CONVENCIÓN DE VENTAS Curitiba, 26 de Abril.

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1 CONVENCIÓN DE VENTAS Curitiba, 26 de Abril

2 Actualización sobre Lingong y
SDLG AL Recurso para Área Comercial - Walter Victorino Foco en Posventa - Guilherme Godoy Soporte local de Lingong Refuerzo para Área de Administración de Ventas y Planificación 2

3 Actualización sobre Lingong y
SDLG AL Centro de Desarrollo Tecnológico en Jinan Recurso exclusivo para SDLG Financial Services Mayor número de Operadores SDLG FS Lingong es la 4ª mayor fabricante China de Palas Cargadoras (PC) 3

4 DESARROLLO DEL MERCADO
4

5 Participación de Mercado
Importaciones América Latina (de acuerdo con registros de aduana)

6 Mercado PC – SDLG MS Importadores Chinos
52 166 506 Market Share 15% 25% 26% Changlin 24 0% 1% Liugong 106 220 339 31% 33% 18% SEM 10 59 XCMG 348 3% 9% 91 131 151 20% 8% Others 85 82 547 12% 29% Total Chineses Imports 344 658 1915 Importaciones Brasil 2008 2009 2010 QUADRO NÂO PRECISA TRADUÇÃO 6

7 Mercado PC – SDLG MS LA excluyendo Brasil Importadores Chinos
90 44 107 Market Share 5% 6% 8% Liugong 168 94 153 10% 13% 11% Tiangong 152 Michigan 58 101 9% 7% Changlin 104 77 169 12% XCMG 290 89 150 18% Others 849 377 693 51% 50% Total Chineses Imports 1653 739 1373 Importaciones AM LAT* Excl. Brasil 2008 2009 2010** QUADRO NÂO PRECISA TRADUÇÃO 7

8 Ventas a usuario final en AL por Modelo 2009/2010
Modelos Volumen (2009/2010) Volumen % LG918 (1,8tn) 144 % LG936/938 (3tn) 304 % LG956/958/959/968 (5/6t) 65 % TOTAL 513 % Población de 1267 unidades !! 8

9 Ventas al pormenor AL por Modelo 2009/2010
Modelos Volumen LG918 (1,8tn) 144 LG936/938 (3tn) 304 LG956/958/959 (5tn) 65 TOTAL 513 9

10 Mercado PC – SDLG MS Brasil Simple Tech Segment
Otros Total Importaciones Market Share Importaciones Chinas W20 12B Total incluyendo Chinos Market Share Simple Tech Importaciones Inc. Brasil (W20 e 12B) 2010 506 1409 19% 26% 1915 699 62 2676 Objetivo para 2012 en Brasil: superar a W20!! 10

11 Mercado Tradicional (Fabricantes Locales).
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12 5972 3825 3189 2738 Mercado Tradicional (Fabricantes Locales).
Recién llegados – Chinos y Coreanos 12

13 5972 3825 3189 2738 Mercado Tradicional (Fabricantes Locales).
16,3% 16,7% 15,2% 11,7% Mercado Tradicional (Fabricantes Locales). Recién llegados – Chinos y Coreanos 13

14 Oportunidades de Crecimiento
- Sustitución de la W20 - Flota de alquiler (Rental) - Nuevos segmentos inexplotados por los fabricantes tradicionales Sustitución de equipo usado Crecimiento orgánico Nuevos productos

15 Principales Factores de Éxito
Equipos de ventas dedicados …. Foco en segmentos específicos ….. Cobertura de ventas ….. Aprovechar las oportunidades del mercado … mercados inexplotados, nuevos segmentos. Intensa actividad de marketing para abordar clientes: Ferias, Customer Days Locales, Programas de Demostración ….

16 Dual Brand Confiable ... Producción SDLG PC en 2010: 30.520 unidades….
Participación de las ventas SDLG WL en el Grupo …. Posventas…. Financiación directa al cliente …. Simple Tech…. Concesionarios … 16

17 Casas SDLG Casa SDLG Planeado para 2011 Aún sin fecha de inauguración
Medellín Bogotá Cali São Luiz Fortaleza Brasil Teresina 1 Alpha Recife 2 Diferencial Máquinas Lima 3 Solunor Salvador 4 Tracbraz Cuiabá Brasilia 5 GTrês Uberlandia Contagem Argentina / Uruguai Serra 6 Escandinávia Del Plata Campo Grande Rio de Janeiro São Paulo Asunção Chile Curitiba 7 Asiandina Florianópolis Colômbia Porto Alegre Para popiciar o suporte necessário ao desenvolvimento de seu negócio na AL, a SDLG definiu pela implantação de uma estrutura dedicada a esta região.Procedemos diversas atividades comopesquisa de mercado utilizando profissionias e empresas bcom conhecimento deste segmento Como acontece como en processos de implantaÇão foi feito um ALGUNS SERVIÇOS FORAM CONTRADADOS DE PESQUISA DE MERCADOCORDO ENTRE sdlg VCE Na AL, ocorreu a implantação de uma estrutura dedicada ao negócio SDLG contando com o apoio da Volvo CE para tal. As duas operaÇões ocorrem de forma independente focando segmentos, aplicações e atividades distintas. 8 Euroequipos Santiago Buenos Aires Perú Casa SDLG 9 Asiandina Perú Planeado para 2011 Paraguai Aún sin fecha de inauguración 10 Motormarket 17 17

18 Alpha Máquinas – Fortaleza, PE
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19 Alpha Máquinas - São Luiz, MA
Foto Alpha São Luis 19

20 SOLUNOR – Salvador, BA 20

21 SOLUNOR – Recife, PE 21

22 Diferencial – Porto Alegre, RS
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23 Gtrês – Cuiabá, MS 23

24 Gracias!