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1 Planificación Estratégica Implementación de la Estrategia Sesión Nº 10 20 de Junio de 2014 1
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2 Estado actual Estado Deseado Futuro Plan Estratégico Visión a 3 años
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Plan estratégico Redefine Visión y Misión Propone objetivos…¿Dónde queremos estar en tres años? Define metas globales para la empresa Define metas específicas por UEN y/o por áreas funcionales Define indicadores de gestión para las distintas metas 3
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Incluye Planes, objetivos y metas Acciones estratégicas Recursos necesarios Indicadores de gestión Presupuestos operacionales 4
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Aplicación concreta Incursionar como proveedores en un nuevo segmento (minería, segmento ABC1, etc.) Abrir una nueva sucursal Cerrar una sucursal o una UEN Lanzamiento de un nuevo producto Cambio en la misión 5
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El presupuesto operacional A partir de la visión a 3 años…¿Cuáles son las metas para el próximo año? Metas de ingresos, costos, márgenes, gastos de administración… Estados de Resultados proyectados para el año, con cortes mensuales. Control presupuestario mensual 6
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Control Control de gestión Control presupuestario mensual Auditoría de gestión 7
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Resultados de la delegación 8 Calidad de la ejecución Tiempo Delegación Variación en la calidad
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Elementos a considerar Estructura organizacional Centros de ingresos Centros de gastos ingenieriles Centros de gastos discresionales Centros de inversión Cultura organización Comunicación Grado de autonomía para la toma de decisiones Indicadores de gestión Incentivos para el equipo de ejecutivos 9
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10 $ Q Sueldo fijo $ Q Solo bono variable 100% $ Q Bono y fijo $ Q Fijo más objetivos $ Q Fijo más bonos
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La estructura sigue a la estrategia Brechas de competencias en los recursos humanos, para los nuevos objetivos. »¿Son importantes? »¿Son superables? »¿Son contratables? Coaching ejecutivo 11
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