© Copyright 2015, First Solar, Inc. Seminario IFT 2015, Centro para la Innovación y Fomento de las Energías Sustentables de CORFO ¿Que gana la empresa con incorporar contenido local al desarrollo de una industria de energía solar?

2 © Copyright 2015, First Solar, Inc. First Solar en una mirada Impulsando la innovación a través de toda la cadena de valor y desarrollando soluciones para las plantas solares Precios competitivos en comparación a las fuentes convencionales de energía Socio preferido del sector de generación eléctrica y los grandes consumidores de energía Más de 10 GW instalados y un pipeline de 3.2 GW contratados a nivel mundial First Solar fue fundada en 1999 y se transa en el mercado de valores Nasdaq (FSLR) Mayor estabilidad financiera y bancabilidad en la industria

3 © Copyright 2015, First Solar, Inc. Desarrollo de proyectos Ingeniería, compras, construcción Operación y mantenimiento Fabricación de módulos First Solar - Soluciones integradas en toda la cadena de valor

4 © Copyright 2015, First Solar, Inc. Record mundial de 21.5% celdas Historia de liderazgo a lo largo de toda la cadena de valor Ha financiado ~9B en plantas solares Proyectos llave en mano y projecto DEV 1999 … 2005 … Moderno Centro de Operaciones Controlador de plantas Lider mundial en tecnología de trackers Plantas fotovoltaicas más grandes del mundo Integración con el mix de energías gobales 1 er programa global de reciclaje de módulos 1 ro en romper la barrera de costo de $1/watt 1 ro en producir un GW en un año Record mundial de 17.0% módulos Adquisión de tecnología disruptiva x-Si 2014

5 © Copyright 2015, First Solar, Inc. First Solar en Chile En 2013, First Solar adquiere Solar Chile, cuyo primer inversionista fue Fundación Chile. Nuevas oficinas corporativas con 40 personas. Luz del Norte: 141MW en construcción cerca de Copiapó, que se convertirá en el mayor proyecto solar de América Latina en 2016 (aprox. 500 personas). Desarrollo de una cartera de 1 GW con distintos niveles de desarrollo para Tarapacá, Antofagasta y Atacama. Eficiencia tecnológica Sostenibilidad Creación de valor local

6 © Copyright 2015, First Solar, Inc. Creación de valor local Acreditación competencias laborales para instaladores PV - Tarapacá En colaboración con Fundación Chile Donación de un sistema PV Curso para entrenadores Capacitación para el Liceo José Antonio Carvajal Dos talleres realizados 2013 y 2014 Donación de un sistema PV (1.7 KW). Donación de 200 módulos + estructuras para 2 pilotos con Universidad de Antofagasta Capacitación y certificación para elevar estándares de producción local: - Estructuras metalicas: Tubos de torques - integración del skid PCS - Cable de tierra (malla de tierra)

7 © Copyright 2015, First Solar, Inc. Que ganamos con un mejor ecosistema de innovación de la energía solar en Chile? La disponibilidad local de servicios tecnológicos puede ayudar a reducir los costos y mejorar el rendimiento. Actualización constante a la par con la velocidad del desarrollo tecnológico. Aprovechamiento de los recursos naturales Impulsar la innovación y al desarrollo económico.

8 © Copyright 2015, First Solar, Inc. El capital humano es el principal motor para el desarrollo de un cluster solar – no así el recurso solar Factibilidad de contenido local competitivo depende de: Certeza en Demanda PV actual: 516 MW en operación y 1167 MW en construcción Productividad y competencia de proveedores para sobrepasar limites nacionales Condiciones habilitantes y complementariedad con el conocimiento técnico disponible dese la industria minera Abundante recurso solar – radiación global horizontal KWh/m2/año. Potencial teórico MW Efectos complementarios con la minería: recursos, conocimientos y demanda Financiamiento disponible desde organismos multilaterales y banca comercial local Gran disponibilidad y diversidad de proveedores – productividad aun es un desafío Muchos emprendedores en el desarrollo PV, no así en el mercado tecnológico (SUP: 10 de 1500) Bajos niveles de capital de riesgo: 5 VC en energía Infraestructura de transmisión vulnerable y poca flexibilidad del sistema eléctrico

9 © Copyright 2015, First Solar, Inc. Oportunidades para crear valor compartido en el desarrollo de un cluster solar Debilidades del clúster Logística, Proveedores, canales de distribución, formación y educación Debilidades que representan los mayores obstáculos a la productividad de la empresa Áreas en que la compañía está mejor equipada para influir directamente 1. Formación in situ e incentivar transferencia de capacidades entre la fuerza de trabajo 2. Capacitar a los instructores 3. Construir capacidades de emprendimiento para la industria de proveedores

10 © Copyright 2015, First Solar, Inc. Demanda capital humano: Construcción= 2778/año O&M = 29/año Oferta capital humano: Capacitación: sólo en Antofagasta se dictan 2 postgrados, 6 cursos, 2 programas de Formación.

11 © Copyright 2015, First Solar, Inc. Demanda capital humano: - Intensiva durante construcción - Migrante Oferta capital humano: - Herencia de cultura minera basada en relacion transaccional - Desafíos en productividad y competitividad Entrenamiento orientado a la transferencia de conocimiento desde los más experimentados

12 © Copyright 2015, First Solar, Inc. Oportunidades de valor compartido en la capacitación para la construcción

13 © Copyright 2015, First Solar, Inc. Invertimos más en I+D que cualquiera de nuestros competidores – 130MMUSD/año. Gran parte de la I+D se realiza en los centros de manufactura Calidad y confiabilidad de modulo: durabilidad y degradación ante diferentes condiciones Eficiencia de conversión sobre 0,5 % /año durante los últimos 10 años (record: 21,5%) / Anti- reflective coating Supply Chain (Cover glass and pack 50-54) Performance en condiciones locales: 37 kW en Los Andes a través de RETC. Sistema de seguimiento: configuraciones / comunicaciones Reciclaje y reducción de uso de agua en manufactura