Proyecto País Colombia Business Country Compañías de Servicios Energéticos (ESCOs) para la competitividad ecoeficiente Efraín Peña Moreno Mauricio Mañosca Ruíz Andrés H. González Delgado Programa de Políticas Energéticas para el Desarrollo Sostenible 18 de Agosto de 2005

Agenda 1. Descripción del Proyecto 2. Trabajo Interinstitucional 3. Cronograma

Descripción del Proyecto

Ubicación Geográfica Contexto del país Colombia

Descripción del Proyecto ESCOs Objeto Impacto Esperado Se desea fomentar la creación de Empresas de Servicios Energéticos (ESCOs) como actores del mercado que propenden por la mejora de la eficiencia energética en el sector industrial. En breve, es introducir un nuevo concepto de negocio en Colombia

Descripción del Proyecto ESCOs Oportunidades de Mercado Contexto Colombiano Ineficiencia en la generación y consumo de E. El incremento en los precios de energía impone presiones para optimizar. Incrementar la concientización ambiental Apoyo de las empresas de suministro energético Disponibilidad de apoyo internacional.

Descripción del Proyecto ESCOs Oportunidades de Mercado Modus Operandi Contratos por ahorro en el desempeño energético (EPC) … Técnica de financiamiento para inversiones en eficiencia energética basadas en ahorros futuros. Las ESCOs ofrecen servicios de EPC, sin capital inicial para el industrial (e.g. por ahorros garantizados).

Descripción del Proyecto ESCOs Estructura Financiera usada por las ESCO Propuesta de Negocio ESCO (Desarrollador) Financiador (Parte Segura) Capital Partnership Ahorros Compartidos Ahorros Garantizados Tarifas herramientas creativas) (Desarrollo de Pagos Financiación Servicios de Energía Cliente (Dueño del Proyecto)

Empresas de Servicios Energéticos Mercado Potencial Alcanzar un Desarrollo sostenible Ahorros en Energía y En costos Operación Transferencia De tecnologías Prospectos Proyectos Piloto de Energía renovables Mantener Y actualizar Infraestructura

Descripción del Proyecto ESCOs Beneficios Para el Industrial… Se reduce el riesgo (la ESCO la garantiza) Servicios llave en mano (La ESCO proporciona los servicios) Los industriales necesitan menos expertise interno. Se pueden implementar productos y servicios con tecnologías de punta. Los ahorros pueden ser mucho mayores que si los hiciera el industrial por él mismo: Reemplazo de equipos Aislamientos térmicos Sistemas de control de gestión de energía Modificación de procedimientos de operación Otros

Descripción del Proyecto ESCOs Riesgos Identificación de Riesgos para Proyectos ESCOs Conocimiento Técnico y cultura Gerencial Riesgos Financieros Y Garantías Argumentos y Ahorros y responsabilidades

Barreras de Penetración ESCOs Barreras de Penetración Medición & Verificación Procesos Convencionales Poca Experiencia Escepticismo

Trabajo Interinstitucional

Identificación de Principales Grupos de Interés Entregables Indicador Medio de verificación Supuestos Fecha Sensibilización a los Minister. de AVDT y MME sobre la importancia del tema y su impacto sobre la eficiencia energética Número de funcionarios capacitados Inwent prepara y presenta una propuesta de capacitación Primera semana de Octubre 2005 Capacitación del sector público Consideración de los sectores de textiles, alimenticios, químicos, papel-pulpa y ladrilleras dentro del análisis Documento escrito con análisis de eficiencias energéticas, beneficios ambientales, costos INCAE facilita el acceso a información internacional Noviembre 2005 Análisis y selección del mercado potencial

Identificación de Principales Grupos de Interés Entregables Indicador Medio de verificación Supuestos Fecha Conformación de un equipo de trabajo entre los actores del sector industrial, entidades estatales y sector de suministros energéticos Memorando de entendimiento del grupo intersectorial Enero 2006 Identificación de actores en el sector seleccionado Documento que contenga actividades planeadas en cuanto a mercadeo y ventas sobre servicios, precio, lugar y promoción Documento revisado por INCAE Estudiantes INCAE elaboran acuerdo con el sector Marzo 2006 Plan comercial

Identificación de Principales Grupos de Interés Entregables Indicador Medio de verificación Supuestos Fecha Documento que contenga los elementos necesarios para entregar físicamente el producto al cliente Documento revisado por INCAE y GTZ Existencia de documento de entendimiento ESCO - GTZ Abril 2006 Sistema de negocios y organización “Carta de navegación” para permitir el Monitoreo del desarrollo del negocio Documento Revisado por INCAE y KWF KWF toma decisión de financiar Abril 2006 Plan de implementación

Identificación de Principales Grupos de Interés Entregables Indicador Medio de verificación Supuestos Fecha Documento que contenga los beneficios y riesgos que el negocio pueda tener Documento revisado por INCAE Acompañamiento de INCAE al Grupo Intersectorial Mayo 2006 Beneficios y riesgos Pronósticos de flujos de caja, G&P y perspectivas del balance general Revisión de INCAE, ESCO, KWF. Acuerdo para elaboración conjunta INCAE – Grupo Intersectorial Mayo 2006 Financiación

Identificación de Principales Grupos de Interés Entregables Indicador Medio de verificación Supuestos Fecha Implementación real proyecto piloto Montaje y operación ESCO Inversión y financiación para montaje y operación ESCO Implementación Por definir Establecer procedimiento Plan de Monitoreo y Verifiación Compromiso vigente Grupo Intersectorial Por definir Seguimiento Establecer procedimiento GTZ – Grupo Intersectorial conciertan su elaboración y divulgación Elaboración documento demostrativo proyecto piloto Replicar Por definir

Plan de Trabajo

Plan de Trabajo ESCOs Principales hitos del proyecto Resumen…

Conclusiones…

Empresas de Servicios de Energía ESCOs Conclusiones Para considerar… Promoción de Uso Racional de Energía Posibilidad de introducir E. Renovable Alto potencial de negocio en la región

Muchas gracias