Fase 2 de Enrollment for Education Solutions (lanzamiento de OVS-ES) Presentación para distribuidores Fase 2, lanzamiento 1.º de marzo Versión 1.7.

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1 Fase 2 de Enrollment for Education Solutions (lanzamiento de OVS-ES) Presentación para distribuidores Fase 2, lanzamiento 1.º de marzo Versión 1.7

2 Agenda Módulo 1: Información general de cambios en AcademicMódulo 2: Información general del programa OVS-ESMódulo 3: Registrarse en OVS-ESMódulo 4: Efectuar órdenes de OVS-ESMódulo 5: Transiciones

3 Objetivos Al final de esta capacitación, podrá: explicar las reglas del programa OVS-ES; explicar las reglas para efectuar órdenes iniciales, de aniversario, de extensión y de compra; usar la lista de precios para diferenciar ofertas y niveles de precios; y explicar las situaciones de transición para los clientes actuales de School y Campus.

4 Módulo 1: Información general de cambios en Academic

5 CAMPO, nivel 300 Fase 2: marzo Fase 1: diciembre Presentación del canal estandarizado alineado con el resto del Modelo de negocios y escala a nivel de amplitud o profundidad de Academic Período de caducidad extendido de la inscripción a School Campus Inscripción a School Inscripción a School OVS-ES (oferta de amplitud) Distribuidor + AER (Revendedor autorizado de productos educativos)/VAR (Revendedor de valor agregado) Todos los clientes, desde 5 FTE eAgreements OVS-ES (oferta de amplitud) Distribuidor + AER (Revendedor autorizado de productos educativos)/VAR (Revendedor de valor agregado) Todos los clientes, desde 5 FTE eAgreements Características de escala y niveles de precios desde la amplitud hacia la profundidad CARACTERÍSTICAS COMUNES PLATAFORMA: Recuento de empleados Productos adicionales a la carta Opción Student con ESD Integración Live@edu CASA EES (oferta de profundidad) Canal de LAR (Revendedor de cuentas importantes) Clientes académicos importantes, a partir de 1000 FTE CASA EES (oferta de profundidad) Canal de LAR (Revendedor de cuentas importantes) Clientes académicos importantes, a partir de 1000 FTE Lanzamiento de Enrollment for Education Solutions con licencias y actualizaciones de acuerdos más flexibles Enrollment for Education Solutions Disponible para todos los clientes académicos* No hay cambios en el modelo de canal. Período de caducidad extendido de la inscripción a School Enfoque en fases

6 Modelo de canal

7 Área de características INSCRIPCIÓN a Campus/SchoolCASA EES 1.º de marzoOVS-ES 1.º de marzo Valores mínimos para las órdenes 100 unidades1000 FTE como mínimo5 FTE como mínimo Mecanismo de recuento Inscripción a Campus: Recuento de FTE de personal/profesores, inscripción a School: recuento de dispositivos Recuento de FTE de personal/profesores PeríodoPeríodos de 1 y 3 años Modelo de canalEMEA: Campus mediante LAR, School mediante distribuidores RoW: Campus y School mediante canal mixto de distribuidores/VAR (AER)/LAR Canal de LAR únicamente (nivel único)Canal de distribuidores-VAR/AER únicamente (dos niveles) Desktop PlatformActualización del sistema operativo Windows, Office Pro Plus 2010, Core CAL y ECAL Suite Licencias para toda la organización Actualización del sistema operativo Windows, Office Pro Plus 2010, Core CAL y ECAL Suite Licencias para toda la organización Actualización del sistema operativo Windows, Office Pro Plus 2010, Core CAL y ECAL Suite Licencias para toda la organización Productos adicionales Compromiso en toda la organización para Campus y School para todos los productos, excepto los servidores Permite que las instituciones cuenten con licencias para toda la institución, todos los departamentos, o individuales. Niveles de preciosProductos Enterprise: Nivel A, Nivel B (Campus A: menos de 3000; B: 3000 o más Schools A: menos de 2500; B: 2500 o más) No específico para SKU de Student Productos Desktop Platform: Niveles A, B, C y D (A: 1000 a 2999, B: 3000 a 9999; C: 10000 a 24999; D: 25000 o más) No específico para SKU de Student Productos Desktop Platform, Niveles E y F (E: 5 a 999; F: 1000 o más) No específico para SKU de Student Derechos de Work At Home Oferta de derechos limitados de Work at Home (WAH) en toda la organización para el personal y los profesores únicamente sin ningún cargo de licencia adicional Ajustes de bajaSin ajustes de baja; el recuento de licencias en el segundo y tercer año no puede ser menor al recuento del primer año. Licencias StudentOpción StudentOpción Student, opción ESD disponible Comparación de programas

