ENTORNO CERCANO HENRY HELÍ GONZÁLEZ GAITÁN DOCENTE CÁTEDRA

Presentación del tema: "ENTORNO CERCANO HENRY HELÍ GONZÁLEZ GAITÁN DOCENTE CÁTEDRA"— Transcripción de la presentación:

1 ENTORNO CERCANO HENRY HELÍ GONZÁLEZ GAITÁN DOCENTE CÁTEDRA
ING INDUSTRIAL – ESPEC LOGÍSTICA INTEGRAL UDEA ASESOR – CONSULTOR EMPRESARIAL

2 ENTORNO CERCANO 1. PROBABILIDAD DE NUEVOS COMPETIDORES POTENCIALES

3 ¿DEPENDE DE?

4 DIFERENCIAÓN DE PRODUCTOS REQUERIMIENTOS DE KTAL
BARRERAS PARA ENTRAR: ECONOMÍAS DE ESCALA DIFERENCIAÓN DE PRODUCTOS REQUERIMIENTOS DE KTAL COSTOS POR CAMBIO DE PROVEEDOR ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN DESVENTAJAS DE COSTOS INDEPENDIENTES DE LA ESCALA POLÍTICAS GUBERNAMENTALES REPRESALIAS ESPERADAS

5 la toma de decisiones debe estar basada en el análisis del entorno

6 1.1. GRADO DE IMPORTANCIA DE LAS MARCAS EN EL SECTOR . CALIF 1 o 5
1.2 EXISTEN PATENTES SOBRE PRODUCTOS, TECNOLOGÍAS. CALIF 1 o 5 1.3 IMPORTANCIA DE LA EXPERIENCIA EN PRODUCTOS O SERVICIOS Q SATISFAGAN A LOS CLIENTES. CALIF 1 o 5 VER. . . MATRIZ

7 Tomar la iniciativa

8 ¿ TU CREES QUE EN LA VIDA ES NECESARIO PREOCUPARSE POR EL ENTORNO ?

9 2. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

10 SON PODEROSOS CLIENTES CUANDO:

11 - Compran gran parte de la producción de la industria
El producto q se compra representa una parte importante del comprador. Pueden cambiar a otro producto a un costo muy bajo Se pueden integrar verticalmente hacia atras

12 3. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

13 SON PODEROSOS LOS PROVEEDORES CUANDO:

14 No hay productos sustitutos satisfactorios.
Hay dominio de unos pocos grandes y es más concentrado q la industria a la q vende. No hay productos sustitutos satisfactorios. Las compañías q conforman la industria no son un cliente importante

15 hay un alto costo de cambiar proveedores.
los bienes del proveedor son críticos para el éxito de los compradores. hay un alto costo de cambiar proveedores. Peligro de integración hacia adelante

16 4. AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

17 SON PODEROSOS LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS CUANDO:

18 Costos de cambio reducidos Precio del sustituto mucho menor
Calidad y desempeño superior

19 5. INTENSIDAD DE RIVALIDAD

20 ES PODEROSA LA INTENSIDAD DE RIVALIDAD CUANDO:

21 Competidores numerosos y equilibrados Lento crecimiento industrial.
Altos costos fijos y de almacenamiento Falta de diferenciación o bajos costos de cambio Capacidad q aumenta en % importantes

22 competidores diversos Gran interés estratégico
Importantes barreras para salir Evalúe a sus competidores de acuerdo a su apreciación personal basada en el conocimiento q tiene de ellos Una alternativa es:

23 poner a evaluar a los clientes a q evalúen los competidores q conocen.
Una alternativa es: poner a evaluar a los clientes a q evalúen los competidores q conocen. Si compite contra una multinacional su competidor es la división q rivaliza con la suya

24 GRUPOS ESTRATÉGICOS: ES UN CONJUNTO DE EMPRESAS EN UNA INDUSTRIA Q SIGUEN LA MISMA ESTRATEGIA O UNA SIMILAR, A LO LARGO DE LAS DIMENSIONES ESTRATÉGICAS

25 GRUPOS ESTRATÉGICOS

26 GRUPOS ESTRATÉGICOS HERRAMIENTA Q SE UTILIZA PARA DEFINIR DE MANERA CONCRETA QUIENES SON NUESTROS MÁS DIRECTOS COMPETIDORES.  CON LA MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

27 ¿CUÁLES SON LOS VALORES DEL SECTOR?

28 VALORES DEL SECTOR CALIDAD ENTREGA RÁPIDA ENTREGA A TIEMPO
MARCA RECONOCIDA GARANTÍAS PRECIO SOPORTE TÉCNICO PREVENTA TECNOLOGÍA AVANZADA TOTALES 100 %

29 ¿CUÁLES SON LAS ARMAS COMPETITIVAS?

30 ARMAS COMPETITIVAS PRODUCTOS DIFERENCIADOS LIDERAZGO EN PRECIOS
RED DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS PROMOCIÓN DE PRODUCTOS PRECIO DISPONIBILIDAD DE STOCK FORTALEZA FINANCIERA PRODUCTOS INNOVADORES SERVICIO AL CLIENTE TOTALES 100 %

31 MACRO AMBIENTE ENTORNO LEJANO
FACTORES DEL ENTORNO LEJANO: ECONÓMICO, POLÍTICO LEGAL, SOCIAL, CULTURAL, TECNOLÓGICO, DEMOGRÁFICO, GEOGRÁFICO, AMBIENTAL Y GLOBAL .

32 MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN