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Precio Autor Philip Kotler
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Los Precios Tienen Muchos Nombres
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El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, los otros producen costo. El Precio es uno de los elementos más flexibles: Se puede modificar rapidamente a diferencia de los productos y su compromiso con el canal La competencia de precio es el problema más grande que enfrentan las empresas.
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Errores más comunes de la fijación de precios Demasiada orientada a los costos Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado El precio NO es bastante variado para los diferentes artículos, segmentos y ocasiones de compra.
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¿Quién fija el precio? El Jefe Lo gerentes de división La Alta Gerencia establece objetivos y políticas generales de fijación de precios
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Dependiendo la Industria En las industrias en donde el precio es un factor clave, ej. Ferrocarril, Aeroespacial, Petróleo, etc. Las empresas a menudo establecen un departamento de precios para fijar o para ayudar a otros a determinar los precios apropiados. Este departamento presenta informes al departamento de Marketing, al de finanzas y a la alta gerencia.
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… Otros que influyen. Gerentes de Venta Gerentes de producción Gerentes de Finanzas Contadores
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Como Fijar el Precio
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Puede haber competencia entre los segmentos de precio y Calidad. La figura anterior muestra 9 estrategias de precio-calidad. Las estrategias diagonales 1, 5 y 9 pueden coexistir en el mismo mercado; una empresa ofrece el producto de alta calidad a un precio alto, otra ofrece un producto de calidad media a un precio medio, y otra mas ofrece un producto de baja calidad a un precio bajo. (p.471) Como Fijar el Precio
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