El Servicio de Contratación Pública Internacional de ACC1Ó EUROSHARE PROJECT – AL-INVEST IV (Brasil) Visita de estudio: “Apoyo a la Internacionalización empresarial” Barcelona, de junio de 2011

ÍNDICE LA CONTRATACIÓN PÚBLICA INTERNACIONAL QUE ES? PORQUÉ ES IMPORTANTE? El SERVICIO CPI DE ACC1Ó INFORMACIÓN FORMACIÓN ASESORAMIENTO INDIVIDUALIZADO APOYO INTERNACIONAL

QUE CONSIDERAMOS CONTRATACIÓN PÚBLICA INTERNACIONAL? La contratación pública internacional hace referencia a todas las adquisiciones de bienes, obras y servicios que las autoridades públicas de un país (locales, regionales o estatales) o las organizaciones internacionales realizan en procesos abiertos a la participación de agentes de otros estados Su compra se rige por los principios de transparencia, publicidad y procedimiento..

PORQUÉ ES IMPORTANTE Es un mercado que factura alrededor de 2 Billones de Euros anuales, un 15% del PIB Mundial (*) Excelente oportunidad para trabajar en mercados poco estables y países en vías de desarrollo con mayores garantías de cobro Prestigio y posicionamiento internacional Procesos generalmente transparentes (IFIs) Promueve las buenas practicas y colaboración entre empresas y/o entidades Reglas de juego comunes: “Agreement on Government Procurements” * DATOS OCDE 2007

EL SERVICIO CPI El Servicio CPI de ACC1Ó promueve la internacionalización de las empresas, entidades y consultores vía participación en proyectos de financiación pública al exterior a través de: Contratación Pública Extranjera Proyectos financiados por Organismos Multilaterales OBJETIVO: obtener una mayor participación de la empresa catalana en las oportunidades de negocio que representa el mercado de la contratación pública internacional

LOS CUATRO EJES DEL SERVICIO CPI INFORMACIÓN Para estar al día de las oportunidades de negocio y detectarlas con agilidad FORMACIÓN Adquirir el conocimiento necesario para seguir la dinámica propia de los procesos CPI ASESORAMIENTO INDIVIDUALIZADO Programa de transferencia de conocimientos y experiencias para introducir la empresa en el mercado de la contratación pública internacional APOYO INTERNACIONAL Acciones de apoyo para anticiparse a las oportunidades y acercar la empresa a las personas que toman las decisiones de compra

CPI INFORMACIÓN 1. Versión catalana del Dgmarket 2. Comunidad CPI de la Anella: punto de encuentro de todos los interesados en la materia para intercambiar experiencias y estar al día de la actualidad relevante y las oportunidades de negocio ( 3. Sesiones informativas sectoriales o por país

- Búsqueda de oportunidades por país, sector, agencia financiadora, palabra clave, etc.. - Servicio de alerta personalizado - - Base de datos de compradores y proveedores -Servicio automático de traducción en varios idiomas Pagina principal Versión Catalana SERVICIO DE CONTRATACIÓN PÚBLICA INTERNACIONAL

COMUNIDAD VIRTUAL DE L’ANELLA Plataforma virtual networking, intercambio de experiencias y conocimiento entre empresas, entidades y consultores interesados en contratación pública internacional - Material de formación - Oportunidades de negocio seleccionadas - Entrevistas a expertos - Casos empresariales - Agenda de actividades - Manuales / guías sobre procesos de cpi - Newsletter mensual SERVICIO DE CONTRATACIÓN PÚBLICA INTERNACIONAL

CPI FORMACIÓN Como participar en las licitaciones de las Instituciones Europeas Marzo 2011 Barcelona / Bruselas (4 días) Como participar en las licitaciones del BID y del BM Octubre 2011 Barcelona (2 días)

CPI ASESORAMIENTO INDIVIDUALIZADO OBJETIVO: Introducir la empresa interesada en el mercado de la contratación pública internacional de la mano de un programa de transferencia de conocimientos y experiencias. DESCRIPCIÓN DEL PROGRAMA: Programa de asesoramiento dinámico y flexible Asignación de un consultor especializado para definir la estrategia más adecuada (100h de consultoría en 12 meses) Apoyo a la contratación y financiación de un profesional integrado a la empresa que implementa el plan de trabajo con el consultor. Apoyo financiero en la realización de viajes de prospección y promoción de la empresa

METODOLOGIA PRIMERA FASE Diagnóstico de la empresa SEGUNDA FASE: Diseño de estrategia, implementación del plan de trabajo y transmisión de los conocimientos propios TERCERA FASE: Mantenimiento en el circuito RESULTADOS ESPERADOS Participación en las primeras licitaciones internacionales Redacción de EOI’s y ofertas, y preparación de documentación administrativa sin dificultades Salto cualitativo gracias a las capacidades de análisis, definición de intereses, negociación, etc, desarrollados en el programa CPI ASESORAMIENTO INDIVIDUALIZADO II

