Una estrategia de crecimiento para la expansión de su empresa

Presentación del tema: "Una estrategia de crecimiento para la expansión de su empresa"— Transcripción de la presentación:

1 Una estrategia de crecimiento para la expansión de su empresa
Franquicias Una estrategia de crecimiento para la expansión de su empresa 1

2 Experiencia con más de 12.000 clientes
Servicios Integrados 37 años de experiencia en distintos rubros Franquiciamos negocios en 45 países Líder mundial en franquicias

3 CLIENTES DE FRANCORP EN LATINOAMERICA
ARGENTINA PERU PARAGUAY BOLIVIA

4 2013 COSMÉTICA INDUMENTARIA 15 45 INDUMENTARIA DEPORTIVA
Avon Garden Angels Castor Polux Laca VM Beauty ESTÉTICA Clínica Dr. Alberto Cormillot Dieta Club Cía. Dermoestética Energy Clinic Ey! Fish Spa Fundación Flebológica Arg. Gala Jessica Depilación Reksas Schwanek Timodella Club Reyna MC GIMNASIOS Clubes Urbanos Gold’s Gym Megatlón SnowSim Vibra Fit WELLClub Yoga Om PELUQUERÍAS Andrea Panizo Lakme (Unilever - India) Luis Furlano Peluquerías Paulino Acosta Peluquería Roho Sizo Gerard Peluquería INDUMENTARIA Barocco by Vicuñol Bells Boardwise Cacharel Cristobal Colón / Rip Curl Guess /Calvin Klein /Wrangler Complot Dufour El Burgués Eyelit Fuxia Kiss James Smart Julieta Sedler Handbags Koxis Laura Ashley Macowens Marcela Koury Markova Mitsuba (Bolivia) OCN Surf Portsaid Punto Sur Ramira (Accesorios) Rethink Rever Pass Sur la Côte The Warehouse Vago`s (Paraguay) Vanity Fair Vitamina - UMA Vogue Zoomp (Brasil) INDUMENTARIA DEPORTIVA Atenas Sport Shop Gym Clothes Neonato Nike Show Sport INDUMENTARIA NIÑOS Baby Cottons Magdalena Espósito Mimo & Co. Petit Bateau Urbanito CALZADO Astton Lucianoavila Patachoca Calzados (Paraguay) Plumitas Un Pasito a la Vez EMERGENCIAS MÉDICAS Emergencias Médicas Medical Aid Vittal Socorro Médico FARMACIAS / MEDICINA Vida Celular Dental Dent (Paraguay) Farmacias Vantage Farmacias Vicente Scavone (Paraguay) Futura Odontología Laser Medikal (Ecuador) Prodental Progenitest Zona Vital

5 RESTAURANTES Al Baik (Arabia Saudita) Casa Vecchia Campo dei Fiori Coyote Devant (Catering) Don Vito (Paraguay) El Palacio de la Papa Frita Fiesta (Peru) Goss (Bolivia) Il Gatto La Caballeriza La Cabrera Med (Bolivia) Opera Prima Oink Restaurant Pippo Restaurant RESTAURANTES TEMÁTICOS Almacén de Cervezas Backus (Perú) Factory (Bolivia) Mangiamania (Italia) Mexicas Piccadely (Picadas – Delivery) Rock&Feller’s Locos x el Fútbol (TyC) Otro Mundo Te Mataré Ramirez PIZZERÍAS Almacén de Pizzas Conizza Eli’s Pizzería (Bolivia) Los Maestros Pizzas Mr. Pizza (Bolivia) Pizzalinda Pizza Puck Romanaccio Zack’s RESTAUR. JAPONÉS (SUSHI) / ORIENTAL 3 Dragones Azul Profundo Fabric Sushi Itamae Sushi Jardín de Asia (Bolivia) Kiku Kono Maki Japanese Restó Meshi Sushi Sensu Sushi Amor Sushi Club Samurai FAST FOOD Añoranza Ave Caesar Billy Lomito Big Six California Burrito & Co. Choripaso Express Deliberty Deli Light (comidas sanas-naturales) FanDog Lotito’s Mamma Mila Norky’s Pancholo’s (Paraguay) Patagonia Pollos Copacabana (Bolivia) Tentíssimo Todo Tartas Yogurt Persa (Ecuador) VINOTECAS Tonel Privado Brasco & Duane HELADERÍAS Amandau (Paraguay) Bona Vena Helados Chungo Concepto Indigo Danone Yogurterías Deli Drops (Uruguay) Dolce Amaretto El Podio Freddo Freskisimo (Paraguay) Frigor (Nestlé) Gelatus Heladerías Max y Maxim Heladerías Quattro D (Paraguay) Helados Panda La Cremerie Sweet Moon Nigolú Persicco Polaris Veneto Yogolatte (Paraguay) PANADERÍAS Alberdin Celetto Como Pan Caliente Distinción Lapana Vivace GOLOSINAS Arcor (Arcor Center) Gololandia Marquisse

