Fundación Chile Presentación al Consejo Directivo Cauquenes 2004

Temario I. Modelo de negocios II. Capital Semilla III. Sustentabilidad

Temario I. Modelo de negocios II. Capital Semilla III. Sustentabilidad

Misión y Visión Introducir innovaciones y desarrollar el capital humano en los cluster claves de la economía chilena a través de la gestión de tecnologías y en alianza con redes de conocimiento locales y globales. Líder en innovación en América Latina

Propuesta de valor de la Fundación Identifica oportunidades de innovación en los clusters claves del país aplicando y desarrollando tecnologías. Gestiona redes en que participan centros nacionales e internacionales de I&D, empresas locales o globales. Lleva la transferencia o el desarrollo tecnológico hasta generar negocios innovadores o bienes públicos de alto impacto

Empresas y Unidades de Negocio Consejo Directivo Contraloría Contraloría Gestión de Empresas e Inversiones* Gestión de Empresas e Inversiones* Director General Director General Corporativo Corporativo Centro Tecnológico Asesor Estratégico Nuevos Negocios Nuevos Negocios ESTRUCTURA ACTUAL DE FUNDACION CHILE * Director General Adjunto Gestión Corporativa Gestión Corporativa MAMQ Agro RRMM CHumano BITS Desarrollo Desarrollo TICs Corporativo: 69 personas Centro Tecnológico: 198 personas Volumen de operación anual: MM$ (sin unidades de negocio)

Agroindustria Valor exportaciones US$ millones US$ millones Forestal Valor exportaciones US$ millones US$ millones Acuicultura Valor exportaciones US$ millones US$ millones Dinámica de los Clusters Chilenos La mayor oportunidad del país es consolidarse como líder en las áreas en que ya tiene know how.

Como ser capaces de generar mayor sinergia? Implicancias para la gestión, la organización y los incentivos.

( ) Financiamiento primario CTecnológico + Corporativo ESQUEMA CONCEPTUAL DEL TRABAJO FUNDACION CHILE * Universidades, Centros de Investigación, Expertos sectoriales, etc... Escalamiento de Empresas/Spin off (Capital Semilla) Gestión de la Innovación (Fondos Concursables) Fuentes Externas de Tecnología* Fuentes Internas de Tecnología IyEmpresas Servicios tecnológicos y certificación UNegocios Fund. Chile Empresas en expansión Vta.Tec., licencias, difusión amplia Clientes Finales Alianzas E. con Emp./ Socios

MODELOS DE GESTION DE LA INNOVACION EN LA FUNDACION CHILE * Universidades, Centros de Investigación, Expertos sectoriales, etc... CTecnológico + Corporativo Gestión de la Innovación (Fondos Concursables) Fuentes Externas de Tecnología* Fuentes Internas de Tecnología ( ) Financiamiento primario Escalamiento de Empresas/Spin off (Capital Semilla) IyEmpresas Servicios tecnológicos y certificación UNegocios Fund. Chile Empresas en expansión Vta.Tec., licencias, difusión amplia Clientes Finales Alianzas E. con Emp./ Socios

Identificación de Oportunidades y Antena Tecnológica Transferencia e I&D interno con apoyo puntual de científicos nacionales y extranjeros Escalamiento y Difusión Transferencia y adaptación Gestión de I&D en redes con centros tecnológicos, universidades y empresas 1 2 3

Algunos ejemplos

Escalamiento y Difusión Transferencia y adaptación TIC Forestal Agroindustria Competencias Laborales Oleotop VCC CCE Stellac Gestión por Competencias 1

Escalamiento y Difusión Transferencia e I&D interno Educación Recursos Marinos Medio ambiente Metrología Química Biotecnología Forestal Oxidación avanzada Metrología alimentos Merluza Gestión Escolar 2

Escalamiento y Difusión Gestión de I&D en redes Biotecnología Vacunas Biotecnología en frutas 3

Diferencia entre Beneficio Privado - Social Medio /bajoMedio /altoAlto Apropiabilidad MediaAltaMedia Complejidad / Riesgo BajoAlto Altos costos de transacción Inversión / Plazo Corto PlazoMP/ LPLargo Plazo Transferencia y adaptación Transferencia e I&D interno Gestión de I&D en redes