8 Resumen: ¿Puede responder las siguientes preguntas? ¿Qué cambios se implementarán en Academic el 1.° de marzo? ¿Mediante qué canal se ofrecerá CASA EES? ¿Mediante qué canal se ofrecerá OVS-ES? Los clientes de CASA EES u OVS-ES, ¿pueden solicitar productos adicionales en cualquier cantidad?

9 Módulo 2: Información general del programa OVS-ES

10 Área de características Open Value Subscription – Education Solutions Clientes de destinoDisponible para clientes de educación primaria/secundaria y de educación superior CanalLicencia mediante VAR/AER + distribuidor ProgramaOpen Value Subscription Tipo de contratoEducation Solutions Envío del contratoMediante e-Agreements Recuento para productos Desktop Platform Profesores/personal según lo define la equivalencia de tiempo completo (FTE) 5 FTE como mínimo Nivel de precios para productos Desktop Platform Nivel E y Nivel F (Nivel E: 5 FTE; Nivel F: 1000 FTE) Período de suscripciónPeríodo de 1 o 3 años ExtensionesOpción de extensión de 3 años por única vez Productos Desktop PlatformActualización de sistema operativo Windows, Office Pro Plus 2010, Core CAL y ECAL Suite; individual o en paquetes de escritorio Productos adicionalesPueden otorgarse licencias para toda la institución, para todos los departamentos o individuales. Licencias StudentOpción Student, ESD Student únicamente, inscripción mínima = recuento de 5 estudiantes Live@eduCompletamente integrado a los contratos MSDN AAdisponible Derechos de Work At HomeLas organizaciones pueden ofrecer derechos limitados de Work at Home (WAH) al personal y los profesores únicamente sin ningún cargo de licencia adicional Beneficios de Software Assurance Derechos a nuevas versiones, derechos de versiones anteriores, Programa de Uso en el Hogar, E-Learning y más (el mismo conjunto de beneficios disponible en CASA actualmente). Resumen de la oferta de licencias de OVS-ES

11 Recuento de FTE de profesores/personal Por ejemplo, tiene 2000 profesores de tiempo completo, 3000 profesores de tiempo parcial, 1000 miembros del personal de tiempo completo y 1000 miembros del personal de tiempo parcial. El recuento de empleados de FTE se calcula de la siguiente manera: 2000 + (3000  3) + 1000 + (1000  2) = 4500 empleados de FTE + = Total de FTE de profesores/ personal Profesores de tiempo parcial  3 Profesores de tiempo completo Personal de tiempo completo Personal de tiempo parcial  2 ++ EES ofrece la conveniencia de obtener licencias de productos según la cantidad de profesores/personal (FTE) empleados en la organización. La siguiente fórmula define cómo determinar la cantidad de profesores/personal (FTE) empleados en una organización: Nota: En EMEA, el recuento de empleados de FTE se realiza según esta fórmula: Empleados de FTE = profesores y personal que trabajan más de 200 horas por año.

12 Estudiantes a tiempo completo Estudiantes a tiempo completo Estudiantes a tiempo parcial  3 Estudiantes a tiempo parcial  3 Total de estudiantes Recuento de FTE Total de estudiantes Recuento de FTE + = El contrato OVS-ES no requiere que los clientes Academic cuenten con licencias diferentes para los profesores y el personal, ni otorgar licencias a los estudiantes cuando completen el acuerdo OVS-ES. Si una institución académica desea otorgar licencias a sus estudiantes, solamente debe seleccionar las SKU de Student al efectuar la orden según el ciclo de órdenes habitual. Calcular FTE de estudiantes en una “organización” definida por el cliente  Debe incluirse el 100% de los estudiantes de la institución o el departamento que participen.  Las licencias de todos los productos disponibles en la opción Student deben otorgarse al 100% de los estudiantes dentro de la organización definida.  El cliente que desee otorgar una licencia a estudiantes únicamente en el marco de OVS-ES debe cumplir con el mínimo de 5 individuos para la licencia y debe incluir al menos un producto Desktop Platform por recuento de estudiantes.  Para otorgar licencias a los estudiantes, debe haber cumplido el mínimo de 5 FTE por licencia para OVS ES mediante profesores y personal o mediante estudiantes, pero no por medio de una combinación de ambos.  Está disponible la opción de descarga electrónica de software. Opción Student

13 Opciones de productos Desktop Platform Education Desktop con Core CAL Suite Education Desktop con Enterprise CAL Suite  Las licencias de los productos Desktop Platform anteriores deben otorgarse a toda la organización y pueden otorgarse individualmente o con el conjunto de aplicaciones Desktop.  Los componentes individuales de CAL Suite no son productos Desktop Platform, pero su licencia debe otorgarse a toda la organización.  Agregue Microsoft Desktop Optimization Pack (MDOP) para Software Assurance como parte de Professional Desktop Platform Suite o Enterprise Desktop Platform Suite.

14 Desktop Platform (Toda la institución) Desktop Platform (Toda la institución) Desktop Platform y productos adicionales (Toda la institución únicamente) EES (Suscripción) Campus y School (Suscripción) Productos adicionales (Toda la organización, todos los departamentos o para una licencia individual) Productos adicionales (Toda la organización, todos los departamentos o para una licencia individual) Productos adicionales ahora disponibles: Diez SKU nuevas de Visual Studio que incluyen: Visual Studio 2010 Ultimate con MSDN Visual Studio 2010 Premium con MSDN Expression Studio 4 Ultimate TechNet Plus Direct y TechNet Plus Single User Productos adicionales con EES

15 Cómo se otorgan las licencias de los productos

16 Resumen: ¿Puede responder las siguientes preguntas? ¿Cuáles son los requisitos mínimos para OVS-ES? ¿Cuáles son los períodos de suscripción disponibles? ¿Qué requisitos mínimos deben cumplir los clientes para una inscripción sólo a Student? ¿Qué se ha modificado con Live@Edu?

17 Módulo 3: Cómo registrarse en OVS-ES

18 OVS-ES: estructura del acuerdo NUEVA Open Value Subscription - Education Solutions Envío mediante eAgreements

19 Inscripciones calificadas para OVS-ES Definición de inscripción calificada Inscripción calificada = Consortia (marcos), sólo productos adicionales, sólo BPOS, o bien, inscripciones a Campus/School/EES que no cumplan con los requisitos de OVS-ES. Escenarios Dos casos de inscripción calificada para OVS-ES Productos Desktop Platform no incluidos Cliente con derecho al nivel de precio F con cantidad insuficiente Proceso Incluya el número de inscripción calificada en un archivo de texto y adjúntelo al contrato en eAgreements.

20 Descripción general de eAgreements La herramienta eAgreement de Microsoft es una solución en línea diseñada para mejorar la experiencia de partners y clientes mediante el proceso de acuerdos de licencias por volumen de Microsoft. La herramienta eAgreements permite crear, ensamblar, firmar y ejecutar inscripciones a Open Value Subscription – Education Solutions (OVS-ES). La interfaz intuitiva y la automatización permiten: reducir errores en el ingreso de datos; mejorar los tiempos de los ciclos y reducir la cantidad de recursos necesarios.

21 Valor de eAgreement para los partners Con eAgreements puede:  crear y presentar acuerdos en línea;  reducir errores: simplificar y optimizar el proceso mediante la integración con sistemas de Microsoft, lo que reducirá los errores manuales e incrementará la velocidad de activación;  reducir los tiempos de los ciclos del acuerdo, los acuerdos inválidos y las tareas administrativas;  seguir, informar y buscar el estado de los acuerdos existentes;  mejorar el acceso a la información de la organización y de contacto y optimizar su administración;  adjuntar al paquete del acuerdo cotizaciones y materiales relacionados con las concesiones; y  seleccionar entre las opciones de firma física o electrónica para sus clientes.

22 Microsoft activa el acuerdo El socio envía el acuerdo al cliente desde la herramienta. El cliente firma la copia física del acuerdo. El cliente firma el acuerdo electrónicamente. El socio crea un acuerdo en la herramienta. Diagrama de funcionamiento de eAgreements

23 Busque el cliente Busque la organización del cliente. Para ello, complete los campos Organization Name (Nombre de la organización), City (Ciudad)y seleccione el país en la lista desplegable Locale (Configuración regional); luego, haga clic en Start (Iniciar). Otra opción consiste en proporcionar el PCN (si lo conoce). Busque la organización del cliente. Para ello, complete los campos Organization Name (Nombre de la organización), City (Ciudad)y seleccione el país en la lista desplegable Locale (Configuración regional); luego, haga clic en Start (Iniciar). Otra opción consiste en proporcionar el PCN (si lo conoce).

24 Comience a crear un contrato haciendo clic en Add Program (Agregar programa) Si la organización del cliente se encuentra en la lista, haga clic en el nombre para resaltarlo y, a continuación, haga clic en el botón Add Program (Agregar programa). También puede crear una organización nueva si lo desea. Si la organización del cliente se encuentra en la lista, haga clic en el nombre para resaltarlo y, a continuación, haga clic en el botón Add Program (Agregar programa). También puede crear una organización nueva si lo desea.

25 Seleccione el programa OVS-ES En las listas desplegables, seleccione las siguientes opciones: Program (Programa): Open Value Subscription Program Type (Tipo de programa): Education Solutions Luego, en Agreement Language (Idioma del acuerdo), seleccione el idioma correspondiente y haga clic en Next (Siguiente). En las listas desplegables, seleccione las siguientes opciones: Program (Programa): Open Value Subscription Program Type (Tipo de programa): Education Solutions Luego, en Agreement Language (Idioma del acuerdo), seleccione el idioma correspondiente y haga clic en Next (Siguiente).

26 Indique un acuerdo de renovación Indique un acuerdo de renovación seleccionando el botón de opción Yes (Sí). Para los acuerdos nuevos, mantenga la opción No y haga clic en Next (Siguiente). Indique un acuerdo de renovación seleccionando el botón de opción Yes (Sí). Para los acuerdos nuevos, mantenga la opción No y haga clic en Next (Siguiente).

27 Agregue detalles del partner Agregue los campos Distributor (Distribuidor) y Reseller (Revendedor) al acuerdo. Haga clic en el botón Search / New (Buscar/Nuevo) para asignar cada partner. Podrá buscar organizaciones de partners existentes o crear una nueva. Una vez que finalice, haga clic en el botón Next (Siguiente). Agregue los campos Distributor (Distribuidor) y Reseller (Revendedor) al acuerdo. Haga clic en el botón Search / New (Buscar/Nuevo) para asignar cada partner. Podrá buscar organizaciones de partners existentes o crear una nueva. Una vez que finalice, haga clic en el botón Next (Siguiente). Realice la búsqueda por Organization Name (Nombre de organización) o PCN. También puede seleccionar la opción Create a New Organization (Crear una organización nueva) para el partner revendedor. Seleccione el partner haciendo clic en Organization Name (Nombre de la organización) y presione el botón Select (Seleccionar). Realice la búsqueda por Organization Name (Nombre de organización) o PCN. También puede seleccionar la opción Create a New Organization (Crear una organización nueva) para el partner revendedor. Seleccione el partner haciendo clic en Organization Name (Nombre de la organización) y presione el botón Select (Seleccionar).

28 Defina la organización del cliente Defina el campo Customer / Enrolled Affiliate (Cliente/afiliado inscripto) haciendo clic en el botón de opción correspondiente. Luego, desplácese hacia la derecha para elegir entre las opciones include (incluir) o exclude future Affiliates (excluir afiliados futuros). Una vez que finalice, haga clic en el botón Next (Siguiente). Defina el campo Customer / Enrolled Affiliate (Cliente/afiliado inscripto) haciendo clic en el botón de opción correspondiente. Luego, desplácese hacia la derecha para elegir entre las opciones include (incluir) o exclude future Affiliates (excluir afiliados futuros). Una vez que finalice, haga clic en el botón Next (Siguiente).

29 Elección de contactos Para clientes, distribuidores y partners, asigne nombres de contacto. Los participantes obligatorios están señalados con un asterisco rojo. 1.Seleccione el cliente de la lista desplegable Organization (Organización). 2.Seleccione un contacto existente de la lista desplegable Contact (Contacto) o haga clic en Search / New (Buscar/ Nuevo) para crear un contacto nuevo. 3.Haga clic en la función del contacto en el campo Available Participant Roles (Funciones disponibles para los participantes). 4.Haga clic en el botón Assign (Asignar). Para clientes, distribuidores y partners, asigne nombres de contacto. Los participantes obligatorios están señalados con un asterisco rojo. 1.Seleccione el cliente de la lista desplegable Organization (Organización). 2.Seleccione un contacto existente de la lista desplegable Contact (Contacto) o haga clic en Search / New (Buscar/ Nuevo) para crear un contacto nuevo. 3.Haga clic en la función del contacto en el campo Available Participant Roles (Funciones disponibles para los participantes). 4.Haga clic en el botón Assign (Asignar). 1 2 3 4

30 Seleccione los contactos (continuación) Haga clic en Next (Siguiente) una vez que haya asignado todos los contactos.

31 Agregar información adicional Seleccione el idioma en la lista desplegable Language Option (Opción de idioma). También puede agregar los campos Reference Name (Nombre de referencia) o Reference Number (Número de referencia). Luego, haga clic en el botón Next (Siguiente). Seleccione el idioma en la lista desplegable Language Option (Opción de idioma). También puede agregar los campos Reference Name (Nombre de referencia) o Reference Number (Número de referencia). Luego, haga clic en el botón Next (Siguiente).

32 Seleccione ofertas de acuerdos Luego, deberá seleccionar las ofertas específicas de OVS-ES. En primer lugar, seleccione una opción en Agreement Duration (Duración del acuerdo) (1 o 3 años). Luego, deberá seleccionar las ofertas específicas de OVS-ES. En primer lugar, seleccione una opción en Agreement Duration (Duración del acuerdo) (1 o 3 años).

33 Seleccione ofertas de acuerdos (continuación) Luego, seleccione la opción correspondiente en Purchasing Options (Opciones de compra). 1.Up-to-Date Discount (Descuento actualizado)no estará disponible en el momento del lanzamiento. Comunicaremos la disponibilidad de UTD mediante Explore.ms. 2.Seleccione las opciones en Product Categories (Categorías de productos) haciendo clic en las casillas de verificación correspondientes. Debe seleccionar una categoría de producto como mínimo (a menos que el cliente cuente con un contrato calificado). Luego, seleccione la opción correspondiente en Purchasing Options (Opciones de compra). 1.Up-to-Date Discount (Descuento actualizado)no estará disponible en el momento del lanzamiento. Comunicaremos la disponibilidad de UTD mediante Explore.ms. 2.Seleccione las opciones en Product Categories (Categorías de productos) haciendo clic en las casillas de verificación correspondientes. Debe seleccionar una categoría de producto como mínimo (a menos que el cliente cuente con un contrato calificado). 1 2

34 Seleccione ofertas de acuerdos (continuación) Luego, seleccione la casilla de verificación Customer Price Level (Nivel de precios del cliente) si el cliente tiene un recuento de más de 1000 FTE en su inscripción. Haga clic en el botón Next (Siguiente). Luego, seleccione la casilla de verificación Customer Price Level (Nivel de precios del cliente) si el cliente tiene un recuento de más de 1000 FTE en su inscripción. Haga clic en el botón Next (Siguiente).

35 Vea el método de entrega de medios Para OVS-ES, sólo está disponible la opción Download (Descargar). Si el cliente requiere medios físicos, el distribuidor puede solicitar esta opción mediante la herramienta Call Logging Tool. Haga clic en el botón Next (Siguiente). Para OVS-ES, sólo está disponible la opción Download (Descargar). Si el cliente requiere medios físicos, el distribuidor puede solicitar esta opción mediante la herramienta Call Logging Tool. Haga clic en el botón Next (Siguiente).

36 Revise el paquete del contrato Ya puede revisar el paquete del contrato.

37 Revise y corrija errores Si es necesario, revise y corrija errores.

38 Cargue documentos adicionales Tiene la posibilidad de cargar documentos adicionales en eAgreements. Use esta función si desea incluir los detalles de una inscripción calificada. 1.Haga clic en el botón Preview / Upload (Vista previa/Cargar). 2.Complete el campo Title (Título) y haga clic en Browse (Examinar) para buscar el documento en su equipo. 3.Haga clic en el botón Upload (Cargar). Tiene la posibilidad de cargar documentos adicionales en eAgreements. Use esta función si desea incluir los detalles de una inscripción calificada. 1.Haga clic en el botón Preview / Upload (Vista previa/Cargar). 2.Complete el campo Title (Título) y haga clic en Browse (Examinar) para buscar el documento en su equipo. 3.Haga clic en el botón Upload (Cargar). 1 2 3

39 Envíe el contrato para su firma Ya puede enviar el contrato para que lo firme el cliente. 1.Haga clic en el botón Prepare for Signature (Preparar para la firma). 2.Seleccione entre las opciones Electronic (Electrónico) o Paper Signature (Firma en papel). 3.Haga clic en el botón Submit (Enviar). Ya puede enviar el contrato para que lo firme el cliente. 1.Haga clic en el botón Prepare for Signature (Preparar para la firma). 2.Seleccione entre las opciones Electronic (Electrónico) o Paper Signature (Firma en papel). 3.Haga clic en el botón Submit (Enviar). 1 2 3

40 Resumen: ¿Puede responder las siguientes preguntas? ¿Cómo se envía una inscripción a OVS-ES? Los partners, ¿dónde pueden escribir el número de inscripción calificada? ¿Cómo pueden los clientes enviar inscripciones “sólo a Student”?

41 Módulo 4: Efectuar órdenes en OVS-ES

42 Ciclo de vida de las órdenes Orden inicial Año 1 Órdenes a medio plazo de productos adicionales Orden de aniversario Año 2 Órdenes a medio plazo de productos adicionales Orden de aniversario Año 3 Órdenes a medio plazo de productos adicionales Opciones de fin de la vida útil (EOL) Las opciones son: Orden de opción de compra Orden de extensión Renovación del contrato Desinstalación

43 Reglas para efectuar órdenes Orden inicialOrden de aniversarioOrden de extensiónOrden de opción de compra Mecanismo para efectuar las órdenes MOETManual Formulario de orden en Explore.ms Requisitos del productoLa orden incluye los productos Desktop Platform seleccionados y productos adicionales opcionales.La opción de compra solamente está disponible para los productos suscritos por 3 años consecutivos en OVS-ES (como mínimo). Requisitos de cantidad Los productos Desktop Platform deben solicitarse para toda la organización y para todos los FTE informados en el recuento de FTE durante la inscripción. Los productos adicionales pueden solicitarse en cualquier cantidad. La cantidad de la orden debe ser equivalente o superior al recuento de FTE en la inscripción. Todos los productos Desktop Platform adicionales agregados durante el año deben informarse en el aniversario. Los productos adicionales pueden solicitarse en cualquier cantidad. La selección y las cantidades de productos solicitados se pueden cambiar en la orden de extensión, pero siempre deben cumplir con las cantidades mínimas del programa. La cantidad debe ser: equivalente o superior al recuento de FTE durante la inscripción; o bien, hasta una cantidad mayor al momento de efectuar la orden de opción de compra. TiempoDentro de los 30 días posteriores a la activación de la inscripción. Dentro de los 60 días posteriores a la fecha de aniversario de la inscripción. Dentro de los 30 días de la extensión. Todas las órdenes de opción de compra deben recibirse antes de que caduque la inscripción.

44 Órdenes de extensión Reglas de extensión Las extensiones están disponibles para las inscripciones de uno y tres años. Los clientes pueden obtener una extensión a 3 años por única vez si envían el formulario y la orden de extensión. Selección de productos y requisitos de cantidad La selección y las cantidades de productos solicitados se pueden cambiar en la orden de extensión, pero siempre deben cumplir con las cantidades mínimas del programa. Información sobre la lista de precios Los precios de licencias cargados para las órdenes de extensión se basan en la lista de precios actual en el momento de la extensión. Tiempos de las órdenes Microsoft debe recibir las órdenes dentro de los 30 días de la extensión.

45 Órdenes de opción de compra Elegibilidad de la opción de compra La opción de compra solamente está disponible para los productos suscritos por 3 años consecutivos en OVS-ES (como mínimo). Requisitos de cantidad Para productos con licencias para toda la institución: La cantidad mínima es el recuento de FTE proporcionado en la inscripción. La cantidad máxima es la cantidad total de escritorios calificados en la fecha de la orden de opción de compra. Para otros productos adicionales, la cantidad mínima deberá ser la menor cantidad de copias solicitada durante cualesquiera de los tres períodos de 12 meses inmediatamente anteriores a la caducidad de esta inscripción. Información sobre la lista de precios Las SKU de opción de compra se encuentran en Purchase Unit = Each (Unidad de compra = cada una). Tiempo Todas las órdenes de opción de compra deben recibirse antes de que caduque la inscripción a EES.

