GUÍA DE VENTA DE CLM PARA OFFICE 365

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1 GUÍA DE VENTA DE CLM PARA OFFICE 365
Incrementar la venta de Exchange Online a Office 365 (Office 2016)365 GUÍA DE VENTA DE CLM PARA OFFICE 365 Perfil del cliente El cliente adquirió Exchange Online. Ayude a su cliente a expandir su inversión en la nube para habilitar funciones de grado empresarial para la colaboración, que impulsará el ahorro de costos y mayor productividad. ¿Sabía que…? Los líderes tecnológicos se desempeñan mucho mejor que sus pares en el mercado. BCG (Boston Consulting Group). Crecimiento de ingresos un 15 % más rápido Crecimiento del trabajo dos veces más rápido Oportunidades para incrementar la venta Hable de los controladores que ayudan a los clientes de PyMEs a diferenciar con la tecnología. Ayúdelos a convertirse en líderes tecnológicos al guiarlos hacia planes de Office 365 que maximicen su inversión de Exchange Online. Negocios en cualquier lugar Conectarse con los clientes POR QUÉ ACTUALIZAR DE EXCHANGE ONLINE A OFFICE 365 Puede recibir MI, compartir la pantalla y archivos, y comunicarse por voz o video directamente en sus documentos. Le ayuda a realizar más tareas, como prepararse para una reunión, encontrar archivos, tomar notas y obtener información proactiva sobre su equipo (Windows 10 y Cortana). Ayude a sus equipos a ser productivos sobre la marcha. Puede obtener una combinación de reuniones de audio, video y web. Los usuarios pueden hacer, recibir y transferir llamadas desde móviles, tabletas y PCs desde casi cualquier lugar. Escritura en tiempo real en coautoría. Mire lo que otros escriben y las ediciones a medida que las hacen. Mejore la colaboración al permitir que su equipo trabaje en grupo sobre la marcha. Actualizar a Office 365 habilita la protección sencilla de sus dispositivos móviles personales y laborales, con características como control de acceso para el correo electrónico y documentos, configuración de directivas para dispositivos móviles y eliminación remota de un dispositivo móvil. Ayude a prevenir la pérdida de información confidencial. Al actualizar a Office 365, use sencillas herramientas interactivas para convertir instantáneamente datos en tablas y resumir, analizar y presentar con facilidad enormes cantidades de datos de clientes. Un solo panel, una vista en vivo en 360º de sus clientes, le permite estar más en consonancia con las necesidades de sus clientes. Al actualizar a Office 365 puede generar propuestas de ventas pulidas con sus mejores herramientas conocidas. Presentación mediante guiones gráficos impactantes. Cree informes interactivos, presentaciones, boletines, casos personales y más. Busque imágenes, videos, tweets y otros contenidos relevantes que pueda arrastrar y colocar en su creación. Al actualizar a Office 365, puede mantenerse conectado con los clientes en línea desde cualquier lugar en tiempo real con herramientas integradas. Realice un mapa de trabajo en tiempo real de la interacción con el cliente para obtener información como alcance e influencia; por ejemplo: ¿cuánto tiempo dedico a mis clientes? PREGUNTAS Y OBJECIONES COMUNES No quiero suscribirme a Office. Suscribirse a Office 365 le brinda los beneficios de la nube, incluido estar siempre actualizado y la capacidad de acceder a sus datos desde prácticamente cualquier lugar y desde casi cualquier dispositivo. ¿Qué sucede si me quedo sin acceso a Internet? Office 365 igual instala una aplicación en su computadora que le permite trabajar y guardar “sin conexión”. Me preocupa la seguridad de los datos de mis dispositivos móviles. Con la Administración de dispositivos móviles para Office 365 integrada, puede administrar muchos tipos de dispositivos móviles como Windows Phone, Android, iPhone y iPad. ¿Cómo sigo las interacciones con mi cliente y obtengo información? Power BI es un servicio de análisis empresarial basado en la nube que le brinda una sola vista de los datos más esenciales de su empresa y clientes para ayudarlo a planificar el desarrollo de clientes. ¿Cómo puedo interactuar mejor con mis clientes? Use Sway, una sencilla aplicación para narrar historias digitales y compartir ideas/conceptos/propuestas/informes interactivos e innovadores como ayuda para colaborar con sus clientes y proveedores. ¿Cómo puedo escuchar las necesidades de mis clientes con eficacia? Yammer es una herramienta de colaboración que lo ayuda a conectarse fácilmente con otros, incluidos sus clientes. Puede compartir conversaciones, colaborar en documentos y responder con eficacia a sus clientes y proveedores. Conectarse a la información de forma remota Administrar todas las PCS y dispositivos con facilidad Seguir todas las interacciones con clientes Responder rápido a las necesidades de los clientes Capacitar a la fuerza de trabajo móvil Entender a los clientes/el negocio

