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TEMA INFLUENCIA SOCIAL
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INFLUENCIA SOCIAL 1. DEFINICIÓN, TIPOS DE INFLUENCIA Y NIVELES DE INFLUENCIA 2. EL EFECTO DE COMPLACENCIA Y SUS TÉCNICAS
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Esquema de influencia social
Estímulo problema Individuo R1 R2 Otra(s) persona(s) Comunicación persuasiva Respuesta de la otra persona RA
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TIPOS DE INFLUENCIA NORMALIZACIÓN: EXPERIMENTO DE SHERIF (1936)
CONFORMIDAD: EXPERIMENTO DE ASCH (1951) OBEDIENCIA: EXPERIMENTO DE MILGRAM (1963) INNOVACIÓN: EXPERIMENTO DE MOSOCIVICI (1969) PERSUASIÓN: CAMBIO DE ACTITUD
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Conformidad: Experiemtento de Asch
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Obediencia: Experimento de Milgram
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Innovación: Experimento de Moscovici
Paradigma verde-azul
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Nieveles de influencia
Privado Público Interiorización + No influencia - Complacencia/ acatamiento Conversión
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Principios psicológicos de la complacencia (I)
1. Reciprocidad: Ayudar a quienes nos ayudan El malestar de la deuda -La técnica de rechazo y retirada: Por el principio de la reciprocidad Por el principio del contraste: dos objetos que son relativamente diferentes entre sí, lo veremos aún más diferentes si los colocamos juntos
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Principios psicológicos de la complacencia (II)
2. Compromiso y coherencia Deseo de ser y parecer coherente con lo ya hecho Disonancia cognitiva en la elección Características del compromiso: activo, público y que requiera esfuerzo; se ha de asumir la responsabilidad del acto
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Principios psicológicos de la complacencia (III)
2. Compromiso y coherencia. Técnicas: -La técnica del pie en la puerta -Técnica del lanzamiento contra la base -Técnica de legitimación de favores insignificantes
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Principios psicológicos de la complacencia (IV)
3. Sanción o comprobación social: las mayorías nos indican la opción correcta
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Principios psicológicos de la complacencia (V)
4. Simpatía Atractivo físico Semejanza Elogios Contacto y cooperación
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Principios psicológicos de la complacencia (VI)
5. Autoridad 6. Escasez: Heurístico Reactancia psicológica
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