46 Situación de órdenes Office Pro Plus Visio Premium Project Professional (producto adicional) Los productos adicionales deben solicitarse durante el mes del primer uso. No es posible la opción de compra, ya que se contaba con una licencia de Project Pro de 3 años consecutivos. Project Professional (producto adicional) Los productos adicionales deben solicitarse durante el mes del primer uso. No es posible la opción de compra, ya que se contaba con una licencia de Project Pro de 3 años consecutivos. Orden inicial (año 1) Enviada dentro de los 30 días posteriores a la activación de la inscripción Orden de aniversario (año 2) Enviada dentro de los 60 días posteriores al aniversario de la inscripción Orden de aniversario (año 3) Enviada dentro de los 60 días posteriores al aniversario de la inscripción Orden de opción de compra Enviada antes de la caducidad de la inscripción Orden de medio plazo Para productos adicionales Enviada dentro del mes posterior al primer uso Project Pro Office Professional Plus (producto Desktop Platform) Debe cumplir con la cantidad mínima del programa = 5 FTE. La licencia del producto Desktop Platform debe ser para toda la organización. Las cantidades pueden modificarse en la orden de aniversario, pero no pueden ser menores a las cantidades de la orden inicial. Las licencias de los productos se otorgan por 3 años consecutivos. El cliente tiene la opción de compra de entre 5 y 7 licencias. Office Professional Plus (producto Desktop Platform) Debe cumplir con la cantidad mínima del programa = 5 FTE. La licencia del producto Desktop Platform debe ser para toda la organización. Las cantidades pueden modificarse en la orden de aniversario, pero no pueden ser menores a las cantidades de la orden inicial. Las licencias de los productos se otorgan por 3 años consecutivos. El cliente tiene la opción de compra de entre 5 y 7 licencias. Visio Premium (producto adicional) Los productos adicionales pueden solicitarse en cualquier cantidad. El cliente tiene la opción de compra de entre 4 y 7 licencias. Visio Premium (producto adicional) Los productos adicionales pueden solicitarse en cualquier cantidad. El cliente tiene la opción de compra de entre 4 y 7 licencias. x 10 x 6 x 10 x 4 x 5 x 7 x 4 x 7

47 Descargar la lista de precios Para OVS-ES, descargue la lista de precios de Open Value Subscription desde Explore.ms. Las instrucciones sobre cómo acceder a la lista de precios de OVS-ES estarán disponibles en la guía de la lista de precios de marzo (publicada el 1.º de febrero).

48 Información sobre la lista de precios Los productos Desktop Platform se categorizan como “Enterprise” en la oferta. Los productos adicionales se categorizan como “Additional Products” en la oferta. Para los productos Student, están disponibles las SKU Entreprise y Additional Product. El nivel de precios no será específico. El nombre del artículo tendrá la palabra “Stdnt”.

49 Resumen: ¿Puede responder las siguientes preguntas? ¿Cuándo se efectúan las órdenes a medio plazo? ¿Qué debe incluirse en la orden inicial? ¿Verdadero o falso? Sólo es posible extender OVS-ES una sola vez por un período de 3 años. El cliente solicitó Office Pro Plus del siguiente modo: Año 1: x 50; año 2 x 60; año 3 x 55 ¿Cuáles son las cantidades mínimas y máximas permitidas para una opción de compra? ¿Qué lista de precios debe usarse para OVS-ES?

50 Módulo 5: Casos de transición

51 Disponibilidad del contrato y resumen de EOL Diciembre de 2010 Marzo de 2011 Junio de 2011201220132014 Contrato de EES de fase 1 (EES) (EES) Contrato de EES de fase 2 (marzo) (CASA + EES) Contrato de EES de fase 2 (marzo) (CASA + EES) OVS-ES en e-Agreements Acuerdo Campus and School (Master) Agreement 3.5 Inscripción a School Inscripción a Campus

52 Opción 1: permanecer en School (renovación/ extensión) Las mismas cantidades mínimas y reglas que la inscripción a School. Dentro del acuerdo de School; utiliza la lista de precios de School. Dentro del modelo de canal existente. Opción 2: rescisión temprana El formulario de rescisión se envía al ROC. Disponible en la fecha de aniversario. Sólo puede usarse en la transición a CASA EES u OVS-ES. Opción 3: transición a CASA EES al superar los 1000 FTE Dentro del acuerdo de Campus no es necesario firmar un nuevo acuerdo CASA Master Agreement. Utilice la lista de precios y las carpetas de Campus de Explore.ms. Se aplican las reglas del nuevo programa CASA EES (mínimo de 1000 FTE, productos adicionales a la carta, nuevos niveles de precios). Mediante el LAR. Opción 4: transición a OVS-ES al superar los 5 FTE Dentro del programa Open Value Subscription, acuerdo e inscripción en el mismo contrato. Se envía mediante eAgreements. Utiliza la lista de precios y las carpetas de OVS de Explore.ms. Por medio del canal de dos niveles de distribuidores-AER/VAR. Opciones para el cliente de School existente a partir del 1.º de marzo Inscripción a School

