Oportunidades con los TLC para MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN y SERVICIOS DE INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN SANDRA MILENA GÓMEZ ROMERO Asesora de Exportaciones.

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1 Oportunidades con los TLC para MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN y SERVICIOS DE INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN SANDRA MILENA GÓMEZ ROMERO Asesora de Exportaciones de Manufacturas e Insumos Noviembre de 2013

2 CONTENIDO 1.CÓMO SE ATIENDE EL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN DESDE PROEXPORT COLOMBIA. 2.TENDENCIAS Y EXPORTACIONES POR MERCADO. 3.ESTRATEGIA Y OBJETIVOS DE PROEXPORT CON EL SECTOR DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN. 4. RECOMENDACIONES

3 ¿Quiénes somos?

4 Gerencia de Manufacturas Gerencia de Agroindustria Gerencia de Servicios Gerencia Prendas de vestir Estructura eje de Exportaciones

5 En Proexport nos enfocamos en generar oportunidades que se conviertan en negocios. egocios

6 Proexport en el mundo: 26 oficinas en el exterior y 8 en Colombia

7 Cómo apoyamos a su sector desde Proexport Exportación de Materiales de construcción Exportación de Servicios de Ingeniería y Construcción Obra civilEdificación Gerencia Manufacturas Gerencia Servicios -Concesiones -Obra publica -Proyecto propio -Concesiones -Obra publica

8 Portafolio de servicios Proexport Gerencia Manufacturas Ferias Internacionales. Misiones o Agendas Comerciales. Macrorruedas de negocios. Ruedas de negocios. Misión de compradores a Colombia Información de inteligencia de mercados. Formación y capacitación y comercio exterior. Asesoría de expertos internacionales.

9 Información de países Análisis de aspectos económicos, políticos, geográficos y culturales Evaluación del potencial (atractivo de los países): Planes de inversión en infraestructura Necesidades o proyectos de interés Cobertura de servicios públicos Información sobre el sector Gremios Competencia Especialidades Revisar permanentemente las páginas de: Compras estatales. Banca multilateral. Entidades que contratan infraestructura. Misiones de entidades que contratan infraestructura. Aspectos legales y logísticos para la prestación de servicios en esos países: Régimen tributario y cambiario Normatividad vigente y relacionada con el sector Inscripciones y Registros Acuerdos Internacionales Medios de Pago Portafolio de servicios Proexport Gerencia Servicios

10 Páginas de compras estatales Perú: http://www.seace.gob.pe/http://www.seace.gob.pe/ Bolivia: http://www.sicoes.gov.bohttp://www.sicoes.gov.bo Panamá: http://www.panamacompra.gob.pahttp://www.panamacompra.gob.pa Costa Rica: http://www.gobiernofacil.go.crhttp://www.gobiernofacil.go.cr Nicaragua: http://www.nicaraguacompra.gob.nihttp://www.nicaraguacompra.gob.ni El Salvador: http://www.mh.gob.svhttp://www.mh.gob.sv Honduras: http://www.honducompras.gob.hn/http://www.honducompras.gob.hn/ Guatemala: http://www.guatecompras.gt/http://www.guatecompras.gt/

11 Páginas de Banca Multirateral Banco Centroamericano de Integración Económica: http://www.bcie.org http://www.bcie.org Banco Interamericano de Desarrollo: http://www.iadb.org http://www.iadb.org Corporación Andina de Fomento: http://www.caf.com Banco Mundial: http://www.bancomundial.org/

12 Entidades que contratan infraestructura Agencia de la Promoción de la Inversión – Proinversión de Perú: http://www.proinversion.gob.pe/ http://www.proinversion.gob.pe/ Empresa Nacional de Energía Eléctrica de Honduras: http://www.enee.hnhttp://www.enee.hn Ministerio de Obras de Panamá: http://www.mop.gob.pahttp://www.mop.gob.pa Ministerio de Obras y Transporte de Costa Rica: http://www.mopt.go.crhttp://www.mopt.go.cr Ministerio de Transporte e Infraestructura de Nicaragua: http://www.mti.gob.ni/ http://www.mti.gob.ni/ Secretaria Obras Públicas Transporte y Vivienda de Honduras: http://www.soptravi.gob.hn http://www.soptravi.gob.hn Fondo del Milenio de El Salvador: http://www.fomilenio.gob.svhttp://www.fomilenio.gob.sv Ministerio de Comunicaciones Infraestructura y Vivienda de Guatemala: http://www.civ.gob.gt http://www.civ.gob.gt

