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2 “Educación profesional garantizada”
¿Qué es Profesional? + = Ahorro Garantizado “Educación profesional garantizada” Ofrece también la oportunidad de proteger la educación de los hijos en caso de: Invalidez Fallecimiento

3 ¿Por qué me interesa vender Profesional?
Prima promedio nacional: En dólares: $18,626.00 En Moneda Nacional : $17,330.00 Una persona destina a sus seguros de vida: % a 10% de su ingreso anual Las personas que pueden adquirir Profesional tienen Para dólares = $19,402.00 Para Moneda Nacional = $18,052.00

4 Criterios de evaluación Socioeconómica
Tamaño del mercado Criterios de evaluación Socioeconómica 2% 30% 18% Ingresos Corto y largo plazo Estilo de vida Patrones sociales, culturales, psicológicos y satisfacción de necesidades subjetivas y objetivas Nivel de Vida Consumo de productos y/o servicios reflejados en el gasto inmediato 49% Fuente: INEGI censo 2000 y SIGMA

5 Clasificación de niveles socioeconómicos por ingresos y distribución de hogares.
Población Total: 97,014,867 Nivel Ingreso Mínimo 13% Hogares Socioeconómico Mensual mercado natural ü ALTA $560,438 600,044 ü MEDIA $42,700 4,451,716 BAJA $7,259 10,713,885 POPULAR $1,601 5,931,479 Hogares Totales: 21,697,124 Mercado Potencial= Segmentos medios y altos Fuente: INEGI y SIGMA [1] Sigma Estudios de Mercado y Consultoría de Negocios “Mercados potenciales 2002”.

6 Características relevantes del marcado potencial
C.BAJA C. MEDIA C. ALTA El doble de la media a nivel nacional Escolaridad promedio 4.9 a 8.1 años 8.3 a 9.4 años 13.4 años Distribución del Gasto Familiar Alimentos 29 al 39% 22 al 27% 13% Más de la quinta parte del Gasto familiar Educación y esparcimiento 21% 4 al 8% 9 al 12% 21% Fuente: INEGI Censo 2000 y ENIGH (Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de los Hogares) 2000

7 ü ü Incrementos NO equitativos
Características relevantes del marcado potencial Gasto Total destinado para la Educación Año Hogares Monto ,400, ,696 mdp Incremento del 14% ü Incremento del 79% ü ,500, ,973 mdp POBRES 56% RICOS 104% Incrementos NO equitativos Fuente: INEGI Censo 2000 y ENIGH (Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de los Hogares)2000)

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9 Características relevantes del marcado potencial
El 99.4% de los hogares tradicionales cuentan con estructuras familiares compuestas por padres con hijos. El 58% de los hogares tradicionales tienen padres con edades entre años. El 60% de los hogares de clase media y alta cuentan con hijos menores de 12 años. ·        

10 Importancia de la Educación Privada en México
El 79% de las empresas contrata egresados de universidades privadas Por cada 100 egresados sólo se generan 33 nuevos empleos de los cuáles 26 serán ocupados por egresados de universidades particulares y sólo 7 de universidades públicas. Desde un inicio los egresados de universidades particulares logran condiciones de trabajo (puesto, sueldo y prestaciones) superiores en 50%. En México solo hay un empleo por cada tres egresados de nivel superior. El 82.5% de la PEA son obreros o técnicos. un 50%.

11 El Sector Público ha llegado a su capacidad límite
Importancia de la Educación Privada en México El Sector Público ha llegado a su capacidad límite Actualmente casi el 75% de los estudiantes asisten a instituciones del Gobierno Además. . . Fuente: INEGI y SIGMA

12 Importancia de la Educación Privada en México
ü ü ü ü ü Fuente: INEGI y SIGMA

13 ¿Qué alternativas tienen los padres de familia?
1) AHORRO BANCARIO 2) BECAS Mexicana de Becas Excelencia AC ACLAB México 3) SEGUROS

