¿Qué es UNIFIN? UNIFIN Financiera, SAPI de CV SOFOM ENR es una Institución Financiera 100% mexicana con 21 años de experiencia Arrendadora.

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2 ¿Qué es UNIFIN? UNIFIN Financiera, SAPI de CV SOFOM ENR es una Institución Financiera 100% mexicana con 21 años de experiencia. 1993 1996 2006 2009 Arrendadora Axis S.A. e C.V. Arrendadora Unifin S.A. de C.V. Arrendadora Unifin S.A. de C.V. SOFOM ENR UNIFIN FINANCIERA SAPI de C.V. SOFOM ENR

3 Calificaciones Actuales
Empresa Pública UNIFIN es reconocido como caso de éxito en el mercado formal del Sistema Financiero y está regulado por la CNByV por ser emisor de deuda en la BMV. Calificaciones Actuales Corto Plazo mxA-2 F2(mex) HR 2 Largo Plazo mxA- A-(mex) HR A Estructura Bursátil AAA HR AAA

4 Arrendamiento Puro CLIENTE UNIDAD NUEVA ARRENDADORA ARRENDATARIO
• Persona Moral • Persona Física con Actividad Empresarial ARRENDATARIO Adquiere el derecho al uso del bien DISTRIBUIDOR • Contrato • Tiempo (plazo) • Pago mensual (renta) Deducible de impuestos

5 Arrendamiento Puro, Financiero y Crédito
Arrendamiento Financiero Crédito Tradicional Tratamiento Fiscal ISR Renta deducible del Impuesto Sobre la Renta Depreciación del bien e intereses deducibles(*) Registro Contable Gastos – Estado de Resultados Activo / Pasivo Balance General Propiedad del Bien (fiscal y contable) Arrendadora Cliente o Arrendatario Cliente o Acreditado Opción de Compra al final Valor Residual Garantizado 1% ó $ 1 peso No existe. Con el último pago mensual se liquida el crédito

6 Preguntas Clave 1 2 3 4 5 6 ¿A qué se dedica?
¿Cómo demuestra ingresos? 3 ¿Le interesa deducir impuestos? 4 ¿Conoce el Arrendamiento Puro? 5 ¿Conoce las ventajas del Arrendamiento Puro? 6 ¿Qué uso le dará al bien?

7 Ventajas del Arrendamiento
1 Mínimo desembolso inicial, mejora el flujo de efectivo y manejo de las líneas de crédito. 2 Rentas mensuales fijas y deducibles de impuestos. 3 Ahorro en pago de impuestos por: El bien no forma parte de los activos del Cliente. Deducibilidad (menor pago de ISR o IETU). 4 Opción de compra al final, a un precio determinado desde inicio de la operación. 5 Seguro de contado o financiado en la renta mensual por el plazo total del Arrendamiento. 6 Los accesorios pueden ser financiados al 100%. Cajas, thermokings, dollys, etc.

8 Ventajas para el Distribuidor
1 Venta de contado para el Distribuidor. 2 Herramienta financiera para incrementar ventas. 3 Colocar accesorios adicionales a la unidad. 4 Tiempo de respuesta 72 horas. 5 En caso de que el cliente no ejerza la opción de compra, el Distribuidor puede comprar la unidad a un precio muy atractivo.

9 Características del Arrendamiento Puro
Arrendamiento Puro en moneda nacional aplicable a unidades nuevas. Rentas fijas mensuales. Plazos disponibles: 12, 24, 36 y 48 meses. Seguros de contado o financiado. Aplica a Personas Morales y Físicas con Actividad Empresarial.

10 Valor Residual en un Arrendamiento
Residuales: Plazo 12 24 36 48 Valor Residual 50 35 25 15

11 Opciones para el Cliente al finalizar el Contrato
Al final del contrato el Cliente tiene 3 opciones. 1 Comprar la unidad al importe del Valor Residual. Aquí podrá ofrecerse la opción de financiarse dicho Valor Residual hasta por 12 meses más. 2 Renovar el Arrendamiento del mismo. 3 Devolver la unidad.

12 Accesorios Se permitirá el financiamiento de accesorios, los cuales deberán ser facturados por el Concesionario dentro de la misma factura. Los accesorios pueden ser financiados al 100%. Cajas, thermokings, dollys, etc.

13 Cancelación del Contrato
Si el Cliente desea la cancelación del contrato de Arrendamiento y en consecuencia devolver la unidad, entonces aplica una penalidad por cancelación la cual se describe en el contrato y es como sigue: Rentas Pagadas Penalidad De 1 a 12 7 Rentas De 13 en adelante 5 Rentas

14 Edad máxima del Cliente o Aval: 64 años 11 meses.
Restricciones No son sujetos de Crédito: Transporte público: taxis, peseros y camiones. Sector Público: Gobierno Estatal y Federal. Asociaciones Civiles, Iglesias y Sacerdotes. Giros que requieren Análisis de Crédito más detallado: Comercializadoras. Sector Construcción. Sector Textil. Seguridad Privada. Despachos de Abogados. Edad máxima del Cliente o Aval: 64 años 11 meses.

15 ¿De qué se compone una cotización?
1 Nombre del Cliente, marca y modelo de la unidad. 2 Precio de la unidad. 3 Plazo de la Operación. 4 Renta Mensual. 5 Pago inicial, el cual se compone de Renta Inicial, Comisión, Depósito en Garantía, Placas y Tenencia. 6 Porcentajes de Valor Residual. 7 Seguro financiado por el plazo, si es de contado se incluirá en el pago inicial (punto 5 anterior).

16 Contrato del Arrendamiento
1 Contrato Marco. 2 Anexo. 3 Pagaré de las rentas. 4 Pagaré del Valor residual.

17 Posibles Objeciones 1 2 3 4 5 Proceso lento y complejo.
Tasa de interés muy alta, más caro. 3 No se interesan en quedarse con el vehículo al final del plazo. 4 Sentido de pertenencia (Renta vs. Compra). 5 Kilometraje limitado

18 El Pago Inicial se compone de:
Renta Inicial. Depóstio en garantía. Comisión inicial. Seguro (solo cuando es de contado)

19 Carta de Liberación 1 Contrato Marco firmado y rubricado (Cliente y Aval). 2 Anexo del Contrato firmado por el Cliente y Aval. 3 Pagarés de Rentas firmados por el Cliente y Aval. 4 Pagaré por el Valor Residual firmado por el Cliente y Aval. 5 Checklist firmado por el Cliente para confirmar que recibió satisfactoriamente la Unidad. 6 Buró en formato Unifin firmado en original por Acreditado y Aval. 7 Copia de tenencia y trámite de placas.

20 Formatos UNIFIN Checklist Persona Moral
Checklist Persona Física con Actividad Empresarial

21 Estado de Situación Patrimonial
Formatos UNIFIN Autorización de Buró Solicitud de Crédito Estado de Situación Patrimonial

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