13 Estudios, asesorías, diseños, construcción, supervisión y operación de proyectos de infraestructura EDIFICACIONES Vivienda de Interés Social Hospitales Escuelas Edificios Públicos Proyecto propio* OBRA CIVIL Proyectos de transporte aéreo, marítimo y terrestre Proyectos de Agua y Saneamiento Básico Proyectos de Energía Tipos de proyectos que se contratan

14 (ene.– dic.2012) US$ en Millones (ene.– dic.2012) US$ en Millones Exportaciones no minero energéticas de Colombia al mundo. 14.255,00 Exportaciones no minero energéticas del Suroccidente al mundo. 2.208,55 Exportaciones de Colombia en Manufacturas al mundo. 7.933 Exportaciones del Suroccidente en Manufacturas al mundo. 1.080 Exportaciones de Colombia en Materiales de construcción al mundo. 370 Exportaciones de Colombia en Servicios de Ingeniería y construcción. ?? Banrep, Dian Fuente: Datos Dane Participación de las exportaciones de Materiales de construcción a 2012.

15 Dinámica de las exportaciones colombianas 2010 - 2012 * El segmento no minero energético excluye el café verde. Fuente: DANE, Cálculos Proexport. Del total exportado en 2012, el segmento no minero energético* representó el 24% de las exportaciones colombianas.

16 EXPORTACIONES MANUFACTURAS E INSUMOS 7.933 millones de dólares EXPORTACIONES MANUFACTURAS E INSUMOS 7.933 millones de dólares 13,2% de las exportaciones del país 13,2% de las exportaciones del país 55,7% de las exportaciones no mineras Fuente: DANE, Cálculos Proexport. Composición de las exportaciones colombianas 2012

17 Durante el 2012, el sector de materiales de construcción exportó US$ 370 millones, lo cual correspondió al 4,7% de las exportaciones de manufacturas. Crecimiento de las exportaciones de materiales de construcción 2010-2012 Fuente: DANE, Cálculos Proexport.

18 TENDENCIAS EXPORTACIONES MATERIALES DE CONSTRUCIÓN En el año 2012, el sector de materiales de construcción ocupó el quinto lugar de exportaciones de la gerencia de manufacturas después de Químico, Instrumentos y aparatos, metalmecánica y farmacéutico. 549 391 311 343 547

19 PRINCIPALES MERCADOS DE EXPORTACIÓN MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN PAÍS DESTINO FOB USD 2011 FOB USD 2012 VARIACIÓN Venezuela67.7202.9199,70% Ecuador53.892.772,29% Estados Unidos53.063.119,19% Panamá43.939.0-11,00% Perú17.237.4117,24% Chile10.111.412,92% Brasil13.210.4-31,42% Guatemala51.97.749,02% Puerto Rico39.47.692,95% Otros72.374.73,38% Países Destino Participación Porcentual

20 US$ 95,4 25,8% Otros TOTALUS$ 370,0 Venezuela, Estados Unidos, Ecuador, Panamá y Perú importan el 73% de las los productos del sector colombiano de materiales de construcción. Fuente: Trademap US$ millones % part. Venezuela Ecuador Perú Panamá Estados Unidos US$ 61,8 16,7% US$ 54,5 14,7% US$ 38,4 10,4% US$ 19,8 5,4% US$100,1 27,0% Países destino de las exportaciones de materiales de construcción 2012

21 EXPORTACIONES POR SUBSECTOR Subsector Valor FOB USD Ceramica, arcilla y piedra336,3 Cemento78,74 Amianto61,08 Plastico y caucho19,19 Madera6,26 Vidrio6,02 Aluminio5,78 Accesorios1,61 Prefabricados1,18 Hierro y acero1,15 Yeso0,33 Cal0,32 Cobre0,31 Los demas metales comunes0,05 Papel carton y textiles0,01 En millones de dólares

22 4. Recomendaciones Detrás de toda exportación de un bien o un servicio hay un modelo de negocio que se debe estar constantemente dinamizando.

