CIERRE EFECTIVO
IMPORTANTE IMPORTANTE “Usted ya está en un NEGOCIO EXITOSO, Los resultados sólo dependen de USTED!!!”
IMPORTANTE IMPORTANTE “Desarrolla tu credibilidad!!” “Desarrolla tu pasión!!”
Cierrate a ti mismo Cierrate a ti mismo Lo primero que debes hacer es cerrarte a ti mismo antes de salir a cerrar a otras personas: ¿COMO TE CIERRAS TU? Cree 100% en el negocio Cree 100% en el negocio TENER CLARO TU MOTIVACION TENER CLARO TU MOTIVACION Tú vas a cerrar, no a presentar. Tú vas a cerrar, no a presentar.
¿Que es un cierre? Un buen SI O Un buen NO
Tips para un cierre efectivo El cierre empieza con una buena llamada. El cierre empieza con una buena llamada. El cierre será efectivo si antes conoces bien el talón de Aquiles del invitado, al inicio de la reunión medir el estado del invitado e iniciar con una buena edificación. El cierre será efectivo si antes conoces bien el talón de Aquiles del invitado, al inicio de la reunión medir el estado del invitado e iniciar con una buena edificación. Tener actitud positiva. Tener actitud positiva. Ser cordial y serio, pero a la vez transmitir confianza. Ser cordial y serio, pero a la vez transmitir confianza.
Hacer reír al prospecto. Hacer reír al prospecto. Saludar y hablar con firmeza. Saludar y hablar con firmeza. Mirar siempre a los ojos. Mirar siempre a los ojos. Preguntar, sonreír y callar. Preguntar, sonreír y callar. Ante las objeciones responder con naturalidad. Ante las objeciones responder con naturalidad. No habrá objeción difícil si conocemos bien del negocio. No habrá objeción difícil si conocemos bien del negocio. Tips para un cierre efectivo
Proceso de cierre Romper el Hielo Matar las objeciones desde el inicio y durante la presentación I II III EDIFICACIÓN PRESENTACIÓN CIERRE REPRESENTANTE PRESENTADOR Cierre Técnico PRESENTADOR Cierre de Corazón REPRESENTANTE
Debes contribuir en el final de la presentación con tu testimonio Debes contribuir en el final de la presentación con tu testimonio Tu lo vas a cerrar en la parte emocional Tu lo vas a cerrar en la parte emocional YO: PORQUE INGRESASTE AL NEGOCIO TU: PORQUE LO INVITASTE TU: PORQUE LO INVITASTE LOS DOS: JUNTOS VAMOS A LLEGAR A… Recalcar el trabajo en equipo y el apoyo. Recalcar el trabajo en equipo y el apoyo. Proceso de cierre
El secreto para un cierre efectivo es…. ¡¡PRACTICAR!! ¡¡PRACTICAR!! ¡¡PRACTICAR!! ¡¡PRACTICAR!!