6 ALIMENTOS Aje Group (Perú) Alicorp (Perú) CONVENIENCE STORES YPF- AM/PM YPF – Servicompras Petrobras - Eg3- Pecom Rapidito (barcos & Rodados – Paraguay) Shell Chile CAFETERÍAS / CHOCOLATES / TEA SHOP Amalfi Caffeto (Ecuador) Café Martínez Café Rubín Da Vinci (Paraguay) Dolcatto per Cipriani Frantom Havanna Il Gran Café Chocolates Fenoglio Café Felfort Lion D'Or Mentha & Chocolate (Peru) Muma’s Cupcakes Pani Pierina Sr. Perez Café Sugar & Spice REPOSTERÍA Buon Di (Perú) Dolce Incontro (Ecuador) Fridolín (Bolivia) Graciela Franceschini Gorros & Cucharas JUGUETERÍAS Casita de Muñecas El Taller de Juguetes Magic Club Tapimovil RETAIL Alimac Anahí (Bolivia) Avicar Avicentro BH Diamond Cargill Champagne Canaglia ConcretoArt Cumple & Diseño Duty Free Shop (Interbaires) El Fabricante (Paraguay) Electro Fácil (Paraguay) Eki Discount Finisterra Full Color Granja Grande Hiper Luisito (Paraguay) Igualar Infinit Johnson Diversey La Mirage La Pastelería de Claudia Adorno Leopard (Paraguay) LOF (Laboratorio Óptico Flores) Maxime Minimoto Mini Precio (Paraguay) Mc Coll Disfraces Molinos Río de la Plata Optiprix Paladini Pinky Nail Poème de Nuit Pollos Pam PSA Sallustro (Paraguay) Segurandes Soportes y Mesas Sueño Verde Tabacalera Sarandí Tiendas Pilar (Paraguay) Santa Natura (Peru) Sersale Sojacor Stagno, Utensili da Cucina Bazar Swatch Relojes Ventura Vetigrass HOSTELS / POSADAS Che Lagarto Hostel Che Lu Lu Del Nomade La Rocca Hostels Ostinatto Hostels EMPRESAS DE TURISMO 365 SIT Asatej Buquebus Turismo Casada da Viagem (Brasil) Columbia Viajes Six Travel The Gentleman Driver Transatlántica (Ola Viajes SA) TTS Viajes Viajes TDH INMOBILIARIAS Inmobiliaria Cadema S.A. Capital Inmobiliaria (España) LJ Ramos HQ Realty (España) Mas Metros 2 CORREOS Correo Argentino Mensajería Oficial