23 2. Exportaciones por mercado.

24 Los principales productos exportados de materiales de construcción por Colombia a Venezuela en 2012 fueron: las demás baldosas y losas, de cerámica para pavimentación o revestimiento, barnizadas o esmaltadas; fregaderos (piletas de lavar), lavabos, pedestales de lavabo, bañeras, bidés, inodoros, cisternas (depósitos de agua) para inodoros, urinarios y aparatos fijos similares, de porcelana, para usos sanitarios y las demás baldosas y losas, de cerámica para pavimentación o revestimiento, sin barnizar ni esmaltar, incluso con soporte. Venezuela ocupó el puesto 57 como importador de todos los productos a nivel mundial durante el año 2011. Exportaciones a Venezuela 2010 - 2012 Fuente: DANE, Cálculos Proexport. Colombia es el cuarto proveedor de Venezuela después de Estados Unidos, China y Brasil

25 Cerámica, arcilla y piedra, plástico y caucho y amianto representaron el 83% de las exportaciones colombianas a Venezuela durante el 2012. Exportaciones a Venezuela 2010 - 2012 Fuente: DANE, Cálculos Proexport. SUBSECTORFOB US$ 2011FOB US$ 2012Variación 2011 -2012 Cerámica, arcilla y piedra 41.756.384 62.134.70149% Plástico y caucho (materiales de construcción) 7.411.856 9.359.26426% Amianto (materiales de construcción) 5.522.485 7.333.46933% Madera (materiales de construcción) 1.432.573 3.341.257133% Prefabricados 1.500.200 3.248.416117% Accesorios 1.812.133 2.771.86953% Cemento 4.331.951 2.136.354-51% Vidrio (materiales de construcción) 1.365.713 1.767.20929% Aluminio (materiales de construcción) 1.088.173 1.711.51057% Hierro y acero 1.234.029 1.446.20317% Otros 263.204 161.963-38% Total 67.718.699 95.412.21641%

26 Los principales productos exportados de materiales de construcción por Colombia a Estados Unidos en 2012 fueron: puertas, ventanas y sus marcos, bastidores y umbrales, de aluminio; las demás baldosas y losas, de cerámica para pavimentación o revestimiento, barnizadas o esmaltadas y fregaderos (piletas de lavar), lavabos, pedestales de lavabo, bañeras, bidés, inodoros, cisternas (depósitos de agua) para inodoros, urinarios y aparatos fijos similares, de porcelana, para usos sanitarios. Estados Unidos es el primer importador de todos los productos a nivel mundial. Exportaciones a Estados Unidos 2010 - 2012 Fuente: DANE, Cálculos Proexport. Colombia ocupa el puesto 22 como proveedor de Estados Unidos.

27 Exportaciones a Estados Unidos 2010 - 2012 Fuente: DANE, Cálculos Proexport. SUBSECTORFOB US$ 2011FOB US$ 2012Variación 2011 -2012 Aluminio (materiales de construcción) 14.157.544 26.818.79889% Cerámica, arcilla y piedra 31.198.133 25.901.203-17% Vidrio (materiales de construcción) 3.207.781 3.770.72418% Plástico y caucho (materiales de construcción) 1.209.263 3.285.793172% Cemento 1.676.048 790.462-53% Madera (materiales de construcción) 705.279 637.219-10% Accesorios 716.706 508.205-29% Hierro y acero 116.357 69.422-40% Prefabricados - 28.169N/A Cobre 11.598 15.26032% Yeso 2.221 11.414414% Los demás metales comunes - 1.714N/A Papel carton y textiles 1.740 36-98% Total 53.002.669 61.838.42017% Aluminio, cerámica, arcilla, piedra y vidrio representaron el 91% de las exportaciones colombianas a Estados Unidos durante el 2012.

