Ma. Teresa Jerez MÓDULO DE MERCADEO CLASE 8. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Es el conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso de poner.

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1 Ma. Teresa Jerez MÓDULO DE MERCADEO CLASE 8

2 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Es el conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor final o de un usuario industrial. Muchas empresas han usado imaginativos sistemas de distribución para ganar una ventaja competitiva.

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5 Consumidor Detallista Mayorista Fabricante Mayorista Consumidor Detallista Fabricante Canal de Distribución Convencional Sistema Vertical de Marketing

6 DESINTERMEDIACIÓN La desintermediación implica que, cada vez más, los fabricantes del producto evitan a los intermediarios para acercarse de forma directa a los compradores finales; significa también que están surgiendo tipos de intermediarios de canal radicalmente nuevos para desplazar a los tradicionales. Este cambio en la organización del canal no solo incluye la eliminación de niveles sino también la integración hacia adelante con nuevos formatos de distribución.

7 CONFLICTOS DEL CANAL Son los desacuerdos entre los miembros del canal de marketing en cuanto a metas y funciones, quién hará qué cosa y qué obtendrá cada quien a cambio.  Conflicto Horizontal: entre compañías que están en el mismo nivel del canal. En este caso puede ser una probable crisis de competencia.  Conflicto Vertical: entre diferentes niveles del mismo es más común.

8 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN  DISTRIBUCIÓN INTENSIVA Implica tener en existencia los productos o servicios en la máxima cantidad de detallistas Estos debe estar disponibles donde y cuando los consumidores los requieran.

9 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN  DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA La compañía concede a una cantidad limitada de concesionarios el derecho exclusivo de distribuir sus productos en su territorio.

10 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN  DISTRIBUCIÓN SELECTIVA Uso de más de uno pero menos de la totalidad de los intermediarios que están dispuestos a trabajar los productos de la compañía.

11 L ABORATORIO 4 Nestlé adquirió Gerber® tras negociación con Novartis, la empresa con 73 años de antigüedad produce y vende comida para bebés, platos en bote, bebidas y cereales, entre otros accesorios vinculados al cuidado infantil, apuesta por la calidad más que por el precio: "recomendado por pediatras", etc. FECHA DE ENTREGA: SÁBADO 19 DE JUNIO/10

12 Pueden encontrar las presentaciones y escribirme en: Mtjerez62.wordpress.com