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DIRECCIÓN DE PRECIOS Master Oficial en Dirección de Marketing TEMA – 4 : PERCEPCIÓN DE PRECIOS Profesor: Javier Oubiña Barbolla
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TERMINACIONES DE PRECIO 2.000 € 1.990 € 1.995 € 1.999 € 50 € 49 euros 93 € 79 € 89 € 75 € AntesAhora 3.490 ptas.Antes: 1.990 ptas.Ahora: 10.000 € 995 € 1.200 € 1.190 € 1.195 € 1.199 € 2.010 ptas. 2 € 1,90 € 1,95 € 1,99 €
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Concepto de Precio de Referencia PRECIO DE REFERENCIA Microondas Panasonic – II (199,99 $) Microondas Panasonic – I (179,99 $) Microondas Emerson (129,99 $) M-1 43 % 57 % M-2 -13 % 60 % 27 % Valor de Transacción = P Ref. int. – P venta Caso: Internos Externos “Antes a 30 €, Ahora a 20 €” Precio Ref. Ext. => “Tira hacia arriba” el Precio Ref. Int.
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UMBRALES DE ACEPTACIÓN DE PRECIOS Precio Máximo Aceptable (restricción presupuestaria) Precio Mínimo Aceptable (percepción mala calidad) RANGO DE ACEPTACIÓN DE PRECIOS
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FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN LOS UMBRALES Muestra = 500 Consumidores B(Pi) 125 275 75 25 0 0 0 0 0 0 0 100 275 100 0 A (Pi) 500 375 100 25 0 0 0 0 B* (Pi) 0 0 0 25 125 400 500 A* (Pi) 0 125 400 475 500 M - B*(Pi) 0 125 400 450 375 100 0 0 M - B*(Pi) – A* (Pi) 30 € 35 € 40 € 45 € 50 € 55 € 60 € 65 € Precio
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MÉTODO DEL VALOR PERCIBIDO Pon de- ra- ción CALIDAD PERCIBIDA ÍNDICE DE EVALUACIÓN PRECIO DE VENTA PRECIO AJUSTADO O PROPORCIONAL A LA CALIDAD PERCIBIDA VALOR PERCIBIDO = PRECIO AJUSTADO O PROPORCIONAL A LA CALIDAD PERCIBIDA PRECIO DE VENTA Ponderado valoraciones marca Calidad percibida Calidad percibida media Precio de venta medio * Índice de evaluación Marcas Atributos Valoración marcas
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MÉTODO DEL VALOR PERCIBIDO Prestaciones Seguridad Amplitud Estética Consumo CALIDAD PERCIBIDA ÍNDICE DE EVALUACIÓN P.V.P. PRECIO AJUSTADO VALOR PERCIBIDO Pond. 0,30 0,25 0,20 0,15 0,10 20 25 15 30 20 30 25 30 35 30 25 30 15 25 30 20 30 25 21,2523,7529260,850,951,161,04 11.50010.50014.00012.000 10.20011.40013.92012.480 0,8871,0860,9941,04 12.000 ABCD 25 Media
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