14 INVERSIÓN A TASAS DE INTERÉSES
¿Cómo funciona Profesional? INVERSIÓN A TASAS DE INTERÉSES ATRACTIVAS + = ANTICIPADO

15 Elementos fundamentales del producto
AHORRO GARANTIZADO AÚN EN CASO DE: MUERTE INVALIDEZ

16 Profesional se puede contratar:
Moneda Profesional se puede contratar: Moneda Nacional Dólares

17 Valores Garantizados Después de 3 años pagados, el asegurado contará con los siguientes valores garantizados:   SEGURO PRORROGADO         VALOR EN EFECTIVO

18 Módulos Valores Garantizados Moneda Nacional Dólares $1,000 mensual
$60,000 de ahorro garantizado Número mínimo de módulos que se puede contratar: 1 $100 $ 6,000 Número mínimo de módulos que se puede contratar: 2

19 Institución educativa: ITESM Costo de la colegiatura anual: $82,700
Ejemplo Institución educativa: ITESM Costo de la colegiatura anual: $82,700 Costo de la colegiatura mensual: $6,892 Mínimo de módulos a contratar: 7 Renta mensual: $7,000 7, x 12 (meses) x 5 (años de licenciatura) = 420,000 (ahorro garantizado) Es recomendable contratar dos módulos más para considerar aumentos en las colegiaturas mayores a la inflación.

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21 DÓLARES MONEDA NACIONAL # De Mód. Renta Educacional Ahorro Garantizado ,000 - 12,000 18,000 24,000 30,000 36,000 42,000 48,000 54,000 60,000 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000 60, , , , , , , , , ,000

22 Cómo se calcula la suma asegurada por fallecimiento?

23 Al llegar la edad de recepción del beneficiario
Protección Familiar Profesional también ofrece protección por medio de “Vidas conjuntas”. Padre Pago de la suma asegurada por invalidez Invalidez = Madre Padre Pago de la suma asegurada por muerte Muerte = Madre Al llegar la edad de recepción del beneficiario

24 Edad de cancelación del Beneficio
Edades de Contratación Mínima Máxima Menor 18 Asegurado 70 Beneficio Edad de aceptación Edad de cancelación del Beneficio Mínima Máxima ISE 18 55 60 BEFI BIT IMA 65 70 DIBA Por producto

25 ESTRATEGIAS DE VENTA

26 Planeación Puntos fundamentales de la planeación: Diagnóstico Objetivos Método Evaluación

27 Ventas Prospectar Acercarse al prospecto Detectar necesidades
Ofrecer mejor alternativa de solución Cierre Retención del cliente

28 Tus contactos personales
¿Dónde están los prospectos? Prospección Referidos Centros de Influencia Tus contactos personales

29 Acercamiento Generar un guión de acercamiento
Despertar el interés de tu prospecto ¿Te interesa que tu hijo “Pedrito” pueda estudiar en una Universidad como “la institución más prestigiada de tu plaza” Cierre de la llamada con fecha y hora de la entrevista

30 ¿Cuál es la Capacidad de ahorro de tu prospecto?
Necesitas identificar: Cuál es el ingreso mensual familiar del prospecto Cuál es su gasto mensual ¿Cuenta con ahorros?

31 ¿Cómo determinar el flujo efectivo de tu cliente?
Ingreso Gastos Concepto Monto Sueldo 1 Tarjetas de crédito Sueldo 2 Rentas o hipoteca Otros ingresos Comida Vestido Colegiaturas Domestica Salidas Otros seguros Otros gastos Total Diferencia = capacidad de ahorro mensual Ajuste de prima= Capacidad de ahorro mensual x 12

32 Descuentos No fumador: Es de dos años se otorga a partir de 25 años de edad, para planes con plazo mayor o igual a 10 años. Mujer: Tres años de edad, con un tope de edad mínima de 15 años. 16 años Descuento de un año 17 años Descuento de 2 años A partir de los 18 años Descuento de 3 años Riesgo Preferente: Se otorga a los solicitantes de edades entre 25 a 55 años, solo para el sexo masculino.