28 ESTADOS UNIDOS Texas ha sido el Estado más dinámico en el sector de la construcción de los Estados Unidos. Los Estadounidenses se preocupan cada vez más por los crecientes costos de energía, lo cual genera un impacto en el tamaño de sus viviendas y el tipo de materiales de construcción Las personas ahora se preocupan más por aspectos como la sostenibilidad y materiales que demanden bajo mantenimiento. Las características tales como los jardines formales, elementos decorativos de agua, y otras mejoras de alto nivel están en declive. En relación con el etiquetado, la tendencia es que los fabricantes incluyan el logotipo o “ecoetiqueta” en la etiqueta del producto y/o en cualquier otro de los materiales promocionales. El ecoetiquetado es una forma importante de promocionar y comercializar los productos en Estados Unidos hoy en día. Fuente:. Cámara de Comercio de Bogotá. – Bogotá exporta. Sector acabados de construcción Estados Unidos -2010

29 Los principales productos exportados de materiales de construcción por Colombia a Puerto Rico en 2012 fueron: fregaderos (piletas de lavar), lavabos, pedestales de lavabo, bañeras, bidés, inodoros, cisternas (depósitos de agua) para inodoros, urinarios y aparatos fijos similares, de porcelana, para usos sanitarios; cemento blanco, incluso coloreado artificialmente y las demás baldosas y losas, de cerámica para pavimentación o revestimiento, barnizadas o esmaltadas Fuente:.Trademap y DANE. Cálculos Proexport. Exportaciones a Puerto Rico 2010 - 2012

30 Los principales productos exportados de materiales de construcción por Colombia a Ecuador en 2012 fueron: las demás baldosas y losas, de cerámica para pavimentación o revestimiento, barnizadas o esmaltadas; Los demás artículos para la construcción, de plástico, no expresados ni comprendidos en otras partidas y los fregaderos (piletas de lavar), lavabos, pedestales de lavabo, bañeras, bidés, inodoros, cisternas (depósitos de agua) para inodoros, urinarios y aparatos fijos similares, de porcelana, para usos sanitarios. Ecuador ocupó el puesto 68 como importador de todos los productos a nivel mundial durante el año 2011. Exportaciones a Ecuador 2010 - 2012 Colombia es el tercer proveedor de Ecuador después de Estados Unidos, China y Brasil

31 Exportaciones a Ecuador 2010 - 2012 Rótulos de filaFOB US$ 2011FOB US$ 2012Variación 2011 -2012 Cerámica, arcilla y piedra 32.902.422 31.470.984-4% Plástico y caucho (materiales de construcción) 9.084.488 9.433.4274% Amianto (materiales de construcción) 3.611.439 4.290.96219% Accesorios 2.149.329 2.373.58110% Prefabricados 1.018.875 2.123.100108% Cemento 1.489.876 1.563.8615% Vidrio (materiales de construcción) 1.575.919 1.516.309-4% Hierro y acero 1.481.667 848.156-43% Cobre 129.607 362.202179% Aluminio (materiales de construcción) 251.201 325.54430% Madera (materiales de construcción) 104.848 207.84198% Los demas metales comunes 9.868 6.275-36% Cal 5.113 3.190-38% Papel cartón y textiles 7.410 115-98% Total 53.822.061 54.525.5461% Cerámica, arcilla, piedra, plástico, caucho y amianto representaron el 83% de las exportaciones colombianas a Ecuador durante el 2012.

32 ECUADOR El sector de la construcción los últimos años ha tenido un crecimiento interesante en áreas como infraestructura (vivienda, carreteras, puentes) y esto se ve reflejado en la demanda de materiales de construcción. Los productos más demandados para los proyectos que se adelantan son: cemento, piedras, arena, hormigón, cales, carbonatos, bloques livianos y pesados, hierro corrugado, cubiertas, tuberías y accesorios. Ecuador se encuentra bien posicionado en términos de infraestructura física y tecnológica gracias a una importante inversión pública que ha mejorado la competitividad sistémica del país. El valor agregado bruto VAB de la construcción ha sido un importante componente del PIB nacional. Aunque su comportamiento en el tiempo ha sido fluctuante, se destaca su tendencia ascendente y expansiva, pues a esta rama se incorporan cada vez nuevas compañías. Fuente:. Perfil de mercado para acabados y materiales de construcción y plásticos en Ecuador. Promperú - 2010