2 GUÍA DE VENTA DE CLM PARA OFFICE 365
Incrementar la venta de Exchange Online a Office 365 (Office 2016)365 GUÍA DE VENTA DE CLM PARA OFFICE 365 Perfil del cliente El cliente adquirió Exchange Online. Ayude a su cliente a expandir su inversión en la nube para habilitar funciones de grado empresarial para la colaboración, que impulsará el ahorro de costos y mayor productividad. ¿Sabía que…? Los líderes tecnológicos se desempeñan mucho mejor que sus pares en el mercado. BCG (Boston Consulting Group). Crecimiento de ingresos un 15 % más rápido Crecimiento del trabajo dos veces más rápido Oportunidades para incrementar la venta Hable de los controladores que ayudan a los clientes de PyMEs a diferenciar con la tecnología. Ayúdelos a convertirse en líderes tecnológicos al guiarlos hacia planes de Office 365 que maximicen su inversión de Exchange Online. Crecer de manera eficiente Proteger su negocio No sufre la carga de implementar software tradicional cuando desarrolla su negocio e incorpora nuevos usuarios. Una experiencia poderosa y familiar para varios dispositivos reduce los costos de capacitación y aumenta la satisfacción y productividad del usuario. Office 365 se adquiere como suscripción de bajo costo en lugar de requerir un pago grande por adelantado. Office funciona en 5 PCs y Macs (en el trabajo y el hogar) y en todos sus dispositivos móviles con solo 1 licencia por año. No compre Office nunca más, ya que Office 365 está siempre actualizado. Microsoft brindará actualizaciones de forma discreta. Controle cuándo se proporcionan las actualizaciones. La integración nativa y actualizada de las características de la solución impulsan la productividad. Aplique directivas de forma central para la autoría de contenido y compartir documentos (Protección contra pérdida de datos). Acceda de forma segura al contenido desde cualquier lugar (Autenticación multifactor). Cifre los datos esté o no conectado (Information Rights Management) Mantenga sus archivos sincronizados en todos sus dispositivos y acceda a ellos desde cualquier lugar, en cualquier momento, tenga conexión o no, con OneDrive para la Empresa, donde puede estar seguro de que se realizan copias de seguridad continuas de sus datos en los centros de datos de Microsoft distribuidos geográficamente. Esté totalmente tranquilo respecto de cuestiones de cumplimiento. Existen requisitos de cumplimiento específicos de la industria en Office 365, que son verificados de forma independiente para mantener el cumplimiento con una gran variedad de normas. ¿Por qué O365 es mejor que Google Apps para escalar mi negocio? Más de mil millones de personas usan Office, incluidos sus proveedores, clientes y socios. La fidelidad del uso compartido de archivos y la calidad del trabajo son importantes para su imagen profesional como empresa. Actualizar Office consume tiempo y es técnicamente difícil. Al instalarlo desde la nube, los clientes pueden descargarlo e instalarlo mediante algunos clics, y retomar sus tareas con rapidez. Office también es compatible con otras versiones de Office y no presenta problemas. Quiero controlar mi proceso de actualización. La implementación continua y características de administración de actualizaciones están diseñadas para brindar la mejor experiencia de Office con un mínimo esfuerzo, administración de actualizaciones flexible y simplificada. Nos preocupa poner nuestros datos en la nube. Sus empleados y datos son sus activos más importantes. Queremos hacer lo mejor posible para responder sus preguntas principales de forma directa. El Centro de confianza es donde compartimos nuestra información acerca de temas relacionados con la confianza. ¿Qué tan seguros están nuestros datos en los centros de datos de Microsoft? Microsoft cuenta con décadas de experiencia en el desarrollo de software empresarial y la ejecución de algunos de los servicios en línea más grandes del mundo. Lo ha aprovechado para implementar y mejorar continuamente el desarrollo de software con reconocimiento de seguridad y mitigación de amenazas. ¿Cómo puede Office 365 ayudar con el cumplimiento? Las características de retención y archivado ayudan con la retención legal vigente y proyectos basados en casos. Realice búsquedas en otras aplicaciones de Office 365. Acceso restringido a documentos y correos electrónicos. Las funciones integradas en Office 365 ayudan a administrar el cumplimiento. Brindar seguridad/Privacidad del cliente Reducir el riesgo con un cumplimiento más sencillo Escalable a demanda Tecnología de uso económica Actualizar a la última tecnología Estar preparado para inactividad POR QUÉ ACTUALIZAR DE EXCHANGE ONLINE A OFFICE 365 PREGUNTAS Y OBJECIONES COMUNES