ASOCIACION PANAMERICANA DE INSTITUCIONES DE CREDITO EDUCATIVO APICE

Las alianzas y negociaciones estratégicas El caso de APICE Jorge Téllez Fuentes Director Ejecutivo Cartagena, Colombia, Octubre 24 del 2003

Qué es ? Asociación Privada. De carácter internacional. Sin ánimo de lucro. Integrada por 70 afiliados: públicos, privados y/o mixtos. De 18 países de América.

Misión Asociar a las instituciones y programas de Crédito Educativo y a las entidades de Educación Superior, y procurar su perfeccionamiento y expansión, con el fin de que apoyen a los más capaces y de escasos recursos, para que se eduquen y contribuyan al desarrollo integral de sus comunidades. Para ello, impulsa la integración de sus afiliados, investiga, capacita, asesora, informa, procura recursos financieros, difunde sus experiencias, dinamiza sus potencialidades y los proyecta en los ámbitos nacionales, en América y el mundo.

Visión Ser una organización actualizada que, con base en su sólido prestigio, en su rica experiencia y en su eficiente prestación de servicios, promueve y apoya el mejor desempeño de las Instituciones y Programas de Crédito Educativo, en alianza con las entidades de Educación Superior, dentro y fuera de la región Panamericana. Para ello, posee una estructura y organización pertinente y ágil que integra a las instituciones afiliadas y que, con una proyección mundial, mantiene fuertes lazos con gobiernos, agencias internacionales y organismos multilaterales. Así, es una expresión de los esfuerzos de integración de la comunidad latinoamericana de naciones.

Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de El concepto de APICE señalado en la misión y en la visión se fundamenta en Asociar, juntar, reunir. Hacer alianzas (de “alligare”, atar). Integrar, unir a un grupo. Mantener lazos, unión, vinculo. Negociar, intercambiar. Generar sinergia, cooperar. Obrar juntos. Y lograr que todo sea estratégico para alcanzar unos fines.

Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de Temas: 1. Alianzas estratégicas desarrolladas por APICE. 2. Criterios para seleccionar los participantes en las alianzas. 3. Pasos seguidos para lograr las alianzas. 4. Factores claves del proceso de creación de la cooperación. 5. Dificultades superadas o no. 6. Mayores aprendizajes en el desarrollo y consolidación de las alianzas estratégicas.

Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de 1. Alianzas estratégicas desarrolladas por APICE. * Internas: Con sus afiliados (ICE e IES). * Externas: Con ICE e IES no afiliadas. Con organismos regionales, multilaterales, internacionales, gubernamentales... Con los sectores educativo, financiero y social.

Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de 1. Alianzas estratégicas desarrolladas por APICE para Investigar Capacitar Asesorar Informar Procurar recursos financieros y reducir costos Con el fin de integrar a los afiliados, cualificar su labor y proyectarlos nacional e internacionalmente

(con no afiliados, en virtud de acuerdos y contratos) Alianzas y negociaciones estratégicas (2003)... Colombia: CONAVI Cuba: MES España: I. Empresa F. Carolina USA: AICD/OEA Colombia: UNIVERSIA TROTA- MUNDOS España: F.CCarolina Colombia: Al FNA, COMPENSA Nicaragua: Con PNUD Uruguay: A Fund ACAC Eventos sobre CE: Con AICD/ OEA Ed. Superior /Inglés: Con 6 IES en 4 países. En ALC: Con CIID, PNUD BANCO MUNDIAL IESALC/ UNESCO PREAL/BID Externas (con no afiliados, en virtud de acuerdos y contratos) En Canadá: Con Niagara College En USA: Con IFC, Hamline Univ En ALC: REDES... Colombia: Con FECS México: EDUCAFIN Con los afiliados y en su beneficio. En América: 62 Eventos CE Con afiliados 15 países Ed.sup. / Ing. Con afiliados USA y Canadá Con afiliados En Colombia: Con ICFES Internas (con afiliados) Procurar recursos $ Para Informar Para Asesorar Para Capacitar Para Investigar Alianzas y negociac.

Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de 1. Alianza estratégica desarrollada por APICE para investigar Caso APICE-IESALC/UNESCO: Estudio sobre financiación de la Educación Superior en América Latina y el Caribe. Doce países. IESALC financia consultores. APICE elige consultores, coordina los aspectos académicos, organiza el seminario en La Paz con FUNDAPRO, promueve la presencia de afiliados.

Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de 1. Alianza estratégica desarrollada por APICE para capacitar Para destacar a partir de 1987: 16 Cursos sobre CE 3 Cursos sobre Gerencia Social. 2 Cursos sobre Gerencia y gestión de Instituciones educativas. Todos realizados en alianza con los afiliados y la OEA.

Acuerdo de Cooperación Interinstitucional Argentina, Barbados, Bolivia, Brasil, Costa Rica, Chile, Colombia, Ecuador, Guatemala, Haití, Honduras, México, Nicaragua, Perú, Panamá, Paraguay, República Dominicana, Salvador, San Vincent, Uruguay, Venezuela. Países beneficiados Becas AICD/OEA: Becas: 162 de 21 países Monto: US$162.000 aprox. APICE: Total capacitados: más de3.100 de 25 países América Recursos movilizados: US$4.600.000 aprox. Resultados AICD/OEA: Otorga becas (tiquete aéreo). APICE: Organización, difusión, coordinación y diseño técnico Instituciones afiliadas: Difusión, apoyo logístico, financiero Tipo de participación 63 instituciones de 20 países Afiliados participantes América Cobertura geográfica Becas (pasajes aéreos) cursos actualización profesional en Crédito Educativo; Gerencia Social; Gerencia y Gestión de Instituciones Educativas y de Técnicas y Tecnológicas. Objetivo Estados Unidos / 22 Marzo, 2001 Trabajo conjunto desde 1987 País - Fecha de firma Acuerdo de Cooperación Interinstitucional Agencia Interamericana para la Cooperación y el Desarrollo, AICD / Organización de Estados Americanos, OEA

latinoamericanos al exterior ICETEX, FECS (Colombia) / IECE (Ecuador) / IPFE (Perú) / FUNDAYACUCHO (Venezuela). Afiliados participantes Alianzas desde 1995 Fecha de la firma Barbados, Colombia, Ecuador, Panamá, Perú, San Vincent y Venezuela. Países beneficiados 308 latinoamericanos capacitados Resultados - APICE: Representa y promueve cursos Ins. Afiliadas: Difunden información, otorgan CE, participan y se benefician de los acuerdos Tipo de participación 63 Instituciones afiliadas a APICE en América Cobertura geográfica Formar en: inglés, pregrado, postgrado, cursos... Objetivos Australia, Canadá, GB, Irlanda, Nueva Zelanda y USA. Paises Alianzas para envío de latinoamericanos al exterior

Latinoamericanos capacitados (Inglés, postgrados y cursos especiales) 1997 1998 1999 2000 2001 2002 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 308 12 13 281 TOTAL 40 5 35 2003 73 67 2002 22 1 3 18 2001 69 2000 85 83 1999 4 9 1998 6 2 1997 GB USA CANADA Total: 308 * Actualización: Mayo, 2003

% de capacitados según tipo de programa académico Total capacitados: 308

Alianza APICE – Niagara College Acuerdo de Representación: Marzo/1998 Memorando de Entendimiento: 17/Mayo/2001 Fecha de la firma ICETEX, FECS (Colombia) / IECE (Ecuador) / IPFE (Perú) / FUNDAYACUCHO (Venezuela). Afiliados participantes Formación en inglés/Pregrado/Postgrado/cursos Becas para estudios de postgrado Diseño y realización de cursos especiales Líneas de acción Barbados, Colombia, Ecuador, Perú, San Vincent y Venezuela Países beneficiados 239 latinoamericanos capacitados de 6 países ALC Resultados 63 Instituciones afiliadas a APICE en América Cobertura geográfica Aprovechamiento mutuo de las fortalezas Objetivos Canadá País Alianza APICE – Niagara College APICE: Representación, adm. becas, promoción, redes, cobertura panamericana. Niagara: calidad académica, bajos costos

