ESAOTE 2019 = BUENAS NOTICIAS RENOVACION COMPLETA DE LA LINEA Hito histórico comparable con lanzamiento línea MyLab en 2005.- Uniformidad de software Estética alineada Escalamiento lógico de modelos Alto grado de compatibilidad de transductores (para destacar lineal L4-15) Capacidades aumentadas en todos los segmentos. Automatización!! real de cálculos en cardiología y obstetricia.

ESAOTE 2019 = BUENAS NOTICIAS RENOVACION COMPLETA DE LA LINEA MYLAB SIGMA (coexiste con Mylab gamma) MYLAB OMEGA (coexiste con Mylab alpha) MYLAB X5 (coexiste con mylab six) MYLAB X6 (coexiste con mylab seven) MYLAB X7 (coexiste con Mylab seven crystaline) MYLAB X8/Mylab x8 exp (coexiste con Mylab eight / eight exp) Mylab nine/mylab nine exp (NUEVO tope de línea)

ESAOTE 2019 = BUENAS NOTICIAS Para destacar por mercados Cardiología: Podemos salir confiados a retomar espacios (calidad de imagen, Doppler, Color, medidas automáticas de verdad, Bull eye, Strain, Eco stress de captura continua) Mastología: proponer ampliación y renovación a todos los referentes que poseen equipos antiguos. Excelente combinación entre Calidad de imagen lograda con “L4-15” y la función “Multidolality” Músculo esquelético: ídem anterior. Obstetricia / Ginecología: mejoras en calidad de imagen + Automatización de medidas Vascular: mejora significativa en imagen 2D y mapeo Color Servicios compartidos: las mejores opciones de mercado.

ESAOTE 2019 = BUENAS NOTICIAS Qué hacer con cada uno de estos modelos nuevos MyLab SIGMA: sólido en todas las especialidades, condición precio/calidad muy competitiva. Ideal para plantear recambio a la base instalada actual de portátiles (MyLab25/30/25Gold/30Gold/SonoSite o cualquier otra marca). VELOCIDAD y ROTACION MyLab OMEGA: recambio a la base instalada actual de portátiles (MyLab25Gold/30Gold/Gamma/Alpha/SonoSite o cualquier otra marca). CLIENTES EXPERTOS que buscan calidad y renovación. MyLab X5: Idem anterior (sólido en todas las especialidades, condición precio/calidad muy competitiva. Ideal para plantear recambio a la base instalada actual (MyLab20/40/50/Seven o cualquier otra marca). VELOCIDAD y ROTACION MyLab X6 y X7: difieren en una sutileza de software. Bien perfilados para diferenciar especificaciones con un costo relativamente competitivo. Opción 5D y Elastosonografia Cualitativa. LICITACIONES? MyLab X8 / X8 EXP: 5 (CINCO) conectores activos para transductores, precio competitivo, multimodality, 5D, Elastosonografia Cualitativa y Cuantitativa (Shear Wave). Segmento medio alto, bien posicionado para recambio de MyLab Seven CrystaLine / 60 / 70 / ClassC. RADIOLOGOS EXPERTOS, SERVICIOS COMPARTIDOS MyLab NINE / NINE EXP: para EXPERIMENTADOS y CENTROS DE REFERENCIA. Debemos segmentar los clientes. Herramientas en radiología e intervencionismo de alto nivel. Shear Wave. RECORDAR: Todos califican muy bien en configuración Servicios Compartidos, incluida función 4D.

el FOCO de las acciones 1) Relevar la BASE INSTALADA en forma ordenada 1 x 1. La Información fue compartida a cada uno en su región. Llevar agenda de llamadas y/o visitas. Promover ampliación y/o Renovación a la base instalada. Primera etapa nos concentramos en MyLab SIGMA y MyLab X5 (desde junio tendremos línea completa en Argentina) EL DATO: Promedio histórico de recompra de nuestros clientes = 70% !! 2) Reventa de EQUIPOS USADOS Oferta cuasi permanente: MyLab 25/30/30 Gold/40 y 50; MicroMaxx; TITAN; otras marcas. EL DATO: Total equipos Usados vendidos en 2018 = 103 !!

el FOCO de las acciones 3) Generar / Reanimar relaciones en ámbito Público: Hospitales & Ministerios El relevamiento de la base instalada es una excelente excusa para entrar a los hospitales y generar/reanimar relaciones con referentes de servicios de imágenes y directivos públicos. Proponer planes de mantenimiento y puesta en valor de equipos viejos. Proponer nuevos modelos disponibles para actualizar el parque instalado. Detectada la necesidad, coordinar la entrega de información y eventual Demo. EL DATO: varios competidores vienen realizando esta tarea de base (Philips, Samsung, Toshiba) como resultado se aseguran los pliegos y adjudicación posterior aún con precios más altos. 4) En análisis: PREVENTA EXCLUSIVA DE MODELOS NUEVOS (MyLab SIGMA & MyLab X5) Bonificación real sobre el precio de lista !! Mínimo anticipo Entrega asegurada en 60 días Saldo a pagar contra entrega o Financiación en dólares hasta 12 cuotas sin interés. EL DATO: válido hasta agotar stock de 50 unidades. A confirmar en los próximos 20 días.

el FOCO de las acciones 5) Seguimiento y reporte de OPORTUNIDADES Se traduce en mas ventas Se acciona rápido y bloqueamos la entrada de mas competidores La velocidad de respuesta al cliente es la clave.

GRACIAS !!

OFERTA COMPLETA TECNOIMAGEN - ULTRASONIDO ESAOTE: LINEA ACTUAL (hasta agotar stock) Y NUEVOS MODELOS (en 60 días aprox.) SONOSITE: LÍNEA COMPLETA VINNO: ENFOCADOS EN VINNO E20 (entrega inmediata) Y VINNO 5 (a pedido del cliente, 60/90 días para entrega) USADOS MARCAS PROPIAS (ESAOTE, SONOSITE, VINNO: OFERTA PERMANENTE EN VENTA GARAGE) USADOS OTRAS MARCAS (OFERTA PERMANENTE EN VENTA GARAGE) TENEMOS PRODUCTOS PARA CUBRIR EL 70% DEL ESPECTRO DE NECESIDADES Y PRESUPUESTOS

CUOTAS DE VENTAS 2019 x DISTRIBUIDOR ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL 2019 TOTAL 2018 Ray Eco 5 3 10 4 54 44 Atria Médica 1 2 24 18 Cesar Saurin 13 Mendoza (Esteban/Matías) 15 12 BIOFAR SA 9 7 Magnus SRL Ricardo Opitz 8 AGC 6 Pablo Ceretani Jorge Gatti