33 UNIVERSIDAD CIUDAD COSTO POR AÑO Universidad Anahuac del Norte D.F. $ 86,000 Universidad Anahuac del Sur $ 85,930 ITESM $ 82,700 Universidad Panamericana (UP) $ 79,270 Universidad Simón Bolivar $ 74,800 Unviersidad Iberoamericana $ 70,000 ITAM Universidad Intercontinental $ 62,210 Universidad de las Américas $ 58,378 Universidad La Salle $ 54,700 Escuela Bancaria y Comercial $ 40,700 Universidad del Valle de México $ 33,900 UNITEC $ 33,840 Monterrey $ 86,200 Universidad de Monterrey $ 71,020 Universidad Regiomontana $ 51,000 Guadalajara Puebla $ 84,480 Universidad Iberoamericana León $ 59,490 Universidad del Bajío $ 24,900 Universidad del Noroeste Hermosillo $ 43,000 Universidad de Hermosillo $ 35,700

34 Solicitud

35 Fideicomiso se integra por: Fideicomitente= El o los padres del menor
Solicitud Fideicomiso se integra por: Fideicomitente= El o los padres del menor Fideicomisario= Beneficiario Fiduciaria= GNP Patrimonio= Ahorro garantizado Carta de adhesión= Instrucciones que le dirán a GNP que debe hacer

36 Proceso de reclamación
MUERTE Reporte del siniestro a la compañía Se solicitarán los siguientes datos al beneficiario o familiar que reporte el incidente: Nombre del asegurado N° de póliza Fecha y causa del fallecimiento Fecha de nacimiento del asegurado Nombre del beneficiario Número telefónico

37 Proceso de reclamación
MUERTE 2) Ingreso de la solicitud EL Beneficiario ingresa su solicitud al área de “atención a beneficiarios”. La documentación solicitada dependerá de la causa del fallecimiento: Accidente Homicidio Suicidio Muerte natural

38 Proceso de reclamación
3) Llenado del formato 3) Llenado del formato Formato N° 1 Muerte Violenta Accidente Homicidio Suicidio Formato N° 2 Muerte Natural Natural Enfermedad

39 Proceso de reclamación
MUERTE 4) Pago a beneficiarios Una vez que se entregan todos los documentos solicitados por GNP .... PAGO A BENEFICIARIOS 15 A 30 DÍAS

40 DEFINICIÓN DE INVALIDEZ (1)
“Se entenderá por invalidez, la incapacidad total y permanente que sufra el asegurado a causa de enfermedad o accidente, que le impida el desempeño de su trabajo habitual o cualquier otro compatible con sus conocimientos, aptitudes y posición social por un periodo continuo de seis meses”.

41 DEFINICIÓN DE INVALIDEZ (2)
“La pérdida absoluta e irreparable de la vista en ambos ojos, la perdida en ambas manos, ambos pies, de una mano y un pie y la vista de un ojo”.

42 Es muy importante que sepas que:
INVALIDEZ Es muy importante que sepas que: El estado de invalidez debe ser comprobado con pruebas satisfactorias para la compañía. La compañía iniciará pagando rentas mensuales del 1% de la Protección Contratada, durante los 6 primeros meses a partir de que la empresa haya acreditado el estado de invalidez total y permanente. A los 30 días siguientes del pago de la sexta renta se pagará el resto de la protección.

43 Formato de declaración otorgada por GNP MT4
Proceso de reclamación INVALIDEZ 1) Reporte del siniestro Una vez que es reportado el siniestro el área de pago a beneficiarios solicita uno de los siguientes documentos: Historia Clínica Formato de declaración otorgada por GNP MT4

44 Proceso de reclamación
INVALIDEZ 2) Pago a beneficiarios Cuando se entregan los documentos necesarios el área de pago a beneficiarios tarda aproximadamente 30 días en realizar el pago: INVALIDEZ PURA PAGO FRACCIONADO

45 Proceso de reclamación
TU ORIENTACIÓN SERÁ MUY IMPORTANTE EN ESTE PROCESO PARA EL PAGO OPORTUNO, Y LA SATISFACCIÓN TOTAL DE NUESTROS CLIENTES!!!