7 Small Place (Peru) Taller 4 Taller Abierto Trailer Games Tu Tambo EDUCACIÓN Aldea Global Bit Company (Brasil) Donato Delego Ecole Garçon EDDIS Elces IBL – Intl Bureau Language IBM Training Center Imperio Motos Instituto Balcarce Liceo Cultural Británico MAS MRB Educational Consultants TAMABA Unión de Chef Argentinos Universidad San Ignacio de Loyola (Perú) PINTURERÍAS Grupo García Pinturería Prestigio Pinturería Pisano CONSTRUCCIÓN Arqa Arquinova Cementos lima (Perú) Cerramientos Móviles Construmax Ecosan Incerpaz (Bolivia) Magma Ruca América Solnet SERVICIOS ACA Alfa Service Archibank ATAM (Asoc. Trabaj. Arg. Mutualizados) BA Booth Best BHA Wash (Venezuela) Blinbox Casa del Tucumano City Toys (Peru) CIU (Ciudad Universitaria) Congress Rental Consultora Megator / Signa Credi Fácil (Paraguay) Dabbawalla Dantilo S.A. Easy Car Group Equidiet Eurovial Europcar El Show del Mono Liso Gente en Positivo Gire / Rapipago Hotel Panameric./Holiday Inn Hertz Kidsports Argentina La Europea La Mascoteria Laserprint Manuel Tienda León Netel / Pago Express (Paraguay) Ovac (Org. Ventas a Crédito) Orygami Pisefirme Plenitas RH Consultora Laboral Security Glass System COLCHONERÍAS / MUEBLES Colineal (Ecuador) DormiPiero Plenty / Dormiflex Opus Reno Amoblamiento TELEFONÍA Celtronic Globalfono Giros Intl S.A. (Wagon Bionik) Maxicell Hutchinson Phynx Telefónica de Argentina Telepública TECNOLOGÍA Compumar Denexar Desarrollos Tecnológicos Guía Local La Isla (Internet) Nexen (Internet) Omnistar Sistemas Reid Sitio Express SportsCash SEGURIDAD / VEHICULAR Alive Cristales San Martín Global Zeg Lo Jack Power Systems Rodolfo Cristales Seguridad y Prevención Ubicar WorldSat Los invitamos a formar parte de esta prestigiosa lista de cadenas de franquicias

8 ¿Qué implica para una empresa franquiciar su negocio?
Herramienta de marketing Permite desarrollar una Marca y generar más ventas Herramienta de finanzas Permite financiar el crecimiento Herramienta de operaciones Permite estandarizar la operación de un negocio Herramienta de Recursos Humanos Es mejor gerenciar un negocio con un dueño

9 Capitalización de la empresa
Fuentes de ingreso Derecho Inicial Regalías Fee de Publicidad Venta de productos Capitalización de la empresa VENTA DE LA EMPRESA

10 ¿Cómo organizar, implementar y controlar su programa de Franquicias?

11 Programa de franquicias
Aspectos Económicos- Financieros Aspectos Legales Planeamiento Estratégico Contratos Aspectos del negocio A desarrollar Aspectos Operativos Aspectos Comerciales Manual de Operaciones Plan de Marketing y Ventas

12 Planeamiento Estratégico
Determinar fuentes de ingreso: Derecho inicial, Regalías y Fee de publicidad Venta de producto Estrategias de crecimiento. Staff de soporte. Territorio de cada franquicia. Lista de territorios. Servicios y beneficios a los franquiciados. Cash Flow de una franquicia y del franquiciante. Definición del perfil de franquiciado.

13 Contrato Regula la relación entre mi empresa y el franquiciado
Cada negocio tiene cláusulas particulares El contrato esta relacionado con el manual de operaciones ¿Renovación automática? ¿Penalidades? ¿Cobro automático de las regalías?

14 Manual de Operaciones Es el conocimiento y experiencias a proveer al franquiciado Es el elemento fundamental para entrenar a: El franquiciado Los empleados del franquiciado Los empleados de la empresa franquiciante Es una herramienta para la venta de la franquicia La aplicación de los manuales de operaciones producen una mejorar en los procesos internos

15 Manual de Operaciones Manual de puesta en marcha Manual de personal
Manual de procedimientos diarios Manual de producto Manual de marketing y ventas Manual de sistemas Manual de control de gestión

16 Venta de franquicias – Marketing funnel
$$$$ Plan de Marketing 100 contactos Derecho inicial 1 a 3 franquiciados

17 Venta de franquicias – Marketing funnel
Plan de marketing 100 contactos Manual de venta de franquicias Proceso de ventas Curso de Venta 1 a 3 franquiciados

18 Venta de franquicias – Marketing funnel
Plan de marketing 100 contactos Acciones para atraer a potenciales compradores de franquicias Clientes Página web + Adwords Avisos (diarios, revistas) Prensa Expo franquicias Base de datos de Francorp Contactos personales En algunos casos: conversión Head hunting 1 a 3 franquiciados

19 Supervisor o asesor de Campo
Empresa Franquiciante RR.HH. Marketing Sistemas Administración Operaciones Supervisor o asesor de Campo Fdo Fdo Fdo Fdo Fdo

20 www.ventadefranquicias.com.ar 11 de Septiembre 2173, 6º piso
CP C1428AIG - Buenos Aires – Argentina Tel  (+5411)