1 FORUM ALGODONERO FINANCIAMIENTO DEL AGRO 24 de noviembre, 2004

2 HETEROGENEIDAD DE LOS PRODUCTORES REQUIERE SISTEMA FINANCIERO ADECUADO PROGRAMAS SOCIALES DEL ESTADO PRODUCTORES AGRARIOS PRODUCTORES DE SUBSISTENCIA PRODUCTORES ORIENTADOS AL MERCADO PRODUCTORES CON PROBLEMAS DE RENTABILIDAD PRODUCTORES RENTABLES NO RECIBEN CREDITO FORMAL RECIBEN CREDITO FORMAL

3 Los Agricultores en el Perú Nº % Nº % Status Agricultores Hectáreas Mininfundio 967, , Pequeña Agr. 507, , Mediana Agr. 219, , Gran Agricult. 51, , TOTAL: 1’745, ’576,

4 FACTOR DESESTABILIZADOR SALIDA DEFINITIVA DEL AGRO DEL SECTOR FINANCIERO EXISTEN RECURSOS  EL PROBLEMA ES: LA CALIFICACION DE ALTO RIESGO DEL SECTOR BAJOS NIVELES PRODUCTIVIDAD FALTA ASISTENCIA TECNICA CREDITO COMO ÚNICA SOLUCION

5 ACCIONES A DESARROLLAR PRODUCTORES EDUCACION CAPACITACION INFORMACION IMPULSO A LA ORGANIZACION ORGANIZACION RENTABILIDAD

6 0 50, , , , , ,429100% Préstamos Bco. Agrario Desarrollo del financiamiento formal Desarrollo del financiamiento formal Fuente: DGIA, COFIDE 6,792RFA 26% 25,884 7% Banca Múltiple

7 Diagnóstico: Mercado Crediticio Tendencia a la reducción de las colocaciones en el sector agropecuario. Alta morosidad. Alto porcentaje de créditos RFA. Tasas de interés elevadas. Presencia de los ‘habilitadores’ y financiadores informales.

8 Colocaciones Sector Agropecuario Variación porcentual

9 Evolución: Colocaciones en el Agro 1 Fuente:

10 Evolución: Colocaciones en el Agro 2 *A Diciembre 2002 Fuente:

11 Evolución: Colocaciones en el Agro 3 *A Diciembre 2002 Fuente:

12 Créditos Directos *A Diciembre 2002 Fuente:

13 Morosidad *A Diciembre 2002 Fuente:

14 Refinanciación *A diciembre 2002 Fuente:

15 Comparativo Tasa Interés *tasa proporcionada por CMAC Ica

16 Agentes Financieros HABILITADORES FINANCIADORES INFORMALES INTERMEDIARIOS INSTITUCIONES FINANCIERAS PERSONA JURÍDICA (PJ) PERSONA NATURAL (PN)

17 Habilitadores PJ Y PN PJ son usuarios del producto agrícola – PN no. Pagan precios de mercado. Conocen al agricultor. Adelantan dinero sobre la cosecha y otorgan préstamos de asistencia. Exigen garantías (selectivamente): letras, hipotecas, prendas. Entregan insumos y dinero - PN sólo entrega dinero. No exigen requisitos previos: (políticas, organización, informes crediticios, títulos de propiedad, SBS). No exigen mayor documentación sustentatoria (estudios, solicitud, DNI, etc.). No exigen avales, ni firma del cónyuge. Pagan impuestos.

18 Financiadores Informales PRESTAMISTAS No son usuarios del producto agrícola. Conocen al agricultor. Prestan sobre el valor del predio. Exigen garantías (eventualmente): letras, hipotecas, prendas no necesariamente agrícolas. Desembolsan en efectivo. Sólo cobran intereses (altos). No se involucran en el cultivo. No exigen:  Requisitos previos: (políticas, organización, informe crediticio, títulos de propiedad, SBS).  Documentación sustentatoria (estudios, solicitud, DNI, etc.).  Avales, ni firma del cónyuge (cuando es hipoteca se exige).

19 Intermediarios No son usuarios del producto agrícola. Compran el producto en período de cosecha. Conocen al agricultor. No pagan precios de mercado, por lo que se convierten en un factor desestabilizador. No pagan impuestos.

20 Problemática principal Pequeña Agricultura: Falta de organización. Renuencia a asociarse y desconfianza. Desconocimiento de los conceptos elementales de financiamiento formal, bancario, etc. Tradicionalismo en las prácticas agrícolas. Situación de sus predios y/o activos. Cultura de ‘NO PAGO’  morosidad en: FFRR, IFIs, Cooperativas, Banco de Materiales, ex Bco. Agrario. RFA.

21 Problemática principal Pequeña Agricultura: Falta de organización. Renuencia a asociarse y desconfianza. Desconocimiento de los conceptos elementales de financiamiento formal, bancario, etc. Tradicionalismo en las prácticas agrícolas. Situación de sus predios y/o activos. Cultura de ‘NO PAGO’  morosidad en: FFRR, IFIs, Cooperativas, Banco de Materiales, ex Bco. Agrario. RFA.

22 Conclusiones: Financiamiento INFORMAL Requiere un mínimo de documentos para el crédito (recibo o letra) No exige otros requisitos previos Entrega dinero en efectivo por el total de las necesidades agrícolas Presta para las necesidades familiares Fija precios bajos, no le interesa la utilidad del productor Requiere menor tiempo para desembolsoFORMAL Exige documentos sustentatorios Exige requisitos previos Entrega especies y cheques No financia necesidades familiares Precios de mercado Busca la rentabilidad del cultivo Requiere mayor tiempo para desembolso

23 Conclusiones: Sector Agrícola INFORMALIDAD Sin organización Desconfianza Incumplimiento Habilitadores Intermediarios Endeudamiento Titulación, Garantías Plagas, Robo Tributación ‘Ignorancia’ bancaria BANCOSFORMALES Ley General SBS BCRP CONTRALORÍA SUNAT Riesgos

24 ¿QUE SE PRETENDE LOGRAR? SECTOR AGROPECUARIO CAPACITADO PRODUCTIVO GENERE EXCEDENTES Si no es así… Los Recursos Financieros se EXTINGUIRAN NO habrá cambio alguno ORGANIZADO