33 Los principales productos exportados de materiales de construcción por Colombia a Panamá en 2012 fueron: puertas, ventanas y sus marcos, bastidores y umbrales, de aluminio; manufacturas que contengan amianto (asbesto) celulosa, cemento o similares y los demás tubos rígidos, de los demás plásticos. Panamá ocupó el puesto 72 como importador nivel mundial de todos los productos durante el año 2011. Exportaciones a Panamá 2010 - 2012 Fuente: DANE, Cálculos Proexport. Colombia es el séptimo proveedor de Panamá después de China, Estados Unidos, Singapur, México, Hong Kong y Costa Rica.

34 Exportaciones a Panamá 2010 - 2012 Fuente: DANE, Cálculos Proexport. Rótulos de filaFOB US$ 2011FOB US$ 2012Variación 2011 -2012 Aluminio (materiales de construcción) 8.873.050 10.781.06322% Amianto (materiales de construcción) 7.621.480 8.294.6969% Plástico y caucho (materiales de construcción) 14.999.353 7.236.039-52% Cerámica, arcilla y piedra 6.023.883 6.597.46310% Madera (materiales de construcción) 1.583.205 1.761.65211% Vidrio (materiales de construcción) 1.421.366 1.351.695-5% Prefabricados 871.259 1.064.78922% Accesorios 772.909 598.353-23% Cemento 1.503.176 450.209-70% Hierro y acero 230.675 312.04735% Cobre 3.550 3.89210% Papel carton y textiles 16 1.81411420% Yeso 150 --100% Cal 427 --100% Total 43.904.500 38.453.711-12% Aluminio, amianto y plástico y caucho representaron el 68% de las exportaciones colombianas a Panamá durante el 2012.

35 Los principales productos exportados de materiales de construcción por Colombia a Perú en 2012 fueron: Los demás tubos rígidos, de los demás plásticos; los demás cementos portland (gris) y los demás artículos para la construcción, de plástico, no expresados ni comprendidos en otras partidas. Perú ocupó el puesto 56 como importador de todos los productos a nivel mundial durante el año 2011. Fuente: DANE, Cálculos Proexport. Exportaciones a Perú 2010 - 2012

36 Fuente: DANE, Cálculos Proexport. Exportaciones a Perú 2010 - 2012 Rótulos de filaFOB US$ 2011FOB US$ 2012Variación 2011 -2012 Plástico y caucho (materiales de construcción) 7.251.720 10.847.65050% Cerámica, arcilla y piedra 3.220.717 3.365.3964% Cemento 4.024.055 2.516.937-37% Vidrio (materiales de construcción) 984.185 1.070.8559% Hierro y acero 309.684 906.250193% Accesorios 598.283 492.558-18% Prefabricados 586.071 364.898-38% Amianto (materiales de construcción) 145.998 106.303-27% Cobre 37.881 65.53273% Cal 890 58.3596457% Aluminio (materiales de construcción) 44.485 34.801-22% Yeso 19.621 9.023-54% Madera (materiales de construcción) - 4.104N/A Papel cartón y textiles - 17N/A Los demás metales comunes 15.040 --100% Total 17.238.628 19.842.68315% Plástico y caucho, cerámica, arcilla y piedra y cemento representaron el 84% de las exportaciones colombianas a Perú durante el 2012.

37 Los principales productos exportados de materiales de construcción por Colombia a Canadá en 2012 fueron: las demás baldosas y losas, de cerámica para pavimentación o revestimiento, barnizadas o esmaltadas; fregaderos (piletas de lavar), lavabos, pedestales de lavabo, bañeras, bidés, inodoros, cisternas (depósitos de agua) para inodoros, urinarios y aparatos fijos similares, de porcelana, para usos sanitarios y las demás baldosas y losas, de cerámica para pavimentación o revestimiento, sin barnizar ni esmaltar, incluso con soporte. Canadá ocupó el puesto 13 como importador de todos los productos a nivel mundial durante el año 2011. Exportaciones a Canadá 2010 - 2012 Fuente: DANE, Cálculos Proexport.