CPI APOYO INTERNACIONAL INSTRUMENTOS: Delegación ante la UE (Bruselas) Delegación ante las Organizaciones Multilaterales (Washington) Catalonia IFC Consultants TRUST FUND Red internacional de oficinas de ACC1Ó

DELEGACIÓN ANTE LA UE LICITACIONES Y PROYECTOS DE SUBVENCIÓN Instituciones: Comisión Europea, Banco Europeo de Inversiones, Consejo de Europa, Parlamento Europeo, Agencias Europeas, etc.. PROGRAMAS INTERNOS FONDOS ESTRUCTURALES (DG Política Regional) – Destinados a reducir las disparidades económicas y sociales entre los países miembros. Representen 1/3 del presupuesto de la UE PROGRAMAS EXTERNOS Fondo destinado a financiar proyectos en países no miembros de la UE EUROPE-AID Programas de Pre-Adhesión : para los países candidatos Programas de Vecindad : para los países “vecinos” a la UE Programas de Cooperación : para América Latina y Asia FONDO EUROPEO DE DESARROLLO (FED): ayuda financiera destinada a los países ACP (África, Caribe y Pacífico)

DELEGACIÓN ANTE ORGANISMOS MULTILATERALES EN WASHINGTON Instituciones: Grupo Banco Mundial (BM) Grup Banco Interamericano de Desarrollo (BID) Otros: Organización de Estados Americanos (OEA) Organización Panamericana de la Salud (OPS) Millennium Challenge Corporation (MCC)

SERVICIOS DE LAS DELEGACIONES Servicio Personalizado de Aviso de licitaciones Creación del Pipeline de proyectos: identificación de proyectos en preparación y en primeras etapas de ejecución Búsqueda de los datos de contacto de los responsables de los proyectos en la sede de los organismos y en el terreno, y de los responsables en las oficinas ejecutoras en los países. Tareas de visibilidad de expertos individuales y adaptación de CVs para que estos tengan más posibilidades de ser contratados en consultorías de carácter individual por los Organismos Multilaterales Apoyo en la respuesta a anuncios de licitación: revisión de los términos de referencia de las licitaciones y sugerencias de preguntas a hacer al responsable de la licitación, revisión y modificación de documentos de respuesta a los anuncios de licitación a los formatos estándares, etc.. Búsqueda de potenciales socios locales Revisión y adaptación de materiales corporativos de la empresa a la audiencia de las multilaterales. Formación personalizada a distancia sobre el uso de las páginas web de los organismos multilaterales, la redacción de expresiones de interés y propuestas de proyectos Organización de agendas de reuniones en la sede de los organismos y sobre el terreno Organización de Brown Bag Lunch / presentaciones de la empresa en la sede de las Instituciones

METODOLOGIA DE TRABAJO DE LAS DELEGACIONES CPI: Inicio de la colaboración El coste depende de las horas de dedicación de la Delegación para ejecutar el proyecto Elaboración de una propuesta de trabajo individualizada Entrevista con la empresa para hablar sobre su plan de internacionalización en el ámbito de la CONTRATACIÓN PÚBLICA INTERNACIONAL Discusión de la propuesta y acuerdo entre la empresa y la delegación Firma de un contrato de prestación de servicios

ACCIONES DE APOYO INTERNACIONAL Misión CPI a Marruecos (medio ambiente y infraestructuras) Junio 2011 Casablanca / Rabat Misión TIC a las Instituciones Europeas Octubre 2011 Bruselas Misión CPI a Colombia (medio ambiente y infraestructuras) Noviembre 2011 Bogotá / Medellín

FONDO CATALAN DE CONSULTORIA CON LA IFC Instrumento de promoción internacional de las empresas catalanas de servicios facilitando el acceso a las oportunidades de contratación de organismos internacionales. Fondo que financia trabajos de consultoría por cuenta de la CFI con la condición que el 75% está ligado a la contratación de empresas o consultores catalanes. Contribución económica : EUR (2006) EUR (2007) Prioridades sectoriales: Turismo, salud, infraestructuras, medio ambiente, agroindustria y desarrollo de la PYME. Prioridades geográficas: Región Mediterránea, America Latina, China e India FINALIDAD - Adquirir experiencia de trabajo con organizaciones internacionales - Conseguir las tan preciadas referencias - Abrir nuevos mercados

Anna Domingo Riu Consultora Contratación Pública Internacional Tel.: MUCHAS GRACIAS POR SU INTERÉS!