¡GRACIAS A TODO EL MUNDO POR PARTICIPAR ! Vamos a conversar sobre: Trabajar VENDIENDO (Profesionalmente) Tejer Redes de Personas (Networking) www.angeldelmu.wordpress.com.

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1 ¡GRACIAS A TODO EL MUNDO POR PARTICIPAR ! Vamos a conversar sobre: Trabajar VENDIENDO (Profesionalmente) Tejer Redes de Personas (Networking) www.angeldelmu.wordpress.com

2 Documento COLABORATIVO Encuentro “Redes de Contactos para el Empleo_Tomelloso_ Nov14 (No quiero ser un “papagayo” o loro, prefiero hacerlo entre todo el grupo) ¿Para qué vamos a trabajar en ventas? ¿Para qué vamos a desarrollar redes de personas para comunicarnos?

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7 CAÑA MANCHACENTROINNOVA JUEVES QUE VIENE 20h ALCÁZAR Y ¿STREAMING? Desde hace más de 1 año www.angeldelmu.wordpress.com

8 “El Camino del Vendedor” para el Encuentro “Redes de contactos para el Empleo” Tomelloso 23/10/2014 por Ángel Delgado (@angeldelmu) www.angeldelmu.wordpress.com

9 (Auto)motivarnos para vender Pensemos en positivo Creamos en nosotros Motivemos y que nos motiven Pensemos en la recompensa y resultado final Seamos agradables Convertir lo desmotivante en algo que nos motive Lista de logros alcanzados Empatizar con quien nos desmotiva Deseos de cambiar a mejor siempre www.angeldelmu.wordpress.com

10 Adquiriendo Competencias Comerciales Descubrir/adquirir y mantener aptitudes para vender Comunicarnos verbal y no verbalmente con los clientes, sonriendo siempre y escuchando activamente y con empatía. Conocer los tipos de clientes y sus necesidades. Integrarnos en el proceso de la venta, empezando en la prospección de clientes, manteniendo el seguimiento postventa, y otra vez vuelta a empezar. Teatros de ventas para ensayar, comentar y sacar pautas de acción para la vida real, y vuelta a empezar. www.angeldelmu.wordpress.com

11 Crear nuestro Manual Personal para vender(nos) Cómo si de una multinacional se tratara tenemos que aportar a nuestra imagen o marca personal un "estilo profesional vendiendo", eso sí dentro del Plan Integral de la persona/negocio. Eso se consigue plasmando en pequeño manual o guía breve, cómo vamos a actuar a la hora de vender lo que sea, incluso cuando ofrecemos nuestros servicios personales (buscando trabajo) comerciales, en general. Será nuestro protocolo de actuación, revestido en todo momento de la flexibilidad necesaria para adaptarnos a cada intelocutor@. www.angeldelmu.wordpress.com

12 Ejecutar nuestros Planes de Actividad Automotivados, sonriendo y proactivos. Siempre vendiendo y siempre creando red (comunicarnos con personas y compartiendo con ellas) Aplicando continuamente las cosas que podemos mejorar para el bien general y el nuestro particular. www.angeldelmu.wordpress.com

13 ¿ Las personas vendedoras nacemos o nos hacemos ? ¿Y que pensáis? www.angeldelmu.wordpress.com

14 YO ESTOY CONVENCIDO DE: Estamos de tod@s, lo que si está claro, que siempre es posible trabajar vendiendo con: (Auto)Motivación Entrenamientos Seguimiento a las personas de contacto. www.angeldelmu.wordpress.com