Latinoamericanos capacitados en Niagara College 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 1999 2000 2001 2002 2003 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 239 19 63 24 67 66 Total 4 79 6 150 TOTAL 2 7 2003 13 50 2002 1 23 2001 40 26 2000 20 44 1999 Pregrado Cursos especiales Postgrado Inglés

Capacitados en Niagara College Colombia: 115 Ecuador: 51 Perú: 3 Venezuela: 67 Sant Vincent: 2 Barbados: 1 APICE/ICETEX FECS/CONAVI APICE/IECE APICE/IPFE APICE/FUNDAYACUCHO

Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de 1. Alianza estratégica desarrollada por APICE para asesorar Con el PNUD para crear el Fondo de Credito Educativo en Nicaragua: Fondos de la cooperacion de Suecia. Beneficiario: EDUCREDITO en Nicaragua (Fundador de APICE)

Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de 1. Alianzas estratégicas desarrolladas por APICE para informar Ejemplos de acuerdos y alianzas: Con Fundación Carolina de España: Acuerdo de cooperación firmado el 13 de mayo del 2003 en Lima, Perú. Diseño, montaje y puesta en marcha de Redes.

Acuerdo de Colaboración APICE – Fundación Carolina Beneficiar estudiantes y profesionales ALC, facilitar contactos y nexos con instituciones/organismos vinculados a ambas organizaciones, y promover realización proyectos conjuntos: área de financiamiento (Crédito educativo y becas) y de capacitación en diversas áreas. Perspectivas Difusión institucional y ejecución programas CE. Tipo de participación 63 instituciones de 20 países Instituciones afiliadas participantes América Latina y el Caribe Cobertura geográfica Difusión proyectos y actividades institucionales, implementación programas Crédito Educativo ICE e IES (complemento a becas Fundación) y apoyo para realización eventos técnicos en España y ALC. Objetivo 13 de Mayo del 2003 Fecha de la firma España País Acuerdo de Colaboración APICE – Fundación Carolina

Redes promovidas por APICE Objetivo: Integrar a los afiliados y vincularlos con entidades relevantes para el logro de sus objetivos. Realizado 2001-2003: Redes internas: RCA: De corresponsales, con 17 afiliados de 9 países. RECE: De encargados de CE, con 21 afiliados de 11 países. Alianzas externas: RCI: De cooperación Internacional. UNIVERSIA. Perspectivas 2003-2005: Creación de otras Redes: CENDOC: De centros de documentación. CINFOR: De centros de información. RED-IUS: De asuntos jurídicos.

Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de 1. Alianzas estratégicas desarrolladas por APICE para Procurar recursos financieros: CONAVI Descuentos: IE, MES, NC...

Acuerdo de Cooperación Interinstitucional Han recibido los estudiantes: Alemania, Australia, Brasil, Canadá, Chile, Colombia, España, Estados Unidos, Francia, Inglaterra, Nueva Zelanda y Reino Unido. Países beneficiados No. de Créditos: 40 (35 nuevos y 5 renovaciones) Monto: US$85.000 aprox. Resultados Difusión y contacto entre estudiante y APICE/CONAVI Tipo de participación 11Instituciones de 4 ciudades de Colombia. Instituciones afiliadas participantes 17 ciudades Cobertura geográfica Ofrecer Crédito Educativo matrícula (estudios superiores, idiomas, educación continuada) sostenimiento y pasajes aéreos. Objetivo 28 de Julio de 2001 Fecha de la firma Colombia País Acuerdo de Cooperación Interinstitucional APICE – CONAVI Banco Comercial * COL$1 = US$2.872

Monto invertido año por año en US$ Monto invertido en US$ (acumulado) 2001 2002 2003 2001 2002 2003 * COL$1 = US$2.872 Monto invertido en US$ (acumulado) 2001 2002 2003

% de Créditos otorgados según programa académico

86 profesionales de 12 países de América Latina y el Caribe Países beneficiados 86 profesionales de 12 países de América Latina y el Caribe Resultados Difusión, recepción de documentos y presentación de candidatos Tipo de participación 63 Instituciones de 17 países de América Latina y el Caribe. Instituciones afiliadas participantes 20 países Miembros de APICE. En Colombia, Perú y Venezuela las instituciones afiliadas a APICE atienden directamente la oferta Cobertura geográfica Administrar 20 becas (año) del 20% valor matrícula programas maestría del Instituto de Empresa. Objetivo España - 22 de Noviembre de 1995 País - Fecha de firma Acuerdo de Cooperación Interinstitucional APICE – Instituto de Empresa, IE (Madrid, España)

Fundapec/Educafin/IECE/U.Puebla Becarios Año por Año 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 * No incluye datos del ICETEX/Colombia – FUNDAYACUCHO/Venezuela – IPFE/Perú IECE/IPFE Col./Ec./Perú 14 2000 Individual IPFE IEDE IECE Ins. participantes Colombia 6 1999 Col./Perú 3 1998 Ec./Perú 11 1997 Ecuador 1 1996 Países Becarios Año Fundapec/Educafin/IECE/U.Puebla IECE/Educafin Ins. participantes Arg./Ec./Méx../ RD/Uy/Nic./ 20 2003 Arg./Col./Bol/ Ec./Méx.. 13 2002 Col./Ec./ Guat.//Méx. 17 2001 Países Becarios Año

Convenio de Cooperación Ofrecer descuentos/becas: pregrado todas áreas (50%) y postgrado ciencias agropecuarias (30%). Propuesta en estudio Beneficiar estudiantes y profesionales de ALC: desarrollo de programas académicos alta calidad, promover Crédito Educativo estudios pregrado y postgrado exterior, y fortalecer vínculos regionales. Perspectivas Difusión institucional y ejecución programas CE. Tipo de participación 56 instituciones de 18 países Instituciones afiliadas participantes América Latina y el Caribe Cobertura geográfica Difusión programas académicos superiores de IES adscritas al MES, envío estudiantes y profesionales de ALC a Cuba, fortalecimiento de investigación, intercambio docentes y promoción uso CE. Objetivo Cuba - 28 de Abril de 1999 País - Fecha de firma Convenio de Cooperación APICE – Min. de Educación Superior de Cuba, MES

Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de 2. Criterios para seleccionar los participantes en las alianzas. Objetivos comunes. Calidad en el servicio y en el producto. Seriedad en las negociaciones. Confianza. Potencialidades: juntos podemos hacer mas! Sinergias…

Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de 3. Pasos seguidos para lograr las alianzas. Conocimiento mutuo. Identificación de objetivos. Planteamiento de aportes de cada uno. Negociaciones. Definición de procedimientos. Ensayos. Evaluación. Ajustes.

Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de Buena propuesta. Tenacidad. Seguimiento permanente. Voluntad. Cumplimiento. Objetivos comunes. Entusiasmo. Mostrar resultados. 4. Factores claves del proceso de creación de la cooperación.

Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de Incumplimiento. Desanimo. Falta de continuidad. Cambio de los directivos. Cambios en el contexto. 5. Dificultades superadas o no.

Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de Abarcar lo suficiente. No prometer lo que no se puede cumplir. Seguimiento. Buena imagen: Atrae más. Contar con personal técnico acorde con las necesidades. Eficiencia. 6. Mayores aprendizajes en el desarrollo y consolidación de las alianzas estratégicas.

En la unión está la solución…!

MUCHAS GRACIAS !

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