El Seguro de Vida y su Potencial GABRIEL CHAUFAN Ex Presidente y actual Miembro de la Mesa Ejecutiva de AVIRA.

Presentación del tema: "El Seguro de Vida y su Potencial GABRIEL CHAUFAN Ex Presidente y actual Miembro de la Mesa Ejecutiva de AVIRA."— Transcripción de la presentación:

1 El Seguro de Vida y su Potencial GABRIEL CHAUFAN Ex Presidente y actual Miembro de la Mesa Ejecutiva de AVIRA

2 Entonces y Ahora 2 Fuente AVIRA

3 El Mercado hoy Vida + Retiro (en miles de pesos) 3 Fuente AVIRA en base a datos SSN

4 Distribución por tipo de producto Inversiones del sector Fuente AVIRA 4 DISTRIBUCIÓN POR TIPO DE PRODUCTO / INVERSIONES DEL SECTOR

5 2015 ¿con qué contamos? COMPAÑÍAS CON SÓLIDA EXPERIENCIA: ● Profesionales capacitados ● Foco específico ● Entendimiento del mercado OFERTA DIVERSIFICADA DE PRODUCTOS: ● Para todas las capacidades económicas y necesidades MÚLTIPLES CANALES DE DISTRIBUCIÓN: ● Agentes Propios ● Productores Asesores Independientes ● Brokers ● Agentes Institorios 6 Productividad del sector personales/empleos directos+353% de 2010 a 2020. Fuente PlanEs

6 ¿Qué tenemos asegurado como mercado y hacia dónde debemos apuntar? 7 HAY UNA BASE SÓLIDA DE LA CUAL PARTIR A BUSCAR OPORTUNIDADES ● Mercado Sub-desarrollado ● Segmentos a desarrollar: ● Autónomos (colegios profesionales, cámaras empresarias, cooperativas). ● Monotributistas ● Trabajadores informales de ingresos altos y medios ● Trabajadores formales clase media: Upgrades y mejoras

7 Desafíos para el futuro ¿Cómo imagino el futuro de la industria? EN GENERAL ● Más población cubierta en vida. ● Más gente ahorrando para su futuro en productos que seamos capaces de crear para captar su ahorro de largo plazo. ● Gran incidencia del sector en la economía por la masa de fondos captada. DE QUÉ MANERA? ● Segmentando el mercado. ● Creando productos flexibles y adecuados a cada situación. ● Acercándonos a los clientes por múltiples vías. ● Muy especialmente por redes sociales. OBJETIVO SECTORIAL ● Llegar a constituir el 35% del total del mercado asegurador. 9

8 10 Mitos y Realidades ¿Porqué los Seguros de Personas no tienen en la sociedad la penetración que debieran?

9 11 Mitos Patrón Cultural / Sociedad del Consumo 1

10 12 Mitos Crisis Permanente 2

11 13 Mitos Es muy caro, solo para ricos 3

12 14 Mitos No me voy a morir nunca 4

13 Incentivo fiscal Consolidar la conciencia aseguradora Permanente formación y capacitación del sector Mayor capacidad de distribución 1 15 Realidades ¿Qué marcaría la diferencia? 2 3 4 1 Sostenido crecimiento económico y aumento de la capacidad de ahorro

14 Presentaciones y gestiones ante la SSN y en el Ministerio de Economía para demostrar ante las autoridades y líderes de opinión el impacto positivo de esta medida: En la cobertura de la población ante contingencias. Promoción del ahorro interno. 16 ¿Qué hace AVIRA al respecto? INCENTIVO FISCAL 1

15 Aumento del mercado de capitales. Constitución de fondos para promover la economía productiva. Financiar grandes proyectos de inversión. 17 ¿Qué hace AVIRA al respecto? INCENTIVO FISCAL 1

16 18 Comparando incentivos fiscales

17 19 Desgravaciones en Argentina

18 Amplia estrategia de comunicación mediática. Presencia en internet. 20 ¿Qué hace AVIRA al respecto? CONSOLIDAR LA CONCIENCIA ASEGURADORA 2

19 Acciones en foros sectoriales y generales. Videos. 21 ¿Qué hace AVIRA al respecto? CONSOLIDAR LA CONCIENCIA ASEGURADORA 2

20 22 ¿Qué hace AVIRA al respecto? CONSOLIDAR LA CONCIENCIA ASEGURADORA 2

21 Seminarios Internacionales. Programa Ejecutivo de Seguro de Personas PESP. 23 ¿Qué hace AVIRA al respecto? PERMANENTE FORMACIÓN Y CAPACITACIÓN DEL SECTOR 3

22 Cursos de capacitación en atención al asegurado DOAA. Presencia en Universidades. 24 ¿Qué hace AVIRA al respecto? PERMANENTE FORMACIÓN Y CAPACITACIÓN DEL SECTOR 3

23 Incorporar Productores a los “Seguros de Personas”. Incorporar canales “no tradicionales” a la venta de seguros. Generar mayor masividad y Capilaridad. Control sobre la calidad de la venta. Abre mercados de consumidores aún no explorados. 25 ¿Qué hace AVIRA al respecto? MAYOR CAPACIDAD DE DISTRIBUCIÓN 4

24 26 Que sus sueños se hagan realidad, depende del futuro que le dejemos.

25 Imaginarme un futuro contigo, es uno de mis mejores sueños. 27

26 Muchas Gracias GABRIEL CHAUFAN Ex Presidente y actual Miembro de la Mesa Ejecutiva de AVIRA