15 Networking, visibilidad y oportunidades laborales

16 Los momentos que nos est á n tocando vivir, en cuanto al á mbito laboral se refiere, son convulsos, donde las opciones de encontrar empleo disminuyen. Podemos determinar que tienen mayores posibilidades de triunfar en su b ú squeda de empleo, aquellas personas que opten por poner en pr á ctica un mayor n ú mero de alternativas e iniciativas en dicha b ú squeda. A las t é cnicas de b ú squeda de empleo tradicionales con el auge y universalizaci ó n de la tecnolog í a y la comunicaci ó n, se ha sumado la implantaci ó n de nuevos m é todos que aumentan la visibilidad de los potenciales candidatos ante las oportunidades laborales. Se ha agudizado la imaginaci ó n y se ha puesto al servicio de la b ú squeda de empleo, en iniciativas como Video-CV originales, presentaci ó n del CV en formatos muy personales, uso de las Redes Sociales para obtener mayor visibilidad frente a las empresas, etc.

17 Uno de los aspectos que ú ltimamente est á teniendo mayor importancia y del que se est á n obteniendo buenos resultados es el networking o establecimiento de contactos o relaciones con personas que pueden posibilitar oportunidades de empleo. La agenda de nuestra red de contactos se agota en momentos como estos, y se antoja necesario ampliarla con personas que est é n relacionadas con los á mbitos laborales donde pretendemos encontrara empleo. El networking se lleva a cabo, fundamentalmente, a trav é s de conferencias, jornadas profesionales, ferias de empleo, participaci ó n en Redes Sociales profesionales (blog, Twitter, Linkedin, etc).

18 El networking fomenta la visibilidad, las oportunidades laborales y l as recomendaciones. La visibilidad en Internet y redes sociales resulta fundamental. Muchas oportunidades de empleo se “ ocultan ” en la red. A mayor visibilidad, mayor probabilidad de conseguir el é xito. Resulta de gran valor asomarnos a la red y exponer nuestras capacidades y conocimientos a trav é s de nuestro blog profesional, aport á ndole contenidos y actividad de manera continua y fomentando la participaci ó n y el “ di á logo ” con otros profesionales. Tambi é n es importante hacerse un hueco en las redes sociales, mediante perfiles profesionales propios, a trav é s de los que se puede compartir informaci ó n ú til e interesante del á mbito profesional concreto, al mismo tiempo que se pueden compartir las publicaciones del propio blog, utilizando dichas redes como transmisores de nuestros conocimientos hacia un espacio mayor.

19 Otro aspecto para poner en pr á ctica en el networking es la asistencia a eventos, conferencias y jornadas tem á ticas de nuestro á mbito profesional, o gen é ricas sobre empleo. En estos eventos adquiere la misma importancia el acontecimiento en s í como el espacio de tiempo reservado, una vez finalizado el evento, para establecer relaciones profesionales tanto con los intervinientes al acto como con los propios asistentes al mismo. Esta experiencia de darse a conocer, compartir conocimientos, inquietudes y expectativas, exponer lo que sabemos hacer y la motivaci ó n que tenemos para encontrar nuestro “ sitio ”, har á que tengamos un plus de posibilidades para que, ante cualquier necesidad que exista, podamos ser tenidos en cuenta o recomendados ante futuras oportunidades laborales. Para esto es importante conocer los eventos que se celebren en nuestro entorno.

20 En un momento como el actual, en el que el acceso al mercado laboral resulta tan complicado, es necesario optar por el mayor número posible de técnicas de búsqueda de empleo. Y tomar la iniciativa en nuestra propia búsqueda (blogs, participación en Redes Sociales profesionales), y contactar y ser “desvirtualizado” en estos eventos o acontecimientos, nos puede ayudar a catapultarnos a los primeros puestos de la clasificación en la lucha por conseguir un empleo. (NETWORKING) ¿Cualquier Persona Podemos Desarrollar Networking (tejer una red de personas y comunicarnos para algo)?

21 ¡GRACIAS A TODO EL MUNDO POR PARTICIPAR y por aguantarme ! Contacto: Ángel Delgado (Angel Delmu en Internet) Tlf. 646300000 Twitter: @angeldelmu LinkedIn: es.linkedin.com/in/angeldelmu/ Blog: www.angeldelmu.wordpress.com