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Clasificación Estratégica 4444 de Clientes
CRITERIOS ESTRATEGICOS PARA CLIENTES POTENCIALES.- CRECIMIENTO Incremento en porcentaje de la diferencia en el volumen de compras anual realizado por el cliente en los tres últimos años IMAGEN Grado o nivel de imagen que da como referencia la relación comercial con el cliente. COMPETENCIA Numero de competidores que suministran al cliente DIVERSIDAD Numero o cantidad de familias de productos y/o servicios utilizados durante los tres últimos años por el cliente Cada puntuación se realizara evaluando de 1 a 4 , dando el valor 1 al mínimo valor de cada criterio y el valor 4 cuando se trate del máximo alcanzable. CRECIMIENTO 4 3 D I V E R S A 2 I M A G E N 1 1 2 3 4 4 3 2 1 1 2 3 4 COMPETENCIA
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