53 Opciones para el cliente de Campus existente a partir del 1.º de marzo Opción 1: opción de rescisión temprana El formulario de rescisión se envía al ROC. Disponible en la fecha de aniversario. Opción 2: finalizar el período de inscripción Las mismas cantidades mínimas y reglas que la inscripción a Campus. Dentro del acuerdo de Campus; utiliza la lista de precios de Campus. Dentro del modelo de canal existente. Opción 3: transición a CASA EES al superar los 1000 FTE Dentro del acuerdo de Campus no es necesario firmar un nuevo acuerdo CASA Master Agreement. Utilice la lista de precios y las carpetas de Campus de Explore.ms. Se aplican las reglas del nuevo programa CASA EES (mínimo de 1000 FTE, productos adicionales a la carta, nuevos niveles de precios). Mediante el LAR. Opción 4: transición a OVS-ES al superar los 5 FTE Dentro del programa Open Value Subscription, acuerdo e inscripción en el mismo contrato. Se envía mediante eAgreements. Utiliza la lista de precios y las carpetas de OVS de Explore.ms. Por medio del canal de dos niveles de distribuidores-AER/VAR. Opción 1: finalizar el período de inscripción Mismas reglas y cantidades mínimas que la inscripción a EES de fase 1. Dentro del acuerdo de Campus; utiliza la lista de precios de Campus. Dentro del modelo de canal existente. Opción 2: transición a CASA EES al superar los 1000 FTE Dentro del acuerdo de Campus no es necesario firmar un nuevo acuerdo CASA Master Agreement. Utilice la lista de precios y las carpetas de Campus de Explore.ms. Se aplican las reglas del nuevo programa CASA EES (mínimo de 1000 FTE, productos adicionales a la carta, nuevos niveles de precios). Mediante el LAR. Opción 3: transición a OVS-ES al superar los 5 FTE Dentro del programa Open Value Subscription, acuerdo e inscripción en el mismo contrato. Se envía mediante eAgreements. Utiliza la lista de precios y las carpetas de OVS de Explore.ms. Por medio del canal de dos niveles de distribuidores-AER/VAR. Inscripción existente a Campus & EES de fase 1 Inscripción a Campus Inscripción a EES de fase 1

54 Campus Tal como está OVS-ES 25000 FTE 10000 FTE 3000 FTE 1000 FTE 100/300 unidades 5 FTE Precio neto para empresas con nuevas anualidades Promoción para clientes en transición hacia OVS-ES B B A A F F E E Mitigación del aumento de precios MSFT ofrece un descuento del 4% para los clientes de Campus actuales con menos de 1000 FTE para su transición hacia el acuerdo OVS-ES. Estará disponible por 12 meses a partir del 1.º de marzo de 2011. Los partners deben enviar el código de promoción con las órdenes elegibles. Pronto se publicarán los detalles de ejecución. Sin modificaciones de precios 4% de aumento en el precio NETO Nota: Esta promoción no está disponible en EE. UU.

55 Apéndice: Recursos adicionales

56 Recursos adicionales MPN https://partner.microsoft.com/global/40143070https://partner.microsoft.com/global/40143070 para obtener capacitación sobre venta de EES https://partner.microsoft.com/global/licensing/40100494https://partner.microsoft.com/global/licensing/40100494 para obtener capacitación sobre eAgreements Explore.ms Manuales de OVS y CASA Programs > Campus > Resources (Programas > Campus > Recursos) Programs > Open Value Subscription > Resources (Programas > Open Value Subscription > Recursos) Guía de la lista de precios de marzo Programs > Campus > Price List Guides (Programas > Campus > Guías de listas de precios) Contenido de capacitación para partners sobre EES de fase 2: Programs > Campus > Training (Programas > Campus > Capacitación) Programs > Open Value Subscription > Training (Programas > Open Value Subscription > Capacitación)