Negocios desde y para la Base de la Pirámide: Una estrategia para la Inclusión Social en Gipuzkoa

¿Qué se entiende por la base de la pirámide? Segmento demográfico compuesto por más de 4.000 millones de personas con ingresos anuales menores de 8 dólares diarios  (USD $3260 anuales) Origen: artículo "Negocios en la base de la pirámide“ de Stuart Hart y CK Pralahad. La tesis: una forma eficaz de erradicar la pobreza y la exclusión social es generando movimiento económico sostenible desde las necesidades de la gente pobre para los pobres.

¿Qué son los negocios inclusivos? Para la Red Iberoamericana de Negocios Inclusivos*: son iniciativas empresariales económicamente rentables, y ambiental / socialmente responsables, que en una lógica de mutuo beneficio incorporan en sus cadenas de valor a comunidades de bajos ingresos y mejoran su calidad de vida a través de: su participación en la cadena de valor como agentes que agregan valor a bienes o servicios, su acceso a servicios básicos esenciales o necesidades básicas insatisfechas de mejor calidad o a menor precio.

¿Qué son los negocios inclusivos? (Cont.) La red de Laboratorios de la Base de la Pirámide, propone que un negocio inclusivo debería reunir las siguientes características: Pertenecer al sector privado y estar basado en un modelo de negocio que crea valor para las comunidades de bajos ingresos y para la empresa. Ser un negocio que se base intensivamente en alianzas con organizaciones civiles y públicas para poder lograr un más externalidades positivas. La estrategia del negocio debería contemplar impactos a 3 niveles: social, económico y medioambiental. Existir un potencial de réplica para conseguir un impacto transformador.

Evolución del concepto NBdP 1era fase: Bdp como consumidores. Mera oportunidad de expandir negocio para empresas. 2nda fase: Bdp como productores dentro de la cadena de valor empresarial. 3era fase: Bdp como aliados estratégicos (protocolo 2.0)

Modalidades de negocios inclusivos Negocios Inclusivos que permiten la participación de la BdP en las cadenas de valor de empresas: Suministradores y proveedores de servicios y/o productos Contratistas Accionistas Empleados Asesores/consultores Agentes comerciales Distribuidores Negocios que satisfacen las necesidades básicas y/o de desarrollo de la BdP con mejor calidad y/o menor precio. Creación de nuevas empresas que respondan a las habilidades y motivaciones de la BdP.

¿Por qué desarrollar un negocio inclusivo? Motivos fundamentales para desarrollar negocios inclusivos: Contribuir a la reducción de la pobreza y la mejora de las condiciones de vida. Oportunidad de negocio para las empresas: BdP 4 M de personas. Que implican a su vez una doble condición: Crear valor social y económico para todas las partes implicadas. Ser negocios rentables (para garantizar su sostenibilidad).

¿Por qué desarrollar un negocio inclusivo? (cont.) Beneficios para la población de la base de la pirámide: Favorece su inclusión social. Satisface sus necesidades de desarrollo. Aumentan su productividad. Mejoran sus capacidades Aumentan sus ingresos y sus condiciones de vida. Beneficios a las empresas: Generan rentabilidad Impulsan la innovación Mejoran el conocimiento del mercado Mejoran los canales de distribución Aumentan la fiabilidad en la cadena de valor

El origen del proyecto El proyecto Negocios en la Base de la pirámide para la inclusión social en Gipuzkoa nace en colaboración de MIK y Emaús Fundación Social con el doble objetivo de: Contribuir a paliar los efectos de la crisis en las personas -principalmente de aquellas en exclusión social- y empresas del territorio gipuzkoano. Promover la incorporación de estrategias empresariales inclusivas y socialmente innovadoras que fortalezcan la competitividad de nuestro territorio.   Financiado por el Programa Sendotuz (Plan Anticrisis de la DFG), a través del proyecto se investigarán posibles soluciones encaminadas a reducir la exclusión social en Gipuzkoa, facilitando a los mismos protagonistas de la exclusión de la posibilidad de participar en una solución empresarial sostenible como herramienta para la inserción laboral y la inclusión social.