Dif BPrivado/BSocial Medio /bajoMedio /altoAlto Competencias Distintivas Capacidad para evaluar Propiedad Intelectual (PI) Innovar en modelos de negocios Capacidad para estructurar negocios, contratos, apalancar recursos/socios Capacidad científica aplicada Capacidad para gestionar proyectos de I&D Infraestructura tecológica propia Vinculación con redes de apoyo científicas Vinculación de hitos tecnológicos con variables económicas Gestionar redes Gestionar Propiedad intelectual (PI) Comprensión de la tecnología Tener parte de la tecnología Gestionar contratos de I&D Capacidad de negociación Apropiabilidad MediaAltaMedia Complejidad / Riesgo BajoAlto Altos costos de transacción Inversión / Plazo Corto PlazoMP/ LPLargo Plazo Transferencia y adaptación Transferencia e I&D interno Gestión de I&D en redes

Beneficio Social Medio /bajoMedio /altoAlto Competencias Distintivas Evaluar PI Innovación en modelos de negocios Capacidad para estructurar negocios, contratos, aplancar recursos Capacidad científica Capacidad para gestionar proyectos de I&D Vinculación con redes de apoyo científicas Vincular hitos tecnológicos con rentabilidad Gestionar redes Gestión de PI Comprensión de la tecnología Gestión de contratos de I&D Capacidad de negociación Apropiabilidad Media Diseño contractual para mitigar riesgo Marca (honest broker y capacidad de gestión) Asegurar acceso exclusivo a PI Atracción de emprendedores Aporte de capital semilla Alta Grado de innovación Disponibilidad de financiamiento I&D en MP/LP Protección de PI Marca (historia de éxitos en proyectos de I&D) Media Grado de innovación Aporte de capital semilla Acceso privilegiado a redes y PI Marca (honest broker, capacidad de gestión, redes) Eslabón tecnológico significativo Complejidad / Riesgo MedioAlto Altos costos de transacción Inversión / Plazo Corto PlazoMP/ LPLargo Plazo Transferencia y adaptación Transferencia e I&D interno Gestión de I&D en redes

Distribución Portafolio 2004 al 2007 Transferencia e I&D interno con apoyo puntual de científicos nacionales y extranjeros Transferencia y adaptación Gestión de proyectos de I&D en redes con centros tecnológicos, universidades y empresas 30% 50% 20% 40% 30%

Factores críticos Balance del Portafolio Financiamiento de mediano plazo Competencias Compensaciones Acceso capital semilla

Temario I. Modelo de negocios II. Capital Semilla III. Sustentabilidad

Financiamiento privado Subsidio público $ $ $ $ $ $ Oportunidad Piloto precomercial & Start up Crecimiento temprano Crecimiento rápido Empresas maduras F. ConcursablesC. SemillaC. Riesgo Inversionistas – IPO´s El ciclo de la innovación y sus fuentes de financiamiento I&D y Transferencia tecnológica US$ US$ US$ US$ $

Piloto precomercial Crecimiento rápido empresas maduras F. ConcursablesC. Semilla C. Riesgo Inversionistas – IPO´s Rentabilidad t Oportunidad e I&D aplicada Piloto precomercial & Start up Crecimiento rápido y empresa madura Ámbito en el que opera la Fundación Chile Búsqueda sistemática de oportunidades de innovación de alto impacto Valle de la muerte Desarrollo temprano

Creación de un Fondo de Capital Semilla Aportes: BID/FOMIN – CORFO Primera etapa piloto

Financiamiento Capital Semilla FCH/ BID (US$ 300 mil) Co-inversión red de Angeles Centro Tecnológico Universidades Emprendedores Fondef, Fontec, FDI de Centros y Universidades Emprendimientos externos: Privados, Incubadoras Escuelas de Negocios Comité Técnico FCSemilla Comité de Empresas Fundación Capital Semilla Corfo Roles/actores nuevos Propuesta Preliminar CSemilla

Factores críticos Financiamiento de la administración Competencias internas: gap Conflictos de interés Pasar de competencia a colaboración Push - Pull

Temario I. Modelo de negocios II. Capital Semilla III. Sustentabilidad

El patrimonio en el pasado financió: –Operación y programas de alto impacto –Creación de empresas 2005 en adelante Operación Existe un financiamiento base para el corporativo a través de un contrato de desempeño con Corfo (aumentó para 2005) Operación de Fundación Chile en equilibrio Creación de empresas La Creación de empresas se financiará con nuevos aportes: fondo de capital semilla (off balance sheet).