38 Exportaciones a Canadá 2010 - 2012 Fuente: DANE, Cálculos Proexport. SUBSECTORFOB US$ 2011FOB US$ 2012Variación 2011 -2012 Cerámica, arcilla y piedra 956.823 805.173-16% Madera (materiales de construcción) - 2.738N/A Plástico y caucho (materiales de construcción) 5.161 10-100% Accesorios - 9N/A Aluminio (materiales de construcción) 500 --100% Vidrio (materiales de construcción) 40.097 --100% Prefabricados 38.224 --100% Hierro y acero 5.072 --100% Cemento 1.125.000 --100% Total 2.170.878 807.930-63% Cerámica, arcilla y piedra representaron el 99,74% de las exportaciones colombianas a Canadá durante el 2012.

39 Los principales productos exportados de materiales de construcción por Colombia a Chile en 2012 fueron: fregaderos (piletas de lavar), lavabos, pedestales de lavabo, bañeras, bidés, inodoros, cisternas (depósitos de agua) para inodoros, urinarios y aparatos fijos similares, de porcelana, para usos sanitarios; napas, colchones, paneles y productos similares de fibra de vidrio, sin tejer y Las demás baldosas y losas, de cerámica para pavimentación o revestimiento, barnizadas o esmaltadas. Chile ocupó el puesto 43 como importador de todos los productos a nivel mundial durante el año 2011. Exportaciones a Chile 2010 - 2012 Fuente: DANE, Cálculos Proexport.

40 Exportaciones a Chile 2010 - 2012 Fuente: DANE, Cálculos Proexport. SUBSECTORFOB US$ 2011FOB US$ 2012Variación 2011 -2012 Cerámica, arcilla y piedra 8.395.933 7.642.222-9% Vidrio (materiales de construcción) 10.157 2.379.27323325% Plástico y caucho (materiales de construcción) 1.081.585 1.638.73352% Aluminio (materiales de construcción) 75.475 226.178200% Hierro y acero 236.303 178.104-25% Accesorios 144.037 127.075-12% Cemento 59.462 52.715-11% Cobre 10.593 9.443-11% Cal - 6.470N/A Madera (materiales de construcción) 3.864 5.76049% Prefabricados 135.660 3.230-98% Amianto (materiales de construcción) 15.000 --100% Los demás metales comunes 4.228 --100% Papel cartón y textiles 11.149 --100% Total 10.183.445 12.269.20420% Cerámica, arcilla y piedra, vidrio y plástico y caucho representaron el 95% de las exportaciones colombianas a Chile durante el 2012.

41 Los principales productos exportados de materiales de construcción por Colombia a República Dominicana en 2012 fueron: abrasivos naturales o artificiales en polvo o en gránulos, con soporte de otras materias, incluso recortados, cosidos o unidos de otra forma; tejas de productos cerámicos y fregaderos (piletas de lavar), lavabos, pedestales de lavabo, bañeras, bidés, inodoros, cisternas (depósitos de agua) para inodoros, urinarios y aparatos fijos similares, de porcelana, para usos sanitarios. República Dominicana fue el importador número 80 de todos los productos a nivel mundial en el año 2011. Exportaciones a República Dominicana 2010 - 2012 Fuente: DANE, Cálculos Proexport.

42 Exportaciones a República Dominicana 2010 - 2012 Fuente: DANE, Cálculos Proexport. SUBSECTORFOB US$ 2011FOB US$ 2012Variación 2011 -2012 Cerámica, arcilla y piedra 2.945.233 2.643.371-10% Plástico y caucho (materiales de construcción) 2.259.355 887.605-61% Aluminio (materiales de construcción) 76.842 453.848491% Vidrio (materiales de construcción) 243.100 338.55639% Cemento 795.454 305.856-62% Accesorios 241.490 206.273-15% Hierro y acero 9.818 51.957429% Madera (materiales de construcción) 7.459 36.705392% Amianto (materiales de construcción) 33.182 17.339-48% Prefabricados 50.992 9.165-82% Cobre - 2.907N/A Cal 127.260 --100% Papel cartón y textiles - -N/A Total 6.790.185 4.953.582-27% Cerámica, arcilla y piedra, plástico y caucho y aluminio representaron el 80% de las exportaciones colombianas a República Dominicana durante el 2012.

