“Conviene que vivas para los demás, si quieres vivir para ti porque somos miembros de un cuerpo mayor” Goehte.

LA PETICIÓN…… Preparar la visita Hacer la cita Ensayar la petición Actividades de seguimiento POR QUÉ DAN LOS DONANTES?.... Porque se les pide El Procurador de fondos no presiona Para experimentar Hay una relación cercana entre el donante y la Organización. Para cambiar

La Solicitud UNO a UNO Revisar el perfil Determinar la cantidad que se va a solicitar Acompañarse de información: Financiara, programas exitosos propuesta de inversión a largo plazo, etc. La solicitud sea flexible Entender las inquietudes del donante en cuanto al reconocimiento Una cita no será suficiente para resolver el monto y los beneficios Invitar al departamento de mercadotecnia en caso de ser una corporación Diseñar una tabla de reconocimientos o beneficios de forma especial Acompañarse del voluntario adecuado Escoger el lugar y la hora de la cita con cuidado Limitar el tiempo de la entrevista Seguimiento a la cita por escrito Nota personal del Presidente o Director con las Gracias.

PRINCIPALES ERRORES EN LA PETICIÓN  No pedir el dinero.  No pedir un donativo suficientemente fuerte (con demasiada frecuencia)  No escuchar-hablar demasiado  No hacer preguntas para establecer un campo común e identificar los intereses y las motivaciones que el prospecto puede tener para dar.  Hablar sobre la organización y su enfoque en lugar de hablar de las personas que resultan beneficiadas gracias a los servicios que presta la organización.  Hacer que SU CASO suene como si éste fuera un producto enlatado para venta.  No ensayar la petición previamente.  Ignorar las objeciones honestas.

Olvidarse de hacer un resumen antes de pasar a la fase de la petición Un lenguaje corporal pobre durante la presentación Hacer la petición demasiado pronto No ser flexible ni tener preparadas otras opciones de donativos Cerrar el trato con la primera propuesta que sugiera el donante Hablar en lugar de permanecer en silencio después de hacer la petición No sugerir participar en mas de uno de los programas, subestimando la capacidad del prospecto para dar. No preguntar que puede hacer la organización para ayudarle a lograr los sueños y las metas del mismo. PRINCIPALES ERRORES EN LA PETICIÓN

Los 4 descuidos previos…………………………  Saber demasiado poco sobre el prospecto antes de la petición  Ignorar la importancia de elegir un lugar favorable para hacer la petición  Pasar por alto la necesidad de trabajar en el cultivo, o hacer un cultivo acelerado  No enviar a procuradores de fondos capacitados Texto: Disfrute la petición

Lic. Alma Delia Abrego Ceballos Cpg Consultores, s.c ,