Integrantes:Pablo Bravo Gonzalo Díaz Constanza Gómez Nikolas Julio Francisco Moya.

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1 Integrantes:Pablo Bravo Gonzalo Díaz Constanza Gómez Nikolas Julio Francisco Moya

2 Acción de Zipcar Más de 30 modelos distintos Bajo conocimiento en mercados actuales* Margen Operativo (M.Op.): - 0.81% Fuente: Morgan Stanley Research

3 Fidelización 1.Aumenta la lealtad 2.Aumenta el gasto promedio por cliente de manera sustentable Asociación con Patagonia Sur Captación de Clientes Stimulated Word of Mouth

4 Ingresos Anuales Estimados (MM USD) 10% de uso7.926 30% de uso23.777 50% de uso39.629 Motivación Estacionamientos en lugares estratégicos y altamente demandados Implementación Resultados Aprovechar el sistema de información e infraestructura actual Exclusivo para Zipsters Condiciones

5 SegmentoSensibilidad Precio Sensibilidad Restricciones Disponibilidad para reservar con anticipación Programado++++++ No Programado ++++++ Verde++ Business+++++ + USD 15.59 MM

6 ~ 66.6% de reducción de modelos Aumenta el retorno sobre el capital invertido

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8 Edad de abandono del hogar -> Convenios con Universidades 53.6% declara vivir con menos de CLP 100.000 en gastos personales Aspecto Cultural Ser dueño de un automóvil como característica de status Cultura pay per use no establecida Niveles de desconfianza interpersonal llegan al 85.3%* Altos Costos Menor Mercado Universitario Comparación de precio bajo paridad de ingreso Menores economías de escala *Fuente: OECD

9 Plazo estimado: 2 – 3 años o Resultados de las medidas tomadas hoy o Cambios culturales Puntos clave a tomar en cuenta: o Población: 40% se encuentra en la RM* o Congestión vehícular: 1.2 MM vehículos** o Calidad del transporte público *Fuente: Censo 2012 **Fuente: CAVEM

10 Alianza con el Estado o Subsidio o Facilidades para obtener estacionamientos estratégicos Campaña Zipster o Beneficios personales o Beneficios medio ambientales -> Patagonia Sur * Imagen adaptada de: http://www.uitp.org/advocacy/pdf/alleviates_congestion.pdfhttp://www.uitp.org/advocacy/pdf/alleviates_congestion.pdf

11 1.Medidas para revertir la situación actual Aumento en la demanda Aumento en el margen Aumento en el retorno del capital invertido 2.Se recomienda posponer la entrada a Chile en 2 a 3 años para que el negocio sea rentable. + 190% Utilidades