ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN M. A. E. RAMON RIVERA HARO.

Presentación del tema: "ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN M. A. E. RAMON RIVERA HARO."— Transcripción de la presentación:

1 ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN M. A. E. RAMON RIVERA HARO

2 Objetivo general de la asignatura: Manejar los conceptos y las técnicas de manera eficaz en los diferentes tipos de negociación, solucionando los conflictos que se presentan.

3 Temas y Subtemas 1.- Fundamentos de la Negociación 1.1 Definición, importancia y características de la negociación. 1.2 Principios de la negociación. 1.3 Actividades que dan lugar a negociar. 1.4 Los enfoque de la negociación. 1.5 Campos de aplicación de la negociación. 1.6 La comunicación en la negociación

4 Temas y Subtemas 2.- Clasificaciones de la Negociación 2.1 Según las personas involucradas. 2.2 Según la participación de los interesados. 2.3 Según los asuntos que se negocian. 2.4 Según el status de los negociadores. 2.5 Según el clima humano. 2.6 Según los factores desencadenantes. 2.7 Según el canal de comunicación.

5 Temas y Subtemas 3.- El Negociador 3.1 Conductas y estilos del negociador. 3.2 Rasgos de la personalidad del negociador. 3.3 El buen negociador.

6 Temas y Subtemas 4.- El conflicto en la Negociación 4.1 Definición y consecuencias. 4.2 Conflictos negociables. 4.3 Tipos de conflictos. 4.4 Factores psicológicos inherentes al conflicto 4.5 Negociación sin conflicto.

7 Temas y Subtemas 5.- Estrategias y Tácticas de Negociación 5.1 Bola baja. 5.2 Precisar la necesidad. 5.3 Desafío. 5.4 Posponer. 5.5 Dividir la diferencia. 5.6 Hechos consumados. 5.7 Autoridad limitada. 5.8 Costumbres establecidas. 5.9 Limite de tiempo. 5.10 Amagar. 5.11 Retirada aparente. 5.12 Chico bueno chico malo.

8 Actividades de Aprendizaje Con Docente: Análisis de videos Solución de casos prácticos Dinámicas grupales Independientes: Análisis de artículos de periódicos y revistas Proyecto final descrito en la guía de clase Estudio diario Investigación bibliográfica de temas acordados en clase Elaboración de reportes sobre lectura asignadas.

9 Criterios y Procedimientos de Evaluación. CRITERIO DE EVALUACIÓN Exámenes parciales 30% Proyecto final 25% Tareas de investigación 10% Participación en dinámicas 5% Reportes de lectura asignadas 10% Análisis de video 10% Estudio previo 10% TOTAL 100%

10 Criterios y Procedimientos de Acreditación Aprobar sus tres exámenes parciales. Cumplir con por lo menos 85 % de asistencia a clase. Cumplir con puntualidad, las experiencias de aprendizaje del curso.