Las 22 leyes inmutables del marketing político

"Es mejor ser el primero que ser el mejor" 1.- LA LEY DEL LIDERAZGO "Es mejor ser el primero que ser el mejor" La cuestión fundamental en marketing político es crear una categoría en la que pueda ser el primero. Es preferible ser el primero que ser el mejor. Es mucho más fácil entrar en la mente primero que tratar de convencer al votante de que es un candidato mejor que el que conoció y acepto antes. Una razón por la que la el primero en la mente en el tema más relevante para cada quien tiende a mantener su liderazgo es que a menudo el se convierte en concepto.

2.- LA LEY DE LA CATEGORÍA "Si no puede ser el primero en una tema, cree uno nuevo en la que pueda ser el primero" Cuando un candidato/partido tiene una propuesta nueva en un tema, procurando satisfacer una expectativa clave de un grupo mayoritario de votantes, su índice de aceptación probablemente sea alto.. El convencimiento al ciudadano indeciso para apoyar un candidato que se posiciono en una nueva categoría es el factor determinante; no haciendo énfasis de que él es primero sino demostrando la necesidad que este viene a satisfacer la expectativa ciudadana.  

3.- LA LEY DE LA MENTE "Es mejor ser el primero en la mente que el primero en la cantidad de propaganda en calle y en los medios". Un candidato que tiene presencia en la mente de los votantes será preferido antes de un candidato del cual no se tiene ningún tipo de información aunque haya sacado primero su propaganda. Si el punto clave fuera llegar primero a los medios no existiría la campaña, los votantes buscan satisfacer sus expectativas con alternativas antes conocidas y las cuales han sido percibidas por su mente.  

4.- LA LEY DE LA PERCEPCIÓN "El marketing político no es una batalla de candidatos, es una batalla de percepciones“ . No hay buenos o malos políticos. Lo único que existe en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los votantes decididos e indecisos. La percepción es la realidad. Todo lo demás es una ilusión. Según esta ley, la percepción de un político es como la fidelidad a la mente, lo que el votante crea será lo que imperara a la hora de elegir un candidato no importa ante cual adversario esté.

5.- LEY DE LA CONCENTRACIÓN El concepto más poderoso en marketing político es apropiarse de una palabra en la mente de los votante" Cuando un partido llega apropiarse de una palabra en la mente de los ciudadanos, los candidatos de ese partido serán identificados por esa palabra. No solo para identificar el candidato puede además identificar partido. El secreto es la utilización de palabras sencillas.  

6.- LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD "Dos candidatos no pueden poseer la misma palabra en la mente de los votantes". Cuando un partido se apodera de una concepto en la mente de los ciudadanos, es inútil, para otro, el intentar apropiarse de la misma palabra. Si otro candidato intentara usar la misma palabra lo que estaría haciendo es ayudar a impulsar él termino a favor del competidor quien posee la exclusividad de la misma y por lo tanto no penetrara en la mente de ningún votante potencial.

7.- LA LEY DE LA ESCALERA ”La estrategia que vaya a utilizar depende del escalón que ocupe en la escalera" En la mente de los votantes existe una jerarquía que utiliza para tomar decisiones. Los ciudadanos se inclinan por el orden de preferencia que tienen en su cerebro y en su corazón. La campaña debe asumir el nivel jerárquico que ocupa en esa escalera de la mente del votante y partiendo de ahí diseñar la estrategia a utilizar para tratar de influir para avanzar a una posición mas ventajosa.  

8.- LA LEY DE LA DUALIDAD "A la larga, cada campaña se convierte en una carrera de dos participantes" En la lucha político siempre quedan dos candidatos punteros que son las que se disputan el primer lugar; esto ocurre normalmente entre el candidato del partido en el poder y el opositor. Aunque la contienda se concentra entre dos participantes, el que este en un tercer lugar puede sacar provecho planificando una estrategia a corto plazo.  

9.- LA LEY DE LO OPUESTO "Si opta por el segundo puesto su estrategia está determinada por el líder". Cuando un candidato se sitúa en el segundo lugar su estrategia debe ir enfocada al atacar el punto fuerte de su adversario en este caso el líder. Después de descubrir el punto fuerte, el candidato del segundo lugar debe presentar al electorado lo opuesto, no ser mejor, sino diferente.  

10.- LEY DE LA DIVISIÓN "Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías“ Los partidos viejos o con varios años en el poder tienden a dividirse ya que algunos lideres se sienten desplazados, esto hace que sean menos competitivos ya que presentan un frente dividido débil.

