Estrategia de Ecopetrol: Cómo Vamos? Gabriel Osorio Lopera. Vicepresidente de Producción V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía . Cartagena, Junio 19, de 2009

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Ecopetrol: Principales antecedentes. Exploración & Produccion. Refinación, Petroquímica, Transporte y Comercialización. 4. Consolidación Organizacional. 5. Finanzas 6. Conclusiones V Congreso Internacional de Mineria, Petróleo y Energía. 3

Ecopetrol: Principales antecedentes. Exploración & Produccion. Refinación, Transporte y Biocombustibles. 4. Consolidación Organizacional. 5. Finanzas 6. Conclusiones V Congreso Internacional de Mineria, Petróleo y Energía. 4

gas y combustibles alternativos En 2003 Ecopetrol comienza su transformación a una empresa global de energía y petroquímica con énfasis en petróleo, gas y combustibles alternativos Monopolio Competencia Transformación Interna Internacionalización 1951: Creación de Ecopetrol 1960: Primer descubrimiento de Ecopetrol en Colombia – Campo Llanito 1961: Ecopetrol asume operación Refinería Barrancabermeja 1983: Descubrimiento campo Caño 2003 Decreto 1760/03: Nuevo rol de ECP Creación ANH Nueva regulaicón en el sector de hidrocarburos 2007: US$2.8bn IPO (10.1%) Nueva imagen 2006 Ley 1118/06: Autorización emsión de acciones Ecopetrol Brasil 1951 2003 2004 2005 2006 2007 2008 1989: Descubrimiento campo Cusiana 1992: Descubrimiento campo Cupiagua 2004: Contrato ANH Tipo concesión moderna Implementación de estandares de Gobierno Corporativo Marzo 2008: Adquisición de Propilco K2 en el Golfo de México Ecopetrol Perú ADR NYSE Hitos Clave V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. 5

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Nuestra meta 2015 1.000.000 Producir un millón de barriles de petróleo equivalente (petróleo más gas) por día Crecer al 12% V Congreso Internacional de Mineria, Petróleo y Energía. 7

La producción equivalente de Ecopetrol continúa creciendo; para el 2009 se espera incrementarla en un 12% 12 % Miles de barriles por día 2009 V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. 8

1 2 3 Desarrollo campos actuales Exploración Adquisiciones ¿Cómo lograremos el millón? Desarrollo campos actuales Crudos pesados, campos maduros y gas Factor Recobro ↑32% 100 Mbpe 1 Exploración Nuevas reservas 256 Mbpe 2 Adquisiciones Nacional e internacional 80 Mbpe 3 V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. 9

Central Nororiente Sur Total Catatumbo Orinoquía M. Medio Las inversiones para 2009 de US$2.715 millones en producción están concentradas en el desarrollo de campos actuales Central 134 Kbped 908 US$M Catatumbo Orinoquía 66 Kbped 181 US$M Nororiente 114 Kbped 482 US$M Sur 62 Kbped 273 US$M Total 457 Kbped 2.715 US$M 100 Mbpe M. Medio 81 Kbped 872 US$M V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. 10

V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía.

Mayor participación en áreas, continuamos con trabajos de sísmica y mayor perforación de pozos A-3 Nacional Pozos A3 13 nuevas áreas en el 2008 V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. 12

Diversificación portafolio exploratorio USA-Golfo México 130 bloques 4 pozos Brasil 7 bloques 1 pozo Perú 11 bloques 1 pozo V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. 13

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Refinación, petroquímica, transporte y comercialización Nuestra meta al 2015 para Refinación, petroquímica, transporte y comercialización Agregar valor a los hidrocarburos disponibles de Ecopetrol o de terceros, con una clara orientación al mercado y a los clientes Excelencia Operacional Agregar valor Crecer con rentabilidad V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. 15

Objetivos en refinación: Incremento de la conversión profunda, producción de combustibles limpios y aumento de capacidad En petroquímica: profundizar la cadena de valor MEGAS Refinación Capacidad 650 KBPD Petroquímica 2.700 TA Inversiones MUS$814 Refinería de Barrancabermeja Hidrotratamiento: Avance a la fecha 72% - Dic/09 Plan Maestro Servicios Industriales: (agua, aire, vapor) desarrollo ingeniería básica - Jun /11 Modernización refinería, Contratación gerenciamiento, ingeniería y compras - Jun/13 Refinería de Cartagena Plan Maestro: Ingeniería básica y compras equipos principales – Jun/13 Negociación con Glencore para readquirir acciones (51%) – Abr/09 Petroquímica Compra de Propilco 400 KTA y planes aumento de capacidad Aumento en las entregas de propileno (100 KTA ) y ventas polietileno (50 KTA ) Petroquímica con gas de Cusiana y Cupiagua V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. 16

Producción de Biocombustibles Ecopetrol será el líder en la producción de biocombustibles en Colombia MEGA Producción de Biocombustibles 450 KTA Inversiones MUS$60 Proyectos Ecodiesel – Planta de biodiesel BioEnergy – Planta de Etanol Investigación Diesel sintético – Biocetano Transporte de biodiesel por poliductos Desarrollo materias primas no comestibles Cultivos de jatropha y algas marinas Ecodiesel Bioenergy V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. 17

