INICIA Comunidad de Emprendedores - Taller de Negociación -

Presentación del tema: "INICIA Comunidad de Emprendedores - Taller de Negociación -"— Transcripción de la presentación:

1 INICIA Comunidad de Emprendedores - Taller de Negociación -
Ramiro Salvochea

2 Una Negociación “La negociación es un método para llegar a un acuerdo en presencia de elementos tanto competitivos como cooperativos”

3 Negociar es un ARTE Una negociación es un arte.
Por eso es que un buen negociador es alguien que cuenta, fundamentalmente, con MUCHA experiencia de negociación. Existe una cierta y muy importante base teórica en materia de negociación, que ayuda a evitar ciertas prácticas viciadas, y que nutre de herramientas al negociador para avanzar a través de las dificultades que pueden planteársele.

4 Una buena negociación se caracteriza por…
Mejorar la relación entre las partes Producir resultados aceptables y viables Ser durable Una buena negociación se caracteriza por… Ser equitativa Ser eficiente Tener en cuenta la comunidad

5 Factores para el Éxito de la Negociación
Preparémonos a conciencia antes de negociar. Establezcamos un Plan para la negociación. Elaboremos nuestro MAPAN (Mejor Alternativa Para un Acuerdo Negociado) Conozcamos nuestra Prioridades.

6 Factores para el Éxito de la Negociación
EVITEMOS NEGOCIAR SOBRE “POSICIONES”. (El negociador, cuanto más aclara su posición, y argumenta en su favor, más se cierra en ella)

7 Factores para el Éxito de la Negociación
Tanteemos con Propuestas Condicionales. Estudiemos nuestras opciones. Empecemos alto y Concedamos despacio. Adaptemos nuestra Estrategia a la medida de la Situación.

8 Frente a un Acuerdo Comprobemos qué se ha acordado.
Revisemos nuestra Actuación. Construyamos relaciones de Largo Plazo Seamos prolijos con la Instrumentación del Acuerdo.

9 Una Negociación Exitosa
Debe conducir a un ACUERDO SENSATO (si el acuerdo es posible, puede no serlo) Debe ser EFICIENTE Debe MEJORAR, o por lo menos no deteriorar la relación entre las partes.