El baile del comprador vendedor

Presentación del tema: "El baile del comprador vendedor"— Transcripción de la presentación:

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2 El baile del comprador vendedor
En un baile, ¿qué controla el que dirige? ¿Quién dirige?

3 La cantidad de terreno cubierto
El baile del comprador vendedor La dirección del baile El tiempo del baile La cantidad de terreno cubierto Cuándo termina el baile

4 El sistema del prospecto
Estrategia 1 Retener información Página 11

5 Estrategia 2 Consultoría gratuita El sistema del prospecto
No tires tus dulces en la sala de espera

6 El sistema del prospecto
Estrategia 3 Evadir el compromiso

7 El sistema del prospecto
Estrategia 4 Desaparecer

8 El sistema tradicional
Estrategia 1 Llamar la atención Semi calificar

9 El sistema tradicional
Estrategia 2 Presentar Anoten

10 El sistema tradicional
Estrategia 3 Cerrar Anoten

11 El sistema tradicional
Estrategia 4 Perseguir

12 El baile del comprador vendedor
¿Quién dirige? Comparemos los dos. Los dos tienen un sistema que embona. ¿Pero quién dirige?

13 ¿Quién dirige? Vendedor Tradicional Sistema del prospecto
Comparemos los dos. Los dos tienen un sistema que embona. ¿Pero quién dirige?

14 ¿Quién dirige? Vendedor Tradicional Llama la atención
Sistema del prospecto Comparemos los dos. Los dos tienen un sistema que embona. ¿Pero quién dirige?

15 ¿Quién dirige? Vendedor Tradicional Llama la atención
Sistema del prospecto Retiene información Comparemos los dos. Los dos tienen un sistema que embona. ¿Pero quién dirige?

16 ¿Quién dirige? Vendedor Tradicional Llama la atención Presenta
Sistema del prospecto Retiene información Comparemos los dos. Los dos tienen un sistema que embona. ¿Pero quién dirige?

17 ¿Quién dirige? Vendedor Tradicional Llama la atención Presenta
Sistema del prospecto Retiene información Consultoría gratuita Comparemos los dos. Los dos tienen un sistema que embona. ¿Pero quién dirige?

18 ¿Quién dirige? Vendedor Tradicional Llama la atención Presenta Cerrar
Sistema del prospecto Retiene información Consultoría gratuita Comparemos los dos. Los dos tienen un sistema que embona. ¿Pero quién dirige?

19 ¿Quién dirige? Vendedor Tradicional Llama la atención Presenta Cerrar
Sistema del prospecto Retiene información Consultoría gratuita Evadir el compromiso Comparemos los dos. Los dos tienen un sistema que embona. ¿Pero quién dirige?

20 ¿Quién dirige? Vendedor Tradicional Llama la atención Presenta Cerrar
Perseguir Sistema del prospecto Retiene información Consultoría gratuita Evadir el compromiso Comparemos los dos. Los dos tienen un sistema que embona. ¿Pero quién dirige?

21 ¿Quién dirige? Vendedor Tradicional Llama la atención Presenta Cerrar
Perseguir Sistema del prospecto Retiene información Consultoría gratuita Evadir el compromiso Desaparecer Comparemos los dos. Los dos tienen un sistema que embona. ¿Pero quién dirige?

22 El baile del comprador vendedor
¿Quién dirige? Comparemos los dos. Los dos tienen un sistema que embona. ¿Pero quién dirige?

23 ¿Qué podemos hacer para resolverlo?
Después de que me digan pasamos a la página 4. Le llaman positivos, ¿por qué?

24 La venta es una simbiosis
Cambio de actitud La venta es una simbiosis

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27 CLIENTES Construcción: Corona, Cemex, Holcim,

28 ¿Qué podemos hacer para resolverlo?
EL SUBMARINO SANDLER Después de que me digan pasamos a la página 4. Le llaman positivos, ¿por qué?

29 Estableciendo la relación - Calificar - Cerrar

30 Estableciendo la relación

31 Estableciendo la relación
Calificación

32 Calificando la oportunidad
+ + Dolor Presupuesto Decisión =

33 + + Dolor Presupuesto Decisión = Calificando la oportunidad
Prospecto Calificado

34 Estableciendo la relación
Cierre Calificación

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36 En comportamiento: David Sandler era un animal del comportamiento En técnica Gacela + Olguita

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