43 Los principales productos exportados de materiales de construcción por Colombia a Guatemala en 2012 fueron: los demás tubos rígidos, de los demás plásticos; accesorios de tubería (por ejemplo: juntas, codos o racores), de plástico y las demás cerraduras y cerrojos (de llave, de combinación o eléctricos), de metal común. Guatemala ocupó el puesto 84 como importador de todos los productos a nivel mundial durante el año 2011. Exportaciones a Guatemala 2010 - 2012 Fuente: DANE, Cálculos Proexport.

44 Exportaciones a Guatemala 2010 - 2012 Fuente: DANE, Cálculos Proexport. Rótulos de filaFOB US$ 2011FOB US$ 2012Variación 2011 -2012 Plástico y caucho (materiales de construcción) 2.065.695 3.891.10388% Cerámica, arcilla y piedra 1.234.785 1.555.93926% Accesorios 1.023.540 849.421-17% Cemento 475.280 484.2632% Hierro y acero 46.169 259.633462% Vidrio (materiales de construcción) 188.363 181.485-4% Aluminio (materiales de construcción) 85.379 92.3098% Cobre 39.751 56.28142% Prefabricados 873 18.5002020% Madera (materiales de construcción) 5.254 4.610-12% Papel cartón y textiles - -N/A Cal 25.452 --100% Total 5.190.540 7.393.54342% Plástico y caucho, cerámica, arcilla y piedra y accesorios representaron el 85% de las exportaciones colombianas a Guatemala durante el 2012.

45 Exportaciones de materiales de construcción al Caribe 2012

46 Tendencias materiales de construcción Los materiales de construcción sostenibles, conquistan la atención de ingenieros, arquitectos y personas del común para crear diseños innovadores y amigables con el entorno. Cada vez más los Gobiernos diseñan, legislan y regulan temas relacionados con políticas más respetuosas con el medio ambiente, lo que significa oportunidades interesantes para aquellos proveedores “verdes” de materiales de construcción. Se aprecia de manera significativa los procesos de producción y fabricación eficientes y de calidad que conlleven a un menor consumo de energía que provenga de fuentes limpias. Productos estéticos, innovadores, con materiales inteligentes, resistentes a diversos climas, modulares, flexibles, de fácil aplicación, certificados y con alto servicio pre y post venta son cada vez más atractivos.

47 Tendencias materiales de construcción América Latina y el Caribe no solo es la región más urbanizada a nivel mundial sino que está en constante crecimiento. La Federación Interamericana de la Industria de la Construcción (FIIC) estima para los próximos años un desarrollo positivo del sector de la construcción en países de esta región. Se espera que la tendencia de crecimiento del sector de la construcción en América Latina y el Caribe continúe para los próximos años, estimulado por un entrono económico favorable, los nuevos modelos de financiación y la necesidad cada vez más imperante de inversión en infraestructura que mejore las condiciones logísticas de los países. El impulso económico del sector de materiales de construcción está ampliamente relacionado con la inversión de empresas chinas, estadounidenses y europeas en sectores ligados a la contratación pública.

48 MACRORRUEDA 50 http://www.youtube.com/watch?v=pSzWXimqnZc http://www.youtube.com/watch?v=5JH0Jj-fuy4

49 4. Recomendaciones Detrás de toda exportación de un bien o un servicio hay un modelo de negocio que se debe estar constantemente dinamizando.

50 VIGENTESSUSCRITOSNEGOCIACIÓNA FUTURO Canadá Estados Unidos México Guatemala Honduras El Salvador Ecuador Brasil Perú Argentina Paraguay Uruguay Liechtenstein Suiza Islandia Noruega Unión Europea Turquía Corea del Sur Israel Japón TODOS Fuente: SICE); OAS. Tratados de Libre Comercio Panamá Chile Bolivia Costa Rica Venezuela

51 www.proexport.com.co Sandra Milena Gómez Romero Asesora de Exportaciones Manufacturas sagomez@proexport.com.co Tel.: 57 (2) 4899971 Ext. 52905 DATOS DE CONTACTO

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