capital de aquellas empresas que no cotizan en bolsa. No incluyen startups.

15 15 FINANCIACION (continuación) Socios capitalistas. Pueden ser incluso amigos y familiares. Hay que negociar cuidadosamente el porcentaje de la empresa que obtendrá a cambio de su inversión, así como pactar su futura salida. Préstamos de bancos. Por lo general los bancos cuentan con préstamos y líneas de crédito especiales para empresas y emprendedores. Comparar diferentes propuestas bancarias resulta muy útil a la hora de hacer las cuentas de lo que pagarás por cuota, intereses, aval solicitado, etc. Dependiendo del país en el que te encuentres también podrás recurrir a: consultores financieros, fondos de pensión, asociaciones de ahorro, fundaciones exentas de impuestos, proveedores, uniones de crédito, clientes, empleados, proveedores.

16 16 PERFIL DEL EMPRENDEDOR El emprendedor nace y se hace. Autonomía de acción Determinación y perseverancia Optimismo Pasión por su trabajo Flexibilidad y adaptabilidad Creativo e innovador

17 17 PERFIL DEL EMPRENDEDOR (continuación) Autocontrol Espíritu de superación. Alta motivación Curiosidad y deseos de aprender Hábil comunicador Planificador Hábil negociador Responsable

18 18 CONTACTO ADLM Consulting Adriana De León Martínez adlmconsulting@yahoo.es