Indicadores de Gestión

1.2 Ofrecer oportunidades de negocio innovadoras Introducir innovaciones y desarrollar el capital humano en los cluster claves de la economía chilena a través de la gestión de tecnologías y en alianza con redes de conocimiento locales y globales. 1.5 Estructurar el proceso de estimulo, gestión y evaluación de ideas para desarrollar un portfolio de alto impacto potencial Dueños: Procesos Internos: Mapa Estratégico Fundación Chile 2003 Clientes: Incorporar nuevas habilidades a la organización: 1.4 Selección, Gestión y Evaluación de proyectos de innovación, orientados a generar negocios comercialmente viables y un portfolio balanceado 4.3 Consolidar los procesos internos de soporte 5.1 Promover el desarrollo de la creatividad y trabajo en redes en las personas 1.1 Generar innovaciones de alto impacto económico financiero de carácter emblemático EVA Social 2.1 Ejecutar programas y proyectos autofinanciados de alto valor económico social para el país 3.1 Desarrollar gestión tecnológica de excelencia basada en redes de colaboración 4.1 Asegurar la sustentabilidad financiera 2.2 Aportar capacidad de gestión de innovaciones de gran impacto en capital humano y sectores foco, generando bienes públicos y corrigiendo externalidades 4.2 Disponer de un sistema de gestión de proyectos que permita un mejor uso del RRHH y de capital 4.7 Desarrollar proceso para definir entrada y permanencia a proyectos según su rentabilidad esperada, y su aporte a la misión 5.2 Contar con especialización en áreas foco 5.4 Desarrollar, Reconocer y compensar al Recurso Humano en función del cumplimiento de objetivos estratégicos 5.3 Desarrollar capacidades especializadas en gestión de negocios tecnológicos, empresas y de escalamiento de proyectos 3.6 Aplicar un sistema de Gestión de competencias y conocimientos para transformarlos en activos institucionales 2.3 Generación de conciencia y de apoyo de grupos de interés 2.4. Generar modelos de innovación replicables de L.P. identificando oportunidades de negocios, cautelando conflicto de intereses 3.3 Gestión de redes de colaboración y alianzas 5.5 Definir Políticas en materias recurrentes de alto impacto 3.4 Generar Valor a la FCH a través de un sistema de propiedad intelectual 3.2 Aumentar la capacidad de innovación de SIN 1.3 Desarrollar procesos para involucrar inversionistas en las distintas etapas de maduración del proyecto con el objetivo de apalancar capacidades y recursos, asegurar pertinencia y compartir riesgo 4.4 Disponer de un Gobierno Corporativo que maximice el valor de los negocios 4.6 Establecer un filtro con alto grado de independencia del centro tecnológico para las decisiones de escalamiento de negocios 4.5 Eliminar discrecionalidad en el uso del patrimonio y en el endeudamiento 3.5 Maximizar el potencial de nuestro negocio evaluando el riesgo y desarrollando acciones proactivas para adecuar marcos regulatorios e influir en la percepción publica

EVAIndicadores preseleccionados Innovaciones de alto impacto económico financiero  VPP  Aporte privado a proyectos  Deal flow de oportunidades de negocio  Índice de innovación  Calidad de proyectos  Calidad y aporte estratégico socios  Programa Ideas (varios) Innovaciones autofinanciadas de alto impacto social VPS Replicabilidad Evaluación de impacto Imagen Gestión Tecnológica de excelencia Propiedad intelectual Ingresos por PI Evaluación de externos (socios y otros) Redes: participación y calidad Gestión transversal del conocimiento Sustentabilidad Financiera Ingresos Costos operacionales Margen Rentabilidad I&E Cultura y Personas Competencias Cumplimiento metas Metas BSC - FCH: Tener sistema 2005 y crear cultura de uso Tener responsables por área Gestión y evaluación apoyadas en indicadores BSC

PRINCIPALES DILEMAS ESTRATEGICOS Grado de Innovación/ Adicionalidad Tensión: Misión vs. Sustentabilidad Formación de Capacidades Bienes Públicos vs. Privados Imagen Gobierno corporativo/ relación con empresas Difusión/ Replicabilidad Balance del Portafolio Entorno: Alto Riesgo, Larga Maduración, Fallas de Coordinación, Bienes Públicos

DESAFIOS DE LA ORGANIZACIÓN PARA LOS PROXIMOS AÑOS –Gestión de la Innovación de excelencia –Fortalecimiento del rol de “socio confiable” en los negocios –Comunicación objetiva para el posicionamiento efectivo de la Imagen Corporativa Posicionar a Fundación Chile como la Institución líder en el desarrollo de proyectos y negocios innovadores de alto impacto