11. LA LEY DE LA PERSPECTIVA "Los efectos del marketing son a largo plazo" Esta ley nos indica que dependiendo de las estrategias de marketing que se use en un candidato, pueden surgir efectos negativos en futuro de dicho producto.  

12.- LA LEY DE EXTENSIÓN DE LÍNEA "Existe una presión irresistible para extender el valor de las propuestas a otros temas" Normalmente un partido intenta extender su posicionamiento con base en el éxito de otro candidato. Estos intentan ser todo para todos lo que con el tiempo le ocasiona problema.  

"Tiene que renunciar a algo para conseguir algo" 13.- LA LEY DEL SACRIFICIO "Tiene que renunciar a algo para conseguir algo" En una partido hay tres cosas que elegir: temas de campaña, mercado meta y dinámica de comunicación. Temas de campaña: Entre menos mejor. Se debe reducir los temas para cada segmento, la concentración es la mejor elección Mercado meta: Los electores a los que queremos persuadir son a quienes se dirigen los programas de comunicación, por lo tanto conocer el perfil de los indecisos seria algo indispensable. Mensajes: Si un partido ha tenido éxito con la estrategia utilizada no es conveniente cambiarla

"Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo" 14.- LEY DE LOS ATRIBUTOS "Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo" Esta ley plantea que se debe buscar un característica percibida diferencial a la del adversario. Una vez se haya apoderado de este atributo promover su importancia y de esa forma aumentar su intención de voto.

15.- LA LEY DE LA SINCERIDAD "Cuando admita algo negativo, el votante indeciso le reconocerá algo positivo". El aceptar que se cometió un error es bien visto por la mayoría de los electores siempre y cuando el posicionamiento propuesto supere al del candidato opositor

16.- LA LEY DE LA SINGULARIDAD "En cada situación sólo una jugada producirá resultados sustanciales". Al presentarse un problema en una campaña solo una alternativa resolverá el problema y no un conjunto o varias alternativas. Aquí entra el juego de la toma de decisiones acertadas; es decir para cada enfermedad un medicamento.

17.- LA LEY DE LO IMPREDECIBLE "Salvo que usted escriba los planes de sus adversarios no podrá predecir el futuro" Un candidato no puede predecir la reacción de su oponente. No solo se debe pensar una planificación que obtenga resultado a corto plazo, sino orientar una dirección de comunicación a largo plazo independientemente de la respuesta del contrincante. Mucho mejor si le le pone una disyuntiva donde tiene que perder. Una forma de enfrentarse a lo impredecible es lograr ser lo suficientemente flexible en la organización de campaña.  

"El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso" 18.- LA LEY DEL ÉXITO "El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso" Cuando un partido y candidato alcanzan el éxito pueden convertirse en soberbios, dejar de escuchar. Nada fracasa tanto como el éxito.

"El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo" 19.- LA LEY DEL FRACASO "El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo" Algunos políticos no admiten el fracaso de un campaña y por el contrario tratan evadirlo justificandose con un supuesto fraude, lo que con el tiempo lleva al fracaso. Lo conveniente es reconocer que se perdió a tiempo para reducir posibles daños futuros.

20.- LA LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA "En muchas ocasiones la situación es lo contrario de lo que aparece en la prensa" A través del sensacionalismo lo que se busca es presentar al votante que sé está en una situación que realmente no existe. No es lo mismo capturar la imaginación del electorado que ganar una campaña.

21.- LA LEY DE LA ACELERACIÓN "Las campañas que triunfan no se construyen sobre caprichos sino sobre tendencias" Un capricho es un fenómeno de corto plazo que puede ser rentable, pero no dura lo suficiente como para producir algo estable al partido. Los caprichos en corto plazo aumentan vertiginosamente y en ese mismo plazo disminuyen, en cambio las tendencias suelen aumentar a un largo plazo y con el se convierten en algo estable para la campaña y no tienden a disminuir.

Sin los fondos adecuados, la candidatura no despegara del suelo 22.- LA LEY DE LOS RECURSOS Sin los fondos adecuados, la candidatura no despegara del suelo Además de tener buenas ideas se necesitan los recursos necesarios para invertir en esa campaña. El objetivo es llegar a introducirse en la mente de los votantes a través de la propaganda, herramientas que resulta cara.  

jesus.gomez @ estrategica.com.mx www.mercadotecniapolitica.net