Un proyecto de innovación social Valor diferencial de esta iniciativa: busca solucionar o cubrir algunas de las necesidades de la BdP, haciéndoles participes de él. El carácter innovador: implicar al sector empresarial gipuzkoano en la búsqueda de soluciones inclusivas, para que: Asuma su responsabilidad social activa respecto a su entorno y con el sector más excluido de nuestra propia sociedad, al tiempo que fortalece la competitividad de su cadena de valor.

Objetivos del Proyecto Objetivo general: Promover una actividad económica inclusiva que responda a las necesidades de los integrantes de la base de la pirámide en Gipuzkoa, a través de la cadena de valor de las empresas gipuzkoanas. Objetivos específicos: Analizar las necesidades y las potencialidades de la base de la pirámide gipuzkoana. Elaborar una metodología para desarrollar modelos de negocios inclusivos con la base de la pirámide. Sensibilizar sobre el concepto y la potencialidad de los negocios en la base de la pirámide como una alternativa empresarial para la innovación y la inclusión social.

Resultados esperados Elaborado y difundido el estudio de las necesidades y potencialidades de la base de la pirámide gipuzkoana. Priorizadas 3 oportunidades para cubrir necesidades identificadas del segmento de la base de la pirámide a través de negocios inclusivos y diseñada una metodología para desarrollar modelos de negocios inclusivos. Sensibilizadas al menos 50 empresas gipuzkoanas respecto a las potencialidades de los negocios inclusivos en la base de la pirámide. Sentadas las bases para la creación de un Laboratorio de negocio en la base de la pirámide en el territorio de Gipuzkoa.

Fases del proyecto Estudio sobre la cuantificación y características de las personas que compondrían la base de la pirámide y de sus competencias laborales: Fuentes primarias: Entrevistas personales a una muestra de 65 personas*. Reuniones con agencias de desarrollo. Fuentes secundarias Cuadro de necesidades y de oportunidades desde y para la BdP. Categorización de oportunidades de negocio y Selección de 3. Análisis de viabilidad y potencial impacto (inclusión social) Identificación de empresas y agentes de interés relacionados con los negocios priorizados y presentación de propuesta. Presentación de conclusiones * La muestra es representativa del colectivo de personas que cobran menos de 9000 euros, centrándonos en tres grupos en riesgo de exclusión social: mujeres monoparentales, inmigrantes adultos y parados de larga duración, de 4 comercas gipuzkoanas: Oarsoaldea; Bidasoa; Donostialdea; Deba Barrena.

Enlaces de interés Territorio de Innovación y Conocimiento, DFG; http://www.igipuzkoa.net/eu/html/ Gipuzkoa Aurrera; http://www.gipuzkoaurrera.net/ Laboratorio de la base de la pirámide Barcelona; http://www.basedelapiramide.net/ Red Iberoamericana de Negocios Inclusivos; http://www.negociosinclusivos.org: Ampliando los Negocios Inclusivos-PNUD; http://www.growinginclusivemarkets.org/ Next Billion; http://espanol.nextbillion.net/ WBCSD-SNV Alliance: Creating inclusive business opportunities; http://www.inclusivebusiness.org Fundación AVINA; http://www.avina.net

Bibliografía “Negocios inclusivos: creando valor para las empresas y para la población de bajos ingresos”. Alice Ishikawa Lariú Lena Strandber(Cátedra “la Caixa” de Responsabilidad Social de la Empresa y Gobierno Corporativo). “Desarrollo de negocios en los países de bajos ingresos. Crecimiento empresarial y creación de valor social.”(Documento de trabajo nº5 de la Cátedra Mango de RSC ). Informe del Banco Mundial sobre negocios en la base de la pirámide- Informe de Innovación social de la Fundacion Bakinter (2009). Documento sobre el segundo protocolo propuesto para negocios inclusivos basados en BOP por la universidad de Cornell. VI Conferencia Interamericana sobre Responsabilidad Social de la Empresa-La Inclusión en los Negocios.