Ingresos por nuevos negocios por año Asegurar la logística para viabilizar el crecimiento de producción de petróleo, gas, derivados y biocombustibles MEGA Ingresos por nuevos negocios por año US$80Millones Inversiones MUS$598 Principales proyectos El sistema de transporte para evacuación de crudos de los Llanos Orientales - Construcción de la línea Apiay-Porvenir Optimización del sistema Pozos Colorados – ampliación de la capacidad del poliducto a 60 Kbpd Transporte y evacuación de crudos pesados del campo Rubiales Adquisiciones Participación de Enbridge  Ocensa 60% Adquisición de Hocol Oleoducto de Colombia 65.57% Oleoducto Alto Magdalena 85.12% V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. 18

Conquistar nuevos mercados y mejorar la atención al cliente Nuestra meta al 2015 Ventas Conquistar nuevos mercados y mejorar la atención al cliente V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. RENDICIÓN DE CUENTAS - ORITO

Ventas aumentaron 15% en volumen 15 % 47% 40% 53% 60% V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. RENDICIÓN DE CUENTAS - ORITO

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Consolidación Organizacional Nuestra meta al 2015 Consolidación Organizacional Generar condiciones para asegurar resultados y apalancar el crecimiento V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. 22

Nuestra meta al 2015 - Consolidación organizacional TALENTO HUMANO GESTIÓN DE ABASTECIMIENTO EXCELENCIA OPERACIONAL Entre las 10 mejores empresas para trabajar en Colombia Accidentalidad 1,13 Incidentes ambientales: 32 Satisf. clientes: excelencia Benchmark Ref-Tra: 1° quartil Confiabilidad operac. >95% Azufre en ACPM Y Gasolina: 50ppm Optimización de Costos 6% 80% del personal con el 100% de las competencias requeridas Confiabilidad de la cadena de abastecimiento: 94% 80% de líderes apropiados para la organización V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. 23

Priorizamos el cuidado de la vida Cero Accidentados Excelencia operacional Referenciación internacional Priorizamos el cuidado de la vida Cero Accidentados Frecuencia de Accidentalidad Empleados de Ecopetrol + Trabajadores de contratistas Accidentados Millón HH 4% V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. RENDICIÓN DE CUENTAS - ORITO

Incidentes ambientales Excelencia operacional: mejora permanente de indicadores Incidentes ambientales Hurto de Refinados BPD 31% 5% Atentados 40% V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. RENDICIÓN DE CUENTAS - ORITO

Nuestra meta al 2015 - Consolidación organizacional GESTIÓN DE PROYECTOS TECNOLOGÍA, CONOCIMIENTO E INFORMACIÓN RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL Gestión de Proyectos competitiva: 3er quintil (2011) 1er quintil (2015) Reputación corporativa en niveles de excelencia Hacer parte de los índices de sostenibilidad del Dow Jones (2011) y estar en la categoría Gold (2015) Ventajas tecnológicas desarrolladas: 15 Índice de aprovechamiento de la información: > 90% V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. 26

Responsabilidad Social Empresarial. Compromisos con nuestros grupos de interés Accionistas e Inversionistas Maximizar de manera sostenida el valor para los accionistas Clientes Proveedores Asegurar su satisfación con excelencia en el servicio Transparencia y reglas claras dentro de una relación de mutuo beneficio Empleados, jubilados y familiares Asociados Valorar y retribuir sus capacidades y contribuir al mejoramiento de su calidad de vida Sostener relaciones de negocio de largo plazo que generen mutuo beneficio Sociedad, Comunidad y Medio Ambiente Estado Asegurar y promover el cumplimiento de las obligaciones con las instituciones Contribuir al desarrollo sostenible y a su bienestar V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. RENDICIÓN DE CUENTAS - ORITO

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Maximizar de manera sostenida el valor para los accionistas Nuestra meta al 2015 Finanzas Maximizar de manera sostenida el valor para los accionistas V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. RENDICIÓN DE CUENTAS - ORITO

Incremento constante en inversiones para apalancar el crecimiento 29 % 14% 2% 10% 19% 13% 174 % 5% 11% 11% 44% 43% Millones de dólares 17% 11% V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía.

Suben ingresos 47%y Ebitda 42% Excelente desempeño financiero gracias a los buenos resultados empresariales y a los altos precios del crudo durante el primer semestre del 2008 Suben ingresos 47%y Ebitda 42% Utilidad operacional creció 44% y utilidad neta en 124% Estados financieros no consolidados V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. RENDICIÓN DE CUENTAS - ORITO

Grupo empresarial Ecopetrol 2008 2009 2007 50% Exploración y Producción 49% 100% Refinación y Petroquímica 60% OAM 65,75% 85% 65% Transporte Oleoductos y poliductos 35% 2972 USM  65.3% Biocombustibles 50% 80% V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. 32

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Nuestro retos para el 2009 Contar con talento humano competente y comprometido con el logro de las metas Crecer al 12% en nuestra producción Intensificar nuestra actividad exploratoria Garantizar el adecuado manejo del flujo de caja Desarrollar las prácticas del grupo empresarial Fortalecer el sistema de control interno Lograr la interiorización del modelo de Responsabilidad Social Empresarial 2